作者：陶美坤

2005年6月，升技ACON5游戏大赛如期在西安举行，作为一家主板厂商举办的游戏大赛，ACON5游戏大赛的影响力还是非常大的，这次比赛共有来自20几个国家和地区的参赛队伍，还有几十家国内外媒体。不过我们PConline比较关注的是，作为一家主板厂商，升技为什么要举行这样的游戏比赛。此外，在来西安之前，我们有从渠道中了解到，升技即将成为海
盗内存中国大陆区的总代理。升技代理iPod还可以视为DIY厂商向数码转型，那么代理海盗内存，是否是意味着升技将开始走向通路，向渠道商转型？带着这些疑问，我们来到了西安，和升技基团的总裁余敬伦进行了面对面的交流。

PConline：从2004年的ACON4到今年的ACON5，升技作为一家主板厂商，为什么如此热衷于举办游戏大赛？

余敬伦：从ACON4到ACON5，升技不断举办游戏大赛的原因是因为升技选择了更加精准的市场定位。大家都知道，一直以来升技都是通过DIY和超频为自己的特色而不断发展壮大的，通过对市场的调研分析，我们发现超频玩家中非常大的一部分是游戏的爱好者，而游戏目前也是引导整个硬件市场升级的主要动力之一。因此，升技希望通过在游戏方面做的更加专业，来为游戏玩家们提供功能更贴合游戏玩家的产品，通过这样一个游戏大赛来宣扬升技的主板是最适合游戏玩家的产品，强化游戏玩家对升技品牌的认知度。

PConline：为什么这次ACON5总决赛的地点会选在西安？

余敬伦：选择西安作为ACON5全球游戏大赛的决赛场地我们考虑了很长时间。主要有二个原因让我们选择了西安。

余敬伦：升技和我们的ACON5合作伙伴都一直致力于中国市场的开拓，单从市场角度而言，西安是中国西北市场的桥头堡，这里的市场容量是十分惊人的。西安的网吧无论在规模、电脑数量还是机器配置都在全国名列前茅。我们所有的合作伙伴都希望他们的品牌形象能够通过ACON5全球游戏大赛总决赛的举行在西安得到更好的展示。

ACON5作为一个世界规模的游戏大赛将有20多个国家和地区近百名参赛选手来到中国参加的总决赛，此外还有随行报导本次大赛的国外媒体记者朋友。我们希望参赛选手和报导媒体在享受比赛的同时，领略古都西安带给他们文化上的震撼。拥有兵马俑及钟塔等世界遗产的西安绝对是ACON5决赛地点的首选，在这个充满文化气息的历史古城进行比赛将令ACON5成为一场终生难忘的体验。

PConline：升技签约了孟阳和Fatality作为自己品牌的带言人，我们有了解到，虽然推出的孟阳专门主板(Rocket Boy)AV8主板中附带有相关的手套和孟阳的签名，但是由于这款主板比原来要贵上大约50块，目前的销售情况并不太尽如人意，从这一点上来看，似乎目前国内的玩家并不接受Rocket Boy明星效应所带来的附加值，对这一点升技怎么看待。

余敬伦：目前不接受并不代表将来不接受，升技现在所做的事情就是未雨绸缪，因为从长远来看，卖的越来越便宜的品牌机肯定将会挤占掉DIY市场较大的份额。而当这个时候出现了后，拉动DIY市场的就将会是各类的游戏玩家，他们是一群肯为了提升自己机器的游戏性能而不断追逐硬件升级的人群，就如同我前面所说得一样。

任何事物从出现到被人接受再到成熟发展，必然有一个过程，孟阳出道时间并不长，还需要一个慢慢成长的过程。但是，一旦整个游戏带动硬件的市场成熟，我们相信升技必然将会是走在最前面的厂商，而孟阳也将成为最受瞩目的Player之一。

PConline：升技认为接下来游戏玩家才是拉动DIY市场的主流人群，这在国外比较成熟的市场中也许是非常不错的策略。但是目前国内市场的消费者们依旧是以价值为导向的，请问升技怎么看待这个问题。

余敬伦：前面我已经有说过，目前国内市场相对国外市场并不是很成熟，不过我们也要看到那些比较成熟的地方，比如北京、上海、广州，以及其他一些经济比较发达的城市。这里的市场相比全国其他地方已经成熟了许多，对升技这种理念的接受度更高，那么我们可以先从这些城市做起嘛，再逐步推进。中国的地域辽阔，各地市场都不一样，那么升技针对各地主推的产品策略也肯定是不同的，要贴切当地情况来进行。我们目前就准备先从成熟的市场做起，再慢慢随着全国市场的成熟逐步推进。

PConline：从推行自有主板，到代理iPod和海盗内存，还有举办游戏大赛，升技所做的事情似乎已经远远超出了一个主板厂商的范畴。仅仅就市场而言，升技是否是准备由一个纯粹的主板厂商，向通路厂商转型呢？

余敬伦：升技板卡2004年的销售额大概是6-8个亿，升技取得今天的成就是和我们的渠道伙伴的支持是分不开的。但是发展到现在，升技集团和我们的渠道合作伙伴也遇到了一个瓶颈，就是单一的板卡产品线已经很难让在营业额和利润上再达到一个更高的高度。我们必须引入新的增长点，经营数码产品和内存就逐渐提到集团的议事日程上来了。以上这几个品牌都是国际上非常知名的IT品牌，他们的品牌拉力大家无需置疑，而升技中国经过最近几年的快速成长，也建立起来良好的渠道资源，双方一拍即合，合作是很自然的事情。

其实升技目前做的事情，并不是单纯的向通路厂商转型，只要你仔细的观察升技代理的产品，你会发现我们的做的产品非常的有针对性。iPod和海盗内存，虽然一个数码产品，一个是DIY产品，但是他们都是针对定位较高的用户，和升技主板的用户群有着很大的重叠。特别是海盗内存，我们相信凭借海盗内存的品质，配合升技主板一起一定能够发挥出更加优秀的性能，所以我们希望将这个优秀的产品带给国内的消费者

升技接下来还可能会代理一些产品，不过我们将依旧秉承现在的理念，选取那些对升技主板用户更具有利的优秀产品，为他们提供一整套的解决方案。

PConline：那么，升技在通路上和主板上的利润将会怎么分配，或者说升技希望在以后自有主板业务和渠道代理业务在基团内的营收比重各达到多少？

余敬伦：未来我们会在保持主板稳定的营业额和利润的同时，继续增加其它国际知名数码产品的产品线，而ACONX全国连锁游戏店也将是我们在数码领域的另一个通路。在明年的这个时候我们希望其它产品线的销售额也能够达到板卡的水平，利润能够占升技集团全部利润的50%左右。