时报记者 杨章玉

近日，恒基伟业市场部相关负责人表示，今年上半年，商务通隐形手机F8在山东省的销量达5万台，取得近年来高端手机单款销售的不俗业绩。他认为，商务通隐形手机的成功在于它抓住了十分注重信息安全的这个消费群体。

该负责人称，目前手机在给人们的日常生活带来方便的同时，也给人们带来一些隐患，手机内部信息的泄漏、被窃取、遗失或被盗，是每个人都不愿看到的结果，那些注重个人隐私的影视明星、老板或者商务精英更甚。正是基于此，恒基伟业针对信息安全这个细分市场适时推出隐形手机，使其具有“智能防盗、远程遥控、防止骚扰、资讯保密”四大功能，在推出之初便以区别于其它手机产品的独特优势得到消费者的青睐。

对此，业内相关人士表示，随着手机市场的竞争日益同质化，为了提升产品的销量，占有更大的市场份额，像恒基伟业这样针对细分市场推出具有差异化特性的产品，以此来吸引消费者的手机厂商已不在少数，细分市场已经成为众手机厂商角逐的焦点。

手机产品竞争陷入同质化

一位长期关注手机行业发展的业内人士表示，当前手机已经由奢侈品走向大众消费电子产品，手机被当作高科技产品崇拜的日子已经一去不复返。目前手机更多被人们当成时尚的玩物，尽管其不断地被换上越来越先进的元件，但有一个不容忽视的事实是，随着更多手机厂商在产品的质量及技术上的差异日益缩小，手机产品的同质化竞争现变得越来越严重。

恒基伟业总裁张征宇认为，产品同质化竞争带来的结果是消费者不买账。他称，现在消费者对手机的品味有了更高的提升，他们需要不同点，需要差异化的手机来展现自己的个性。如果手机产品仅凭折叠、和弦、彩屏，而没有出色的设计，将很难再对消费者产生吸引力。他强调，恒基伟业推出的商务通隐形手机正是将差异化特性建立在消费者的需求基础之上，从而赢得了消费者的青睐并获成功。

另据调查，时下有80%以上购机者属于二次或多次购机，这部分消费者不可能再满足于原来“有部手机就行”的要求，而是对手机外观、功能都有新要求，如果产品没有什么特点，肯定不会被纳入备选行列，即使手机厂商一再压缩利润，进行大幅降价，同质化的手机产品依然难获消费者青睐。因此各大手机厂商纷纷针对细分市场推出有差异化的产品，也就不足为怪。

各厂商挖掘细分市场亮点

为了避免自身生产的手机产品陷入同质化竞争，各大厂商在针对细分市场推出差异化产品方面各显神通，其中不乏厂商取得巨大成功。

全球知名厂商Motorola 针对追求时尚潮流这个群体推出的超薄V3系列，便是针对细分市场推出差异化产品的经典案例。Motorola V3系列一经推出，便在全球抛起一股超薄风，短短时间内便在全球销出上千万台，至今余热不减，在业内被引为佳话；而Sony Ericsson推出的Walkman系列则是针对音乐族这个细分市场，它同样取得了巨大成功——Walkman系列手机在短短的一年时间内便在全球销出数千万台，使Sony Ericsson的市场份额不断上升。

中国生产的手机老大波导在针对细分市场推出差异化产品方面也是不遗余力。它在今年另辟蹊径，推出英语通手机，在手机众多新功能的基础上开发了英语学习功能，目前已经有D720、D670、D620、D630、M29等多款英语通手机上市。据了解，波导英语通手机除了具备时下手机流行的拍照、MP3、MP4等时尚娱乐功能以外，还具备专业英语学习机听、说、读、译、记、存等六大主要的英语学习功能。

业内分析人士对此认为，目前在全国有8000万学生有学习英语的需要，与此同时，即将到来的2008年奥运会也已抛起英语学习潮，波导英语通手机在手机主流时尚功能的基础上新增英语学习功能，显然是针对英语学习这个细分市场推出的差异化产品。

-专家视点

定制手机将成重要细分市场

诺盛分析师认为，随着手机竞争的日益加剧，手机厂商之间的争夺由传统的份额之争转向细分市场的争夺。伴随着移动运营商之间竞争的加剧，定制手机将逐渐成为手机重要的细分市场。该分析师称，多普达、宇龙等厂商便是借助运营商定制手机市场成功的典范。

该分析师表示，尽管中国生产的手机厂商积极进入运营商定制手机市场，但是由于各种原因，始终无法同国际品牌对抗。该分析师建议，中国生产的手机厂商未来应当加强运营商定制手机市场的开发力度，不忽视获得移动牌照潜力的新进运营商市场。

该分析师认为，手机厂商必须要考虑如何面对国际巨头Nokia、Motorola 等品牌夹击的问题，准确进行市场定位，积极进入和开辟细分市场将是有效策略。