当德国街头绿色的“SIEMENS MOBILE”(Siemens移动)标志被自诩为“刚进城的有为青年”的明基换成紫色“BenQ”的时候，许多德国人哭了。

不知道会不会有人把明基当成“暴发户式的新娘”，但事实是，明基在与德国Siemens手机签订并购协议之后，这个在欧洲贩卖液晶显示器排名第五位的华人厂商，知名度瞬间提高十数倍。

尽管明基Siemens不断声称Siemens手机在中国是不赔钱的买卖，但在提出了明年要减少5亿欧元亏损从而实现全球扭亏的口号下，中国还将是明基Siemens最难啃的一块骨头。

缺位运营商

ChinaMobile和中国联通相关人士接受《财经时报》采访时表示，2006年中国手机市场焦点之一是：运营商更深层切入手机定制。而运营商缺位很可能成为明基Siemens在中国最大的痛处之一。

咨询机构易观国际的一份报告预测，2006年手机定制市场规模将达到3100万部。大部分业内人士认为，这些市场份额将主要被目前在定制领域比较出色的Sony Ericsson、Motorola 、Samsung 、LG等厂商瓜分。

据《财经时报》从ChinaMobile和中国联通相关部门获取的数据表明：ChinaMobile以及中国联通2004年手机定制采购的实际金额超过80亿元，采购涉及厂商超过15家，相对固定采购的品牌超过8家。2005年采购金额将进一步快速增长。而这里面还丝毫没有Siemens或者明基的身影。

在明眼人看来，尽管Siemens与中国电信运营商有着深厚的关系，但由于一直以来Siemens手机只占Siemens5%的销售额，Siemens手机与ChinaMobile运营商的关系并不如外界想像的那么密切。一位不愿透露姓名的Siemens通信集团的员工透露，内部稍微和运营商有点关系的员工都到运营商相关部门去了，原来中国Siemens手机销售也几乎没有依靠过运营商渠道。

明基中国营销总经理曾文祺承认，在手机领域原来主要做代工的明基由于今年才拿到手机牌照，和中国电信运营商打交道并不多。而且明基Siemens在中国的销售全部交由现有明基中国营销体系进行，明基中国目前也并没有专门成立运营商事业部的想法，而是将这部分任务交给明基北京分公司来完成。

曾文祺还透露，目前Siemens有一款终端即将通过移动集团相关技术测试。不过，由于定制手机采购的权利主要集中在ChinaMobile各个省级公司，以明基中国目前15个分公司的规模来说，能否获得第一笔来自中国运营商的订单还是未知数。

TD战略何去何从

当中国政府越来越坚定地支持TD-SCDMA标准的时候，国际厂商中最坚定支持该标准的德国Siemens通信集团很可能将收益颇丰。

被誉为“中国人提出的3G标准”，TD-SCDMA技术与Siemens有着不可分割的关系，甚至说是Siemens把TD-SCDMA这个概念引入中国的也无不可。在TD-SCDMA引入之初，Siemens甚至曾经向有关方面允诺过，将帮助中国建立一个从芯片到系统设备直至手机终端的产业链。

目前，Siemens在TD-SCDMA领域已经投入1.7亿美元，成为在该领域投入最大的国际电信厂商。Siemens北京研发中心和杭州研发中心，加上与Huawei共同投资1亿多美元的合资公司使Siemens已经确立了在TD-SCDMA领域的优势。

大唐电信一位资深人士对《财经时报》透露，Siemens相关人士曾经认为其不仅在TD-SCDMA系统设备上将占有先发优势，在手机终端上也将占据优势。但这个优势显然并没有被明基Siemens手机继承的迹象。

而明基上上下下对于明基Siemens对待TD-SCDMA手机的统一口径更是“我们在追踪这项技术”，对比Siemens的热衷可谓天壤之别。事实是，全球3G已经进入一个比较健康的发展阶段，全球有159张3G或准3G网络在运营，市场巨大。

有人士分析，如果说前期Siemens手机是由于战略方向以及忙于找买家无暇顾及TD-SCDMA手机的话，但在目前TD-SCDMA产业方向基本明朗的情况下，现在出手应是最佳时机。

有人士甚至怀疑，Siemens在出售手机部门给明基的时候，是否倾囊相授了TD-SCDMA终端方面的技术；或者说，Siemens根本就没有期望明基Siemens今后在TD-SCDMA终端方面提供支持。

但明基Siemens首席执行官尤科尤科盟否认了这样的说法，他认为3G还不是明基的重点，明基的重点依然在2G和2.5G手机上。他甚至对《财经时报》表示，目前自己身着BenQ的服装，已经不能够代表Siemens说话，Siemens的手机战略不是明基的手机战略。

目前，韩国厂商LG已经推出TD-SCDMA、WCDMA和GSM三模多频手机，包括ZTE、Huawei、夏新等国内厂商也有成熟终端问世，享有天时地利人和的Siemens手机却一点动静没有，这着实令业界惊讶。

西方带动东方

尽管缺位中国运营商定制市场和对3G持保守战略，但不可否认的是，明基Siemens已经成为全球排得上号的重要手机厂商之一。数据显示，总部设在德国慕尼黑的明基Siemens公司在以5.2%的全球市场占有率一跃成为世界第六大手机制造商。

在尤科盟看来，明基Siemens2006年就可以扭亏，并要进入全球手机厂商前四位。目前，明基Siemens手机在局部市场处于市场领先位置，在俄罗斯、中东、巴西都做到了市场前两位，销售看好。

易观咨询的报告也指出，明基与Siemens双方在各自的技术和区域市场的占有上形成互补优势。在亚洲市场，明基手机有一定市场基础。收购了Siemens手机业务后，明基可以实现其进行国际化拓展的目标。Siemens将带给明基一个全球化的组织架构，以及在全球其他区域如欧洲、美洲的领先市场占有者地位。

他尤科盟是如此规划明基Siemens发展战略的：第一年转亏为赢，第二年公司能有相当的盈余，合理估计，接下来几年的盈利增幅应介于8%-11%之间。而为了扭亏，明年重要的是成本削减。

不过他同时也承认，“Siemens在德国积淀了150年的技术与品牌，而中国则是这次合并能否成功的关键。”毕竟无论是明基还是合并前的Siemens，在中国市场都没有占到第一梯队。

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从2000年Siemens在中国市场辉煌到今天，以严谨、技术著称的Siemens手机早已经从中国手机第一军团沦落成为第二军团的末流。此外，明基今年也才拿到国家发改委发出的手机牌照。