运营商已经不再只是P2P的旁观者，但P2P要想进入运营商的怀抱，必须做出改变

作为目前为止国内唯一一个公开表示运营P2P(点对点)的电信运营商—贵州网通的P2P视频门户将在7月正式推出。目前的测试网站中有20多部可供点播的电影，经过几秒钟的缓冲后，能够实现流畅观看。网站的推广商北京锐利传播资讯有限公司总经理滕俊平说：“利用SNS技术的视频门户，最大的特点是高清、全屏观看，达到DVD的品质。这与市场上其他P2P网站截然不同。”

贵州网通的全网梦想

P2P视频门户是贵州网通“视网计划”的主要内容，“视网计划”是电信运营商主导的采用P2P技术的商业模式。贵州网通互联网中心主任汤震说：“P2P是未来趋势，运营商想阻挡是不现实的，只有主导它的发展，这样会带来更大的机会。”

汤震所说的机会是，他们想把自己的视频门户放在全网高度运营，7月份正式推出的P2P门户将在全国范围内推广，而不仅限于贵州。汤震说，如果采用以前的C/S(客户机/服务器)模式全网运营VOD的视频点播，在CDN(内容分发网络)上将投入巨大，这只有集团公司可以做得到。但采用P2P技术实现VOD点播的成本是传统方式的1/20到1/50之间，作为一个省公司就可以做得到。

不过，作为尝鲜者，贵州网通还在摸索P2P的运营模式。自从去年12月份推出“视网计划”以来，贵州网通采用了类似“Monternet”的模式，由运营商负责带宽、服务器和内容费用。汤震说，目前贵州网通已经签下了几个国内较大的内容提供商，比如京互动等，而众多的SP只需要通过自己的网站推广这些内容。但是，在签下60多家SP之后，贵州网通发现这些网站各有风格、良莠不齐，不能表现出“视网计划”的特点。

今年4月，贵州网通暂停发展新SP，采用了现在的模式—自己做一个视频门户，SP不再推广自己的网站，而是推广这个门户或者门户下的一个链接，原有的运营商、内容商和SP之间的分成比例可能也会因此变化。

汤震说，VOD点播只是“视网计划”中的一部分，视频交流、视频博客等原创内容也是他们计划中的重要部分。原创内容虽然能减少版权投入，但存在监管的风险。

滕俊平说，在推广上，他们正在和连锁网吧谈合作，成为网吧的在线影院。

对接运营商

现在绝大部分的P2P公司只考虑保证自己下载速度高、改善用户体验，而不顾电信带宽资源，疯狂占用，被运营商视为洪水猛兽。而没有运营商的支持，P2P想要建立完整产业链的理想就面临重重困难。

网络结构差异是P2P对接运营商的主要障碍。“必须要考虑运营商的网络结构，目前使用P2P的80%是ADSL网络，上面是BRAS(宽带接入服务器)层，在此之上是CISCO6509层，再往上是电信的骨干网。做P2P技术的一定要尽量减少对这个骨干网带宽的占用，这是运营商最宝贵的资源。如果是本区域的用户，要让他们只在BRAS层上交换；如果是跨区域用户，尽量只让他们在CISCO6509层上交换。”北京科林圣鸿科技有限公司CEO翟羽说，“就我观察到的，现在还没有任何一家P2P公司想到把数据交换放到BRAS层，如何在CISCO6509层交换、分配数据，而只考虑提高效率，孰不知这样会损害运营商的利益。”

什么才是运营商喜欢的P2P呢？那就是通过对接CDN，能给运营商免费扩容的P2P。CDN现在能达到10万用户并发，而能达到1万用户并发的P2P还很少，因为正如翟羽所说的，不能在全国、全省的运营商网络间实现点播系统的调度，就很难真正展现P2P优势。精明的运营商当然不会用不成熟的P2P技术替代成熟的CDN，因为一套CDN的投入往往高达几亿甚至十几亿元。运营商希望看到的，是P2P同这个系统对接，帮助CDN把并发量从5万用户放大到10万用户、20万用户。

要让运营商接受P2P还要充分考虑国内实情，如何平衡中国电信、中国网通乃至中国联通之间的竞争关系。运营商上P2P的目的就是要吸引用户来自己的网络，就像联通买网通1M流量的出网费用就是几千元，作为一个P2P公司，需要考虑平衡各个东家之间的关系。汤震说，目前他们的网站在全国测试，在网通网络没问题，电信网络只有在忙时效果还可以。“不要企图覆盖所有的电信、网通网络，这样你就是运营商，就一定会死掉。”翟羽告诫P2P公司。

改良P2P

在互联网上做P2P与和运营商合作P2P差别很大，现有的P2P只有经过改良才能为运营商可用。

从用户方面考虑，运营商要求使用P2P的客户感受一定要和传统的VOD方式一样，采用ACTIVEX 控件的方式要做到对用户透明。现在看P2P会首先提示必须要先下载软件，因为这些软件没有获得Microsoft签名，而将来这一切都应该在后台完成，打开网站自动可以观看。这就要求P2P公司思考如何将软件装到Microsoft的系统里面。

同时，P2P也不能重走 BT的老路。对用户的磁盘的反复读写将损坏磁盘, 这种方式对运营商的用户满意度也有损害。

对运营商而言，纯粹的P2P模式并不适合。运营商的VOD 系统必须提供高可靠性、可管理性，C/S+P2P 的系统才适合运营商。因为没有服务器，运营商就缺少控制权。比如版权，如果内容都存在于用户端，并在他们之间交换，运营商如何监控非正版内容？分布式DRM 是个全世界研究的难点，还没有好的解决方案，一旦出现版权纠纷，内容商第一个找的只会是运营商。

对P2P公司而言，还必须要在价值链中站对位置。翟羽说，如果P2P公司位置站高了，比如像一些直播模式把自己当作运营商角色，就会受到打压。如果P2P公司位置站低了，只做技术提供商，将会面临激烈的市场竞争，很难从运营商那里赚到钱，同样前景堪忧。

这样看来，P2P公司最好的选择就是成为运营商的战略合作伙伴。这也就要求P2P公司要有符合运营商网络特点的技术，而现有P2P产品中，除了少数是自有技术外，很大一部分是从BT代码中改过来的延续产品，还有一部分是建立在SUN的开源软件JXTA之上的，这两类产品都存在版权隐患，而且这些公司也很难根据运营商的要求实现定制。

另一方面，P2P公司还要能够整合内容资源。比如在东北、西北的一些地级市，版权奇缺，而P2P只会从地方运营商先试验，能整合版权资源的P2P公司才能站到运营商伙伴的位置。这些资源不一定是P2P公司所有的，比如某运营商就有6万G的流媒体版权内容，关键在于跨区域的整合能力。

P2P突如其来，很多人还没准备好就匆匆而上。而运营商只有经过反复测试之后才会逐步上马P2P，对那些只希望拿P2P套取现钱、缺少长远战略的公司而言，想要进入运营商的阵营并攫取到P2P的硕果，将会是小概率事件。