董天逸

针对目前家电行业连锁卖场同厂家之间频繁爆发的冲突，格兰仕表示将通过引入战略力量建立一种新型厂商关系，而这种新型关系不仅可以有效避免厂商之间此起彼伏的冲突，甚至有可能颠覆连锁卖场的盈利模式。格兰仕新闻发言人俞尧昌介绍，格兰仕在今年“五一”期间实行了这种名为“名店推名牌，名牌送名品”的新模式。在新的模式下，格兰仕将不
再做被动地接受卖场要求的各种促销活动，而是积极主动推出前所未有的力度的大型促销活动，通过这种由厂家主导的超大型促销活动大幅增加销售额，从而实现厂商之间利益的重新分配。

据了解，家电连锁企业早已经不以赚取进销差价为盈利的主要手段，收取厂家的年终返点是家电连锁企业盈利中的一个重要模式。但是对于生产厂家来说，在销售额一定的情况下卖场利润的增加就是厂家利润的减少。正是这种矛盾的存在以及势力的均衡导致了连锁卖场同大型厂家接二连三的冲突的发生。