张轶骞广州报道

5月20日，在广州年轻人最喜欢聚集的中华广场底下的“流行前线”，几十个年轻人挤在一个不足10平方米的名为“原色通讯”水货手机专卖店，门口不断还有人驻足踮脚向里边的橱窗张望。

“才2700块！比行货低了800块”，刚刚从人堆里挤出来的王佟兴奋地举着一部Nokia的3250，“只有外地人和老年人才会去这些大卖场买老掉牙的中国生产的手机，这里可以采用分期付款，又有售后服务，现在一部手机也就用个一年半载，为什么不买水货呢？”

“我们这里卖的都是正宗时尚水货机，比行货平均要低400-500块，售后服务一流，有问题随时拿来保修。”原色通讯流行前线店的店长招揽生意的话语无疑掷地有声，胜过任何动人广告。

目前，在广州所有的主流商场和繁华路段都可以见到这家“原色通讯”的分店。虽然从未在街头散发传单，从未在当地媒体做过任何广告，但是这些生意火爆得让所有手机卖场眼红。

而这以水货专卖店堂而皇之出现的只是水货手机销售的冰山一角。水货手机在广深等地已经是成规模、半公开的产业，据业内人士保守估计，水货手机占广州、深圳市场份额40%以上，而且已经是30岁以下具有强大消费能力的年轻人的首选购机渠道。

“我们做的生意就是媒体上所谓的黑手机，但我觉得这个说法非常不准确，我们喜欢称为‘非行货手机’”，陶生在贴牌手机这一行业爬摸滚打已经七八年了，自称平日酷爱读三国的他，谈起手机来喜欢分门别类，条理极强。

内幕

“这一行也是很专业，分工极强，大致分为三个行当，一是做水货，二是做贴牌，三是拼装翻新。各个行业一般是各走各的道，互不来往。”陶生说，“水货手机大老板一出手就是几亿的单，是目前这一行中折腾得最凶的。除了直接通过各种渠道走私入境，很大部分的所谓水货机，其实都是由国内生产，通过这些厂家利用渠道上的操作，出口再回来，还有很多已经退出，或还没有进入的日韩、台湾品牌索性直接利用水货渠道来占领市场份额。”

“不管来源如何，这些水货一般都是通过Hong Kong这个渠道来进入国内，所以深圳和广州理所当然的成为全国水货的批发源头。”陶生说，

“做贴牌的这行分三六九等，非常复杂，以前很多的中国生产的品牌都是靠贴牌发的家，现在我们的手机方案和一些核心部件主要是从展讯通信和台湾的联发科技(MTK)那里拿，拿到方案后就到深圳和东莞的模具厂去开模，然后采购相应的配件上贴片机贴片，最后组装、检测、贴标出厂。”陶生透露说。

“检测设备是差点，但是质量没有任何问题。”当问及这样的生产条件质量问题时，陶生掏出自己做的一部没有标识的手机，在桌子上拍得梆梆乱响，还拿过一款Nokia的3100比较。“除了材料差点，其他没有任何差别，但是成本不会超过400块。入网网标也没有任何问题，像南方高科这些网标，现在已经跌到4-5块一个。”

据说陶生和他的几个台湾合伙人在深圳贴牌厂同行中口碑颇好。据陶生透露，目前有信誉的贴牌和杂牌厂商的销售渠道，一般都是在内陆选一些重点城市，然后自己建立总代模式，并辐射到这些城市的周边地区的三、四级市场，一般都是采取“地包”，简单问题就地修理，问题严重就直接换新机。

“现在800元一台仿冒Nokia 3250的‘基诺亚’，深圳满地都是。这都是那些没有任何保障的拼装翻新作坊搞的，不是在做生意，纯粹是在卖假货。”陶生说他看不起那些做翻新拼装的，认为这些杂牌不仅是坏了道行，也是在抢他的生意。

越打越火的悖论

“黑手机对中国生产的手机的影响已经不是什么新话题，但目前看来，黑手机，尤其是水货手机的影响更加深化，影响作用在进一步放大。”易观国际分析师林娟说，“据易观国际的数据显示，仅2005年可监测到的水货手机数据为1000万部以上。今年保守估计会远远超过去年。广深一带的黑手机呈现大规模、半公开的发展形态。而且通过网上直销等新的销售手段，进一步加快向内陆延伸的速度。”

据了解，虽然在2005年以来信息产业部严打黑手机的通告一个接一个，但事实的市场表现却是不仅不见成效，而且有越打越火的趋势。

“我们也想办法向易观和塞诺买一些手机方面的报告，来研究手机市场的容量和变化情况。”陶生介绍说做贴牌也要仔细研究市场动态和政策导向，“今年我做贴牌的生意光景不如以前，这倒不是最近查的很凶。主要是因为一方面国外品牌的渠道进一步下沉到内地二、三级城市，国内手机的渠道也细化到四、五级渠道，这使得贴牌手机原有的市场空间进一步变小。但据说今年做水货的下单下得比去年猛得多。”

对此，中域电讯董事长李建明认为：“这些黑手机竞争力的基本根源在于，在相同功能下，比行货手机的价格更便宜。”

“最可怕的是消费心理的转变，很多人在对这些‘非行货手机’已由当初的半信半疑转变到了消费习惯。”易观国际分析师林娟说，“黑手机，尤其是水货手机屡禁不止的生存空间首先是市场的消费需求，当前一线城市中的年轻消费群体都具有换机周期短、追求时尚和高性能的消费需求。水货手机能够满足他们这些消费特点。目前很多水货手机在庞大网络的支持下都有相应的售后服务，这使得其价格优势更加突出。其次，受整体利益驱使，为了更好的保持市场份额，部分国外厂商也参与其中。同时也不排除一些日系厂商在退出国内之后，而刻意利用水货保持市场影响。

在港行(目前很多国外手机都采用大中华区联保的政策，所以同行货没有任何区别，但价位普遍要低300-400元)、水货、贴牌、拼装机的联合夹击下，在顺电等深圳当地的有名的正规连锁零售卖场，已经难见中国生产的手机踪影。

对此，深圳一知名手机厂商市场部负责人则认为，与其信息产业部花大力整治黑手机无果，陷入越打越火的悖论，不如对中国生产的手机在检测程序、税费上给予更多宽松条件，使得行货和黑手机的价格差距缩小，让市场优胜劣汰，可能才是解决之道。