连晓东

近日，中国联通宣布联手Samsung 、ZTE、大显、海信、宇龙、CECT六家手机厂商强势推出七款GSM/CDMA双模双待机手机，至此，中国联通已经有覆盖高中低端的全线双模双待手机产品面市。

随着联通赋予重望的双模双待手机的批量面市，联通在终端方面的核心伙伴更加明确，不难发现，联通CDMA正给中国生产的手机企业发展带来一些机遇。

年内数十款双模双待机上市

“中国联通将会在年内联合国内外知名厂商，共同推出十几款高中低不同档次的双模双待手机。”中国联通公司总部终端中心兼华盛公司总经理于英涛表示。他未透露此次七款手机采购的总体数量，但表示“七款手机在未来半年内希望能形成几十万数量级的目标”。记者从其他渠道获悉，这个数字可能在20万部到30万部之间。

“ZTE后续会推出定位中端的双模双待机产品。”ZTE国内营销事业部总经理曾学忠透露。据悉，ZTE的第二款双模双待手机将支持联通的基本业务，还有MP3、照相机、T-Flash等功能，“估计在明年一季度上市”。“从今年年底到明年年中，海信系列化的双模双待手机会陆续面市。”海信通信公司总经理傅爱善表示。

事实上，继今年6月UT斯达康联手中国联通推出业界第二款双模双待机手机T66以来，上述手机企业很多已按捺不住发布了这些双模双待产品，有的在十一黄金周期间已经上市。联通此次作上市发布，除了借机推介体操明星李大双、李小双为双模双待手机形象代言人外，更多也有向业界展示围绕在其身边的主要手机企业的意思。

“UT斯达康在年内还会推出几款不同价位的手机，包括LG、康佳等国外国内知名品牌都会加入到双模双待阵营中来，在年底年初推出双模双待手机产品。”于英涛特别提到了一些缺席的企业。

CDMA终端联盟实际已形成

2001年作CDMA推出准备时，中国联通曾圈定19家手机企业和几家渠道伙伴作为其CDMA终端的合作伙伴，目的是为了确保CDMA终端的供货量，同时也能保证联通对手机的控制权。经过几年的曲折发展，这19家企业也如大浪淘沙，最后剩下十余家成为今天中国联通在CDMA终端方面的核心合作伙伴。

“中国联通已经形成了一个事实上的CDMA终端联盟。我们从产品调研和研发阶段就与中国联通互通有无，这样能推出更贴近市场需求的产品。”曾学忠向记者表示。据了解，ZTE此次上市的双模双待手机H500便定位在入门级市场，市场售价仅1980元，是迄今为止的九款双模双待手机产品中最低端的产品。“我们对市场进行调研后发现，双模双待机市场目前没有只具电话SMS功能的简单产品，基本都是商务型手机，而其实我们发现这部分市场需求是存在的。于是我们在产品规划前向联通建议不要忽视这一市场，在得到联通认可的情况下推出了这款入门级双模双待手机。”ZTE联通终端业务部部长赵益向《中国电子报》记者表示。

ZTEH500的推出过程，也可以代表厂家配合中国联通手机集采的一个基本思路。产品研发成功后经过联通终端中心及联通华盛评估，联通华盛会根据各地联通需求量与企业签订统购合同，这样能降低企业成本。

将向GSM领域拓展

“这种在中国联通的主导下，坚持自主研发的方式让企业受益匪浅，大连大显通信在与联通合作后，在研发和市场份额方面都得到了大幅提升。”大连大显通信总经理赵学广对记者表示。这家很早就获得手机牌照的企业一直没有在激烈的手机市场找对自己的位置，现在，它时来运转，不仅较少受到中国生产的手机不景气带来的影响，还因为持续紧跟中国联通进行相关研发而成为联通的紧密合作伙伴。从中国联通的第一款智能手机到前不久联通主推的QQ手机，到现在的双模双待机，都有大显品牌的身影。“我们的策略是加大研发力度，继续推高性价比的精品化手机产品。”赵学广说。

“运营商选择厂商的依据是研发实力，能否快速推出产品，手机企业要持续和运营商保持密切联系，就必须提升自己的研发能力。”曾学忠表示。据赛诺的统计，ZTE在中国联通CDMA手机的占有率已经由去年的14.7%上升到18%，ZTE无论是在CDMA手机还是GSM手机方面，都有弱化传统渠道强攻运营商定制渠道的打算。

“联通的双模手机战略也给了我们别的机会，宇龙酷派正尝试向GSM渠道拓展。”宇龙酷派常务副总经理李旺告诉记者。据悉，宇龙已经将此次七款手机中一款面向中端市场的双模双待机产品酷派288交由手机渠道商鹰泰数码，鹰泰负责其在GSM销售渠道网络的销售。

李旺表示，此次与鹰泰合作是在联通华盛的允许下的，他还透露如果成功，联通可能将此种方式作为范例向其他厂商推广。记者又从知情人士处获悉，Samsung 一款支持导航功能的双模双待手机产品也会通过其GSM手机销售渠道销售。