郑俊杰

19日，国美电器集团总裁黄光裕和中国联通总裁尚冰在北京共同签订一项战略合作协议，中国联通将在全国400多家国美电器门店开设营业厅。而在此前，苏宁、大中两家家电零售商分别与ChinaMobile、中国联通展开了类似的区域性合作。家电零售商与手机运营商的类似合作，未来可能进一步扩大。

国美电器此次与中国联通合作，其门店除了将设有联通的营业厅外，还将销售定制的CDMA手机，以及中国联通为国美电器推出的多种个性化服务业务。

在今年国庆节，苏宁、大中两家家电零售商分别与ChinaMobile、中国联通率先取得合作，但是，双方的合作只局限在北京。不过，苏宁正将这一合作推向全国一些重要的城市，上个月已与上海的ChinaMobile达成合作。

家电零售商相继与手机运营商合作，目的就是要获取更大的手机销售量，毕竟手机销售在家电零售商门店的销售额中占有举足轻重的地位。据国美电器方面透露，目前其门店的手机销售额已占到总销售额的20%左右。

业内人士称，随着手机销售的多元化，家电零售商门店的手机销售增长已到了极限，像国美电器门店的手机销售增速均已在100%左右。这种情况下，家电零售商必须寻求新的增长方式。

电信运营商与商家联合经营意味着运营成本的降低和销售渠道灵活的优势。中国联通总裁尚冰称，家电零售商经营手机终端产品所取得的市场份额越来越大。