• ZTE2005年合同销售额突破2亿美元，今年这个数字将突破4亿美元；过去3年，Huawei在印度市场赢得了总价值达3亿美元左右的订单

电信领域一直是印度政府小心提防中国企业的敏感领域投资。“我们在印度身上受到的束缚太沉重，关键是并不公平。”ZTE内部人士表示，不然可以在印度发展得更快些。

作为最早开拓印度市场的中国两大电信设备制造商Huawei和ZTE，正在奋力寻找各种方式和可以借助的力量，以求推动“印度象”的身躯，在印度市场获得更大的发展空间。

“我们需要更多的外部支持，尤其是来自国家的支持。”Huawei相关负责人表示。

不断受阻

印度最大的电信运营商BSNL于今年3月21日发出一笔价值48亿美元的GSM移动网络扩容项目标书。然而，BSNL10月16日突然终结了ZTE和Motorola 的招标希望，原因是这两家公司未能达到技术要求。

事实上，这笔价值48亿美元的空前庞大的GSM项目招标中，“中国因素”可能是这两家公司出局的主要原因之一。

此后，Motorola 声称“竞争过程缺乏公平与透明”而向印度德里法院起诉，ZTE则一开始选择了沉默。

值得注意的是，这起事件全面反映了ZTE与Huawei在印度市场的尴尬遭遇。

今年6月，印度海外投资促进局(FIPB)以安全因素为由，否决了ZTE增持印度分公司股份的计划。

而阻碍ZTE成为进一步竞标者的另一因素则可能正是本土化生产的问题。近几年，印度一直在推进电信设备本土化制造，在BSNL此次招标的条件中，4550万线的移动网络要求中标者在3年内投入使用，最初的1750万线被允许完全进口，剩余2800万线则要求竞标者在印度开始生产运作后方可供货。

是否在印度设有相应生产厂就成了关键问题。ZTE在印度开设有手机生产工厂，但没有系统设备生产工厂。ZTE在两年前就向印度提出申请希望设立相关工厂，一直未获批准。

Huawei在印度也有同样遭遇。Huawei从2001年起正式在印度设立软件开发中心，2005年初，Huawei计划对印度软件中心增资4000万美元，并提出投资6000万美元在印度建立新的生产基地，却迟迟得不到印度政府的批准。

无法割舍

如何突破印度市场，已成为ZTE、Huawei海外扩张最大的难题。

根据印度电信部门的统计，在2000年后，印度的电信市场一直保持50%以上的增长，到2006年6月，印度电话用户总量达到了1.5亿户。2005年-2007年印度电信设备的复合增长率预期将达10％，2010年印度的手机用户将增至2.78亿户。有业内人士预言，印度极可能在5年后超越中国成为全球电信市场老大，没有哪个电信设备商会放过这个市场。

目前印度本地通话平均收费约0.5卢比/分钟，折合0.1元人民币，过去7年，降价幅度超过30倍，全球无出其右。而在这全球最低的话费背后，则是全球最为惨烈的运营商竞争。印度全国主要GSM运营商有9家，CDMA运营商有4家。

ZTE于2001年进入印度电信市场，2003年成立独资公司。

现在，印度已经成为ZTE海外市场的“粮仓”，2005年合同销售额突破2亿美元，今年这个数字将突破4亿美元。

ZTE印度公司新德里首席代表刘韧表示，竞争可以给我们降成本提供很多思路。ZTE已经开始在班加罗尔建立了一个培训中心和研究院。

2001年，Huawei同时开始正式在印度设立软件开发中心。Huawei在印度市场表现不俗。据透露，Huawei电信印度分公司的销售额比上一年度增长了186%。过去3年，Huawei赢得了总值达3亿美元左右的订单。

Huawei还在班加罗尔设立了另一家公司——Huawei技术印度有限公司，专门从事软件产品的开发。它在当地雇用了1200名印度工程师，这一数据即将增加至2000名。(第一财经日报 孙琎)