近日，Microsoft的移动部门称，美国统计署已订购了50万部使用MicrosoftWindows Mobile 5.0系统的产品。在2007-2009年期间，美国统计署将购买使用Windows Mobile 5.0系统的智能手机，这些产品由台湾的厂商HTC公司生产。这笔订单，对Microsoft来说是一笔巨大的收获。

Microsoft移动和内置产品部门的主管John Starkweather称，对于Microsoft甚至对于业内来说，这都是有史以来最大的一笔订单，一次订购5万部产品都是非常少见的。

这将推动智能手机的增长，据业内咨询公司ABI称，今年，手机的销售量有望翻倍。John Starkweather称，这是一个分水岭，标志着政府和企业客户可能会大量地向智能手机转型。

这是否是智能手机发展的分水岭，但至少是Microsoft的历史性时刻。去年9月，PALM称，其流行的Treo便携产品将使用Microsoft移动操作系统。Motorola 也计划推出使用Windows Mobile系统的Q手机。总之，此举表明，Microsoft正在赢得RIM的市场份额。而RIM公司的发言人称，公司没有参加美国统计局的竞标，因为其超出了公司的市场范围。

4月4日， Starkweather接受了《商业周刊》记者专访，谈到了 统计署订单以及Microsoft的移动战略等内容，以下是谈话摘要：

问：对于Microsoft和业内来说，这笔合同意味着什么？

答：对于Microsoft和业内来说，这是一个分水岭。目前为止，绝大多数的移动产品订单都在50-500部之间。订单在500-5000部之间就是相当不错的。获得5000部的订单是一个很大的胜利，而5万部则是巨大的胜利。过去，我们也获得了联邦速递公司的类似订单。而一次性定购50万部闻所未闻，这是Microsoft有史以来最大的胜利。我们认为，这也是业内最大的一笔定单。

问：这笔订单来自政府部门，Microsoft不会出售小型的订单吗？

答：政府部门有不同的组织，他们在四处移动。现在，他们想进行大规模的整合，把基于Windows的PC和服务器连接在一起。2000年的统计都是由纸和笔完成，统计局雇用了约50万人挨家挨户收集数据。现在，进行的统计极为精确，减少了参与人数，却能迅速地做出统计报告。

问：Microsoft希望这笔订单能刺激公共领域和私人市场的购买需求？

答：是的，我们正在与不同的政府部门合作。这笔合同向其它的政府部门显示，Microsoft与合作伙伴能为政府部门提供正确的解决方案，为他们节省开支。这也向公共公司显示我们的实力，我们的产品安全功能能够满足客户的安全需求。

问：你们期望会有多大的增长？有哪些因素会推出销售增长？

答：在过去的数年内，我们的增长实现翻倍。我们是Microsoft各部门增长最快的，3年前，我们推出了首款产品，与国内单一的制造商和单一的运营商合作。现在，我们与100多运营商合作，与全球60多个国家的50多个制造商进行合作。

今后，我们会继续保持增长。我们相信，在未来的几年内，会呈现出爆炸式增长。得益于RIM等厂商的影响，企业组织才开始意识到移动电邮相关的投资回报。

但是，最大的机会并非电邮业务。我们认为，最大的机会是向移动产品扩大各类应用程序，实现PC、服务器与移动产品的整合，这也是统计局正在做的事情。从这点来看，全球的移动产品数量会进一步增长。

问：企业使用移动产品多年，为什么他们现在才大规模地使用这种产品？

答：企业对移动产品的测试已进行了10多年时间。在初期测试期，许多的企业使用IBM、Microsoft的移动电邮服务。现在，移动电邮服务成为了一种商品，它无处不在。

我们现在能做的是，向数千万的Exchange、IM和服务器客户表明，移动电邮的重要性。在用户的授权范围内，我们提供免费的服务。去年，北美尼桑公司开始大规模地安装使用Windows Mobile，试图把适时销售处理系统接入移动产品中。

问：Microsoft如何与RIM共享这种增长？

答：我们为连接或不连接的产品提供应用程序，而许多的企业只能为连接的产品提供应用程序。我们的产品提供更大发灵活性。

问： 统计署决定由台湾的HTC公司生产各类不同的产品，以更适用于不同部门人员的需要。近年来，HTC在与运营商和制造商的使用中赢得了很高的声誉，现在，美国所有的运营商者出售HTC的产品。HTC生产iPaq已有多年时间，同时还生产Treo。他们也允许其它的公司贴牌，他们的价格相当吸引人。

问：在全球，Microsoft如何向更多的企业推广自己的产品？

答：在联合市场，我们与多个运营商合作。我们与Verizon和沃达丰合作向客户出售产品。Microsoft也是全球最大的企业销售力量，我们知道如何运行 Exchange服务器，用户无需特别的中间件产品。

问：为了实现移动战略，你们需要什么资源？

答：整个Microsoft公司都动员起来了，公司CEO鲍尔默与通讯部门相处的时间要超过与其它部门相处的时间。他为我们提供了所需的所有资源。我们认为，这是Microsoft公司大增长的机会之一。今年，业内会生产2.5亿到3亿部PC，生产10亿部移动产品，机会是显而易见的。

问：尽管如此，智能手机仍是整个手机市场的一小部分。绝大部分的分析师预测，在未来数年内智能手机仍点一小部分。分析师的预测是错的吗？

答：我认为，这些分析师的分析是保守的。他们的分析是基于个人购买智能手机的基础，然后再对组织购买进行分析。据我们所知，世界上还有一些组织计划购买5000-50000部移动产品。另外，Microsoft正在采取措施降低成本。今年2月，我们宣布与德仪合作开发基于低端硬件的智能手机。价格在下降，出现了低于100美元的智能手机，这会推动智能手机快速的增长。（葛雅丽）