钟晨发自广州

Hong KongDisney的推广在上海遇到了一点“小麻烦”。对于成为Disney门票、酒店代理商的条件，上海旅行社均认为其是“霸王条款”。甚至已有部分上海旅行社暂停了Disney项目的运作。

对此，《第一财经日报》记者采访广东各大旅行社时却发现，他们认为只要有一定的利润空间，有足够数量的客源，有较大的市场需求，就能够接受Disney开出的条件。上海旅行社抵制Disney

上海旅行社抱怨最多的是Disney对门票和酒店捆绑销售，以及收取高额押金的做法。据悉，旅行社如果从Disney拿酒店与门票的“套票”，可获得一定折扣，若是单买门票则无法获得折扣；而且，Disney要求旅行社必须交纳100万元以上的巨额押金；此外，若预定有变化，还须提前30日告知Disney。

已经获得Disney门票、酒店代理权的广东三家旅行社——广东中旅、国旅假期、广之旅相关负责人则表示，他们和Disney的谈判条件其实和上海差不多，但是认为“单买门票旅行社无法获得折扣”这一说法并不成立，鉴于商业秘密他们不便对记者透露具体的折扣数额。

“如果没有折扣，旅行社在广告投入、人员对接等方面的费用从何而来？”国旅假期市场部经理李化很是疑惑。

广东中旅易达旅行服务有限公司总经理列晓明分析，可能是上海旅行社对合同条款没有仔细研究或者与Disney方面沟通不够，“怎么可能出现亏本去做生意的事情？Disney方面应该不会考虑不周。”缺乏竞争优势是主因

“Disney的市场前景非常好，一定时期内肯定属于买方市场。而且广东旅行社客源充足，存在一定便利条件。比如将拥有直接到Disney的粤港直通巴士等，旅行社可操作性相对更强。”广之旅董事长郑烘表示。

列晓明也认为，广州市场的客源相对其他地区来说更广一些，所以与Disney方面的合作迫切程度比上海等地区要强。

业内人士认为，事实上，一旦被选定为代理商，Disney不仅为旅行社提供稳定的票务、一定的折扣，还将投重资帮助旅行社展开捆绑宣传。这对旅行社来说绝对是好事。

“Disney卖方市场比较单一，覆盖的是周边地带。对于上海旅行社来说，反而日本Disney的吸引力更大。日本离上海的空间距离比Hong Kong地区要近，而上海到日本和上海到Hong Kong地区的双飞游在价格上可能相差不大甚至更低。这也是上海旅行社敢于与Hong KongDisney对抗的原因所在。”李化如是分析。