李传涛

易观国际提供的一份数据显示，截至去年六月，在国内NGN设备市场上，Huawei以46%的份额遥遥领先。位居次席的ZTE，其份额亦达到了22%之多。远远地将阿尔卡特、北电、Siemens等国外设备制造商甩在了后面。而全部国内厂商所占份额超过了2/3。而在CERNET2招标中，中国生产的设备也一举占据了80%以上的份额，成为最大的赢家。中国生产的设备在下一代电信网和
互联网上不断取得的突破似乎昭示着中国生产的设备“花样年华”的到来。

花样年华

去年下半年以来，国内厂商在以软交换为代表的NGN市场上的表现引人瞩目，比如Huawei承建了ChinaMobile的长途NGN网；ZTE承建了中国电信的DC1长途NGN网；11月的中国网通首轮NGN招标Huawei也与阿尔卡特共同中标。

而这显然与国内设备厂商很早就开始了相关技术储备密不可分。很多国内通信厂商从二十世纪九十年代末期就开始了NGN领域的研发，经过长期技术跟踪和产品研发，国内设备厂商不仅在产品上与国外厂商不相上下，还积极参与到NGN标准组织的各项标准制定中。诺盛咨询分析师就表示，产品性能经过长期的实验和改进，跻身国内固网市场三大主流厂商的Huawei、ZTE有很强的技术积累，已经得到了主流运营商的认可：ChinaMobile软交换网的主要供应商是Huawei；中国电信长途NGN商用试验网的主要供应商是ZTE；上海贝尔阿尔卡和Huawei则是中国网通NGN网络的主要供应商。

客户至上

此外，诺盛咨询分析师认为，Huawei、ZTE从传统电话交换机时代就开始参与电信固网的部署，使其对网络的理解比较深刻，提供的整体业务解决方案能够更好地满足客户的需求，辅之于和电信运营商长期合作积累下的良好客户关系、本地化的客户服务以及本土运营商的优势(如价格低廉、对客户需求反应较迅速等)，国内厂商在NGN设备占得先机也便顺理成章。

据Huawei介绍，Huawei在为深圳电信和四川网通提供固网智能化解决方案之前，曾专门请第三方咨询机构对该地区的电信用户进行了市场调查，以帮助运营商做出正确的业务选择；如果运营商对设备提出新的要求，Huawei也可以在1-2个月的时间内开发出新的功能模块。Huawei固定核心网产品线总工程师张宏彬就表示：“这种对市场的深入理解和快速反应能力对于我们的客户———运营商来说是极其重要的，这也是我们能够提供丰富的增值服务、在国内和国际市场上赢得软交换大单的关键。”

而一些国外厂商，虽然技术根底深厚，但是由于本土化能力弱，无法同时支持多个网改项目，也因此错过了大规模扩张的时机。

此外，具体到下一代互联网，政策的扶持也是一个不可忽视的因素。在IPv6路由器领域，国内外设备的整体性能差异并不大，有消息称，中国生产的设备也一举占据了80%以上的份额是因为在CERNET2招标开始之前，相关部门已经规定，中国生产的设备必须占有80%以上的份额。而中国网通就是由于第一次招标的中国生产的设备未达到80%，又进行了两次招标。

盛世危言

广东电信企业发展部林俐曾于去年发出“盛世危言”。她指出，中国厂商正在面临一场危机：“目前一些厂家、运营商在标准化组织中极力推荐直接将传统汇接局升级到IMS架构下的NGN演进标准。对于国内的设备厂商来说，一旦这种架构得到认可，将意味着我们必须重头开始，再次落后于某些国际厂商。”

而现在，随着基于SIP协议的IMS成为国际主流NGN演进方向，以软交换起家的国内设备厂商的领先优势正成为“沙滩城堡”之忧。易观国际分析师崔小龙表示，欧洲标准化组织ETSI正在将IMS确定为NGN的全球标准，而ITU-T也基本引用ETSI的标准。“由于技术洞察力不足和对标准走向影响力上的欠缺，国内厂商正在面临起大早赶晚集的窘境。”一些国内厂商虽然号称拥有IMS解决方案，但是还没有拿出具体产品，在市场竞争中处于被动局面。

此外，国内厂商并没有从已经部署的基于H.248的软交换上获得多少真金白银。许多传统PC厂商也能够提供软交换相关设备，导致市场竞争更加激烈，在这种情况下，许多厂商为了切入软交换这个新兴的市场，互相打起价格战，有的厂商甚至实施几乎免费提供软交换设备的方式，来达到切入市场的目的。

因此，崔小龙建议说：“除了加强研发的前瞻性外，国内设备厂商应该加强对共同利益的认识，联合运营商推动在下一代网络标准制定上的合作。”