洋手机纷纷发布第二季财报，Nokia、Motorola 领跑手机业

2006年上半年对于手机业界来说是怎样的半年？中国生产的品牌份额继续下滑？超薄手机如潮水之势？基本上一切的动静都只是过去几年常见情况的翻版，很难以简单的言语总结。然而就是在这样的平淡之中，各大品牌的2006年第二季财报还是透露了一些端倪——站在顶峰的Nokia还在上升，但步伐明显慢了许多。老二Motorola 风头正劲，飙升至22%的份额，

令包括Nokia在内的厂商都屏住了呼吸。“贵族”Samsung 面对低端势力在全球范围内的走俏，也开始打起了低端的主意，但二季度财报还是诚实地公布了其下滑的态势。整个过程中，业界看到了超低端手机为份额做出的贡献——Nokia和Motorola 这两家能充分做到“规模化”的企业把其他厂商越抛越远。

Nokia、Motorola 火并低端机

据了解，Nokia、Motorola 在2006年第二季度销售的手机中，低于1000元的产品所占的销售份额均超过30%。

近年来，由于传统对手Motorola 的重新崛起和Samsung 、LG的高速发展，Nokia多年来形成的品牌优势地位面临着严峻的挑战。通过在多个行业的摸索和实践，Nokia逐渐意识到低端和超低端手机的力量，更重要的是只有Nokia这样的厂商才能够通过规模化来压低成本。今年3月，Nokia大中国区高级副总裁赵科林在Nokia全球“2006移动大会”宣布打响“2006低端攻击战”，使得低端和超低端机型成为Nokia份额仍在稳步增长的主力军。

整个行业中，能和Nokia在规模上抗衡的只有Motorola ，他自然也不会放过超低端手机的市场。从去年开始，Motorola 开始研发50美元甚至更低价格的手机，不惜压缩利润与业内领跑者Nokia“抢地盘”。

据了解，2005年初，Motorola 就成功拿下为亚洲国家生产600万部低端手机的大单，每部售价定在超低的40美元。在中国市场上，C115等机型更是以300多元的低价与Nokia比拼。同时，被称为“常青树”的RazrV3系列随着对元器件越来越大规模的集中采购，售价也在不断平民化，已达到了5000万部的销量，对份额激增亦有贡献。

Nokia客户及市场运营资讯总监蔡芸认为，中国是全球手机第一市场，Nokia作为全球第一手机商，在中国市场的战略关乎全球市场大局。Motorola 北京分公司传播与公共事务部公关经理郭飞洲则表示，Motorola 走低端有来自Nokia的压力，但更多的是来自市场的需求，中国庞大的农村市场是Motorola 可以作为的广阔天地。Nokia在中国手机市场占有的份额第二季度攀升超过20%，比去年同期增长8.9个百分点，低端市场功不可没。

水清木华电信研究总监沈子信表示，虽然在低端市场厂商利润不甚丰厚，但是可以将成本控制到很好的量上。足够大的销量带来强大的谈判能力，生产费用和销售费用也得到分摊。

-财报实录

Nokia净利润同比升43%

Nokia 2006年第二季度财报数据显示，截至6月30日，第二季度净销售额98.13亿欧元，比去年同期增长22%，营业利润达到15.02亿欧元，比去年同期的10亿欧元上升50%。净利润为11.4亿欧元(约合14.4亿美元)，比去年同期上升43%，而上财季利润增长率则仅仅为15%。市场份额达到33%，仍守着业界第一的宝座。

Motorola 二季度盈利大涨48%

屈居第二的Motorola 财报显示，Motorola 的销售收入达到109亿美元，较上年同期的84.1亿美元增长29%，第二季度共销售5190万部手机，再度创下历史季度最高水平，净收入达到13.8亿美元，也超过去年同期的9.33亿美元。公司第二季度盈利大涨48%。Motorola 在全球手机市场的占有率达到22%，比第一季度增长1.3个百分点，比去年同期增长4.3个百分点，为20世纪90年代以来的最高值。

Samsung 、LG各出奇谋策划反攻

中国和印度对于低价手机的市场需求大幅度增长让致力于低端发展的Nokia和Motorola 笑逐颜开，却导致了“贵族”Samsung 的手机平均价格持续下滑，这是电子手机部门业绩未达到预期的主要原因。上月初，Samsung 电子无线事业部中国区市场部一位高层向记者坦言第二季度GSM手机整体销售额下滑的情况，并表示将推出低端产品进行补救，相信在三季度能获得好转。随即，以中国市场为例，Samsung 推出了不足千元附带TFT彩屏的折叠机型，价格在Samsung 手机新机型上市的历史上可谓最低。

据经销商介绍，目前市面上价格最低的直板Samsung 彩屏手机价格在600余元左右，凭借品牌，这些机型均有不俗的销量。上述高层则表示，加强低端市场的投放只是一部分战略，高端依然是Samsung 的强项，目前公司推出的一款超薄机型X828便有不俗的市场反应。

另一家韩系厂商LG在今年第二季度凭借“巧克力”手机KG90在中国声名大噪。不过整个第二季度，LG在全球的手机销量只有1530万部，份额方面则首次被Sony Ericsson超越，跌到了第五的位置。水清木华电信研究的一份研究报告指出，LG的手机毛利率一直徘徊在3%-4%之间，可谓行内最低。不过业界对LG仍然持看好的态度，原因在于其在3G市场有不俗的表现——财报显示，第二季度LG的WCDMA手机销量大增170%，达到了140万部。

对于韩系厂商并不太理想的二季度财报，沈子信认为，Samsung 的下滑源于产品发展有问题。目前的手机产品有两个趋势，一个是简约趋势，诉求小巧简单，像Motorola 的超薄系列，一个是多功能趋势，诉求音乐、影像、智能等的综合表现，像索爱的Walkman、影像系列。但是Samsung 的产品就夹在中间，处于一个很尴尬的境地。Samsung 、LG想要引领的“滑盖”风潮似乎没有超薄来得猛烈，沈子信评价说，相比超薄，滑盖对于技术和工艺的要求更低，Samsung 在这方面也难有突破，受到竞争对手尤其是中国生产的手机“滑盖”的冲击不可避免。

-财报实录

Samsung 手机净利润同比下滑12.8%

Samsung 电子财报显示，Samsung 电子通信部门第二季度净利润为4100亿韩元，同比下滑12.8%。Samsung 电子手机平均价格为167美元，比上一季度下跌了4美元。为了满足印度和中国市场的需求，Samsung 电子推出了多款价格低于100美元的手机，从而导致利润率有所下滑，作为全球第三大手机厂商，第二季度只售出2630万部手机，低于上一季度的2900万部。

LG移动销售额同比增长5.4%

LG移动通信公司的销售额为21930亿韩元(折合23.1亿美元)，较前一季度增长了7.9%，同比增长5.4%。而营业利润达到210亿韩元(折合2200万美元)，与去年同期及一季度相比，均呈现大幅增长。在手机业务领域，销售额同比增长了10.9%，比一季度增长了9.8%，达到20190亿韩元(折合21.3亿美元)。1530万部的出货总量中，包括910万部CDMA、480万部GSM和140万部WCDMA。

索爱坚持个性闯入四强

Sony Ericsson在第二季度可谓“春风得意”，公司方面更表示其全球份额已经超过了LG，升至第四位。综观整个产品线，Sony Ericsson并没有像其他厂商那样选择在滑盖、超薄等被市场炒得沸沸扬扬的热点上下功夫，份额却依然保持增加。今年二季度，Sony Ericsson共推出了3款Walkman音乐手机，并发布了两款全新时尚Walkman手机：三频／UMTS滑盖机型W850和四频EDGE、带有记步器和跑步应用的新机W710。

索爱方面表示，大获成功的W800的后续机型W810在第二季度全球热卖，使Sony Ericsson继续保持了在移动音乐方面的领导地位。

除了大获成功的Walkman品牌上，Sony Ericsson还首次将Sony拥有极高知名度的相机品牌Cyber-shot介绍到高端影像手机上。

“滑盖、超薄很难激起索爱的跟风之心。”Sony Ericsson中国区副总裁宁述勇向记者表示，索爱的重点在功能上，目前音乐、影像已经做得很好。宁述勇还说，在第二季度，索爱也有低端手机上市。索爱整体产品线平均销售价格(ASP)也出现了小幅下调，还增设一个入门级产品研发部门。但是战略重点还是放在中高端，这也是以后索爱发展的方向。

-财报实录

索爱净利润同比增90.7%

Sony Ericsson移动通信公司2006年第二季度的财务报告显示：季度出货量达到1570万部，比去年同期增长33%，比上一季度增长18%。销售收入为22.72亿欧元，比去年同期增长41%，比上季度增长14%；税前收入达到2.11亿欧元，比去年同期增加143%，比上季度增长近40%。净利润为1.43亿欧元，比去年同期增长90.7%，比上季度增长31.2%。在中国市场上份额达到7%，超过LG，跃至第四位。

洋手机第二季度业绩对比

品牌销售额同比净利润同比市场份额(据IDC数据)

Nokia净销售额增长11.4亿欧元增43%33%

98.13亿欧元22%(约14.4亿美元)

摩托109亿美元29%净收入增48%21.8%

罗拉13.8亿美元

Samsung 4.04兆韩元-4100亿韩元下滑12.8%11.1%

索爱22.72亿欧元增41%1.43亿欧元增90.7%6.6%

LG21930亿韩元增5.4%210亿韩元-6.4%

(约23.1亿美元)

-厂商声音

Nokia客户及市场运营资讯总监蔡芸：

“Nokia欲达到40%市占率”

Nokia客户及市场运营资讯总监蔡芸向记者表示，Nokia对于自己目前30%以上的市场份额并不满意，公司的目标是在全球范围内达到40%的市场占有率。“Nokia不是那么容易被超越的。我们的竞争对手确实都各有所长，但是Nokia有‘大而全’的应对能力。”在低端市场利润与销量的博弈上，蔡芸表示，Nokia也在寻求一个平衡，以针对低端市场的销量可观、单利贫薄的局面。她还指出，低端策略只是Nokia市场战略的一部分，Nokia决不放弃高端机型市场，Nokia会巩固自己全系列产品线的市场地位。

Motorola 北京分公司传播与公共事务部公关经理郭飞洲：

“Motorola 要夺回第一位置”

Motorola 北京分公司传播与公共事务部公关经理郭飞洲认为，在低端市场上，Motorola 的制胜武器是精良的设计工艺和可靠的质量。对于坊间盛传Motorola 将要推出5mm极限薄的SCPL手机，他拒绝做出评价，只是表示Motorola 做超薄是为了消费者的舒适方便，所以说不会一味薄下去，而且除了超薄，Motorola 还有“圆润”一派。他还说，Motorola 的最终目的就是要夺回“市场第一”，目前在低端市场零售点已经达到3万个，未来低端会是Motorola 增加份额的利器之一。

Sony Ericsson中国区副总裁宁述勇：

“索爱增长高于市场平均增长”

Sony Ericsson中国区副总裁宁述勇向记者表示，Sony Ericsson不会在滑盖、超薄等风潮中盲目跟风，公司的重点在功能上。不难看见，Sony Ericsson目前在音乐、影像方面已经做得很好。

“我们的份额增长已经高于市场的平均增长。”宁述勇表示，这对于Sony Ericsson来说已经是很好的利好趋势。

-分析师观点

水清木华电信研究总监沈子信：

“洋手机可能形成三大阵营”

水清木华电信研究总监沈子信认为，明年的手机市场金字塔顶可能会出现三大阵营——第一阵营为Nokia、Motorola ；第二阵营为Samsung 、索爱；第三阵营为LG、明基Siemens。至于索爱会不会拉下Samsung 进入三甲，他分析指出，目前二者的份额还有一定的差距，具体要看下半年的表现。

沈子信还表示，相信具体的阵营成员和模式将在明年第三季度呈现。处于顶尖的第一阵营品牌很有可能把与其他阵营的份额差距越拉越大。

-记者观察

低端机造就市场份额

“从我们的角度来看厂商，第一考虑因素是份额，第二是销售额，第三才是盈利能力。”日前，广东最大的手机分销商之一广州中邮普泰CEO王逸华这样告诉记者。

目前市面上价格最低的手机为Motorola 298元的C115，Nokia1100等超低端机型价格也“低得可以”。反观一直强调价格优势的中国生产的厂商，却鲜有价格低于500元的产品。据了解，在广东移动的终端销售渠道内，Nokia的低端机型出货量相当惊人，它们同时也是高份额的缔造者之一。

规模效应在商场内是一条放之四海皆准的道理。超低端手机能带来可观的市场份额，上了规模后同样能带来可观的利润。就像滚雪球一样，越大量地采购元器件，便能越有效地压低成本，促进销量，进而增加市场份额，这也是为什么Nokia和Motorola 能蚕食其他厂商份额的原因之一。在经销商们眼中，份额正是衡量厂商能力的标杆。方南

趋势

4大热点贯穿2006

1Nokia、Motorola 力推低端战略

2006年3月，Nokia大中国区高级副总裁赵科林在Nokia全球“2006移动大会”宣布打响“2006低端攻击战”。目标直指低收入群体。

今年上半年，Motorola 旗舰作品V3、L7、L6等均调整为中低端机型。Motorola 今年推出的C168不仅价位平易近人，设计精良，而且仅有14毫米的超轻薄机身。

低端市场的诱人销量和品牌渗透力，让手机巨头认为值得也有能力酣战留连。

2超薄市场涌现同质化产品

从2004年上市，Motorola V3就一直引领超薄风潮。但是超薄工艺相对低的准进门槛，让中国生产的手机不甘落后。一些同质者虽然在设计上能够达到“薄”的程度，却不能模仿Motorola 的文化传播能力，部分厂家还存在市场定位的错位，比如高端形象不是很到位的厂家做超薄智能或者商务手机，这样既抓不住热爱时尚的青少年，也无法吸引品牌意识强烈的高端消费者。

3洋品牌预热3G

尽管中国3G日程表还未明朗，但这并不妨碍各大手机巨头做预热准备。据悉，早在去年，许多厂家的3G手机已经堂而皇之地出现在市场上，Nokia有5款、Motorola 有5款、索爱有1款、Siemens有2款，无一例外都选择了3G中的欧洲标准WCDMA。针对3G中国标准TD—SCDMA，Samsung 、LG也已完成产品样机开发。今年年初，Nokia、Motorola 、索爱等手机制造商也已经入选了ChinaMobile的定制终端厂商名单。

4Nokia、Motorola 蚕食小厂商份额

今年上半年，Samsung 、索爱等纷纷发力低端市场，加上此前在低端市场已经有所作为的Nokia、Motorola 、LG，原本固若金汤的中国生产的手机中低端市场正在被逐渐瓦解。Nokia、Motorola 两家厂商上升的份额部分来自排名靠后的小厂商，以及因各种原因退出市场的品牌。