日前，为贯彻联通总部CDMA营销模式转型的重大决策，加快业务转型步伐，更加有效地控制用户发展成本，四川联通按照“CDMA手机销售必须保证现金流为正”、“补贴与手机终端脱钩，只与用户消费贡献挂钩”以及“手机终端销售必须为顺价”的原则，近期已全面停止任何形式零首付租机及租CDMA1X上网卡业务。

四川联通决定，在全省范围内全面停止针对任何用户的零首付或预存话费租机、机价
补贴业务；全面停止任何形式的零首付、预存话费、机价补贴方式租赁CDMA1X无线上网卡业务；特殊情况下发展集团用户确实需要送手机，需根据终端采购流程，由分公司一次性买断计入当期成本后送给用户。对于因此形成的铺货手机库存终端，与供货商之间进行友好协商，采用代销的方式全面转为顺价销售。

为确保实现CDMA业务收入和用户的持续稳定增长，坚决杜绝大众市场任何形式的机价补贴，切实降低CDMA业务发展的补贴成本和整体营销成本，公司出台了相应的配套措施。一是明确CDMA手机终端供应模式，理顺CDMA手机终端供应与销售渠道，确保市、州、县、乡(镇)市场上CDMA手机的渗透率和上柜率能满足业务发展的要求；二是加快完成CDMA资费套餐的清理工作，确保CDMA的资费套餐体系能够满足市场发展的需要；三是抓紧进行CDMA网络美誉度、CDMA手机终端差异化优势和CDMA资费套餐细分品牌的宣传，进一步提升CDMA的知名度和美誉度。

四川联通特别要求各分公司要将CDMA的经营工作与手机终端管理工作合理分开，加快和加强CDMA手机终端组织和管理的社会化进程，公司不再介入终端物流环节，进而更加专注于用户发展工作，使CDMA终端物流供应真正实现市场化，彻底消除因公司内部管理问题给社会代理商造成的任何障碍，打消各级代理商对公司政策稳定性的疑虑，使社会渠道力量更加积极地参与到公司终端物流组织供应和渠道建设上来，充分发挥社会渠道在终端物流组织方面的功能和市场自我调节的作用，为建立、健全CDMA产业价值链打好基础。(章娴 谢红 甘信建 卢向前)