金朝/文

12月19日，国美电器与中国联通联合宣布，联通将在国美在全国的所有门店开设营业厅，销售CDMA手机，这是联通渠道改革的重要举措之一,也是中国联通与中国 移动在家电连锁卖场中圈地的重要进展。

双方表示，已正式签署全国性战略合作协议，即日起，在全国120个城市、400多家国美电器门店中增设联通合作营业厅，销售定制的CDMA手机，并推出多种个性化的服务业务。其中，可能将在明年上半年先建100家联通旗舰店，其余的年底前建完。

据悉，这是联通专门针对CDMA领域的又一重大举措。此前，联通在2005年渠道发展策略中明确要积极拓展主流渠道代理商，尤其提出要与大卖场合作。

目前中复电信等专业卖场都主要是和中国 移动合作，苏宁也主要是与中国 移动合作，因此,联通选择与国美合作是顺理成章的。

联通和国美双方都极为重视此次合作。联通总裁尚冰表示，大卖场作为零售连锁的一种新型商业发展模式，已经在家电、电子产品销售中发挥出巨大作用；近年来，家电连锁企业经营手机终端产品所取得的市场份额越来越大，用户的聚集效应明显。国美电器集团总裁黄光裕也对合作前景持乐观态度。不过，双方没有对国美卖场给CDMA手机销售带来的增长额做预测。

联通市场部总经理张明天还表示，今后联通的渠道主要由自建营业厅、合作营业厅等组成，但联通非常强调自有渠道的建设，以及加强对渠道的控制力度。