张海峰

据报道，7月24日，北京联通宣布，“长市合一如意通”用户在拨打电话时，只需在号码前加拨96531，就可以不分国内长途和市话，统一按照白天(7：00-23：00)0.35元/分钟计费，晚间(23：00-7：00)0.2元/分钟计费，同时接听电话则按照同样的新资费标准收费。

很明显，这是北京联通对北京移动前两周前秋风扫落叶般的降价大战的一次有力回击。联通大有忍无可忍，举旗呐喊，在更加低的价格水平上与移动火拼到底的气势。在经历北京移动连续三次大浪淘沙般的降价冲击后，如果联通仍然按兵不动，似乎就挫了自身锐气。也许联通深喑《曹刿论战.》中那句“一鼓作气，再而衰，三而竭”，意欲在移动连续三次发起挑战之后，趁其力量衰竭的时候突然主动出击，来个一鼓作气。也就是凭借着更加低的价格来抢占市场，以达到后发制人的目的。

然而笔者认为，移动联通在京城展开价格大战的胜负关键，并非在于比拼谁的价格更低，而是在于价格大战之后的创新能力。正如古龙小说中西门吹雪和叶孤城决战紫禁之巅，叶孤城的目的不在于比武的胜利， 而在于以比武为幌子夺取皇位。北京移动发起价格战的目的，不能排除是把联通的注意力引向价格本身，而自己则把重心移向另一个领域。这也正符合了市场营销的十六字准则:人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我新。纵观两大运营商发展历程，其中大部分业务都是移动开发之后，联通就紧随其后，引出相对的业务与其竞争(如移动推出彩信不久，联通就 推出彩e)。在双方都做得较好的时候，移动开始一轮降价，当联通也开始降价之后，移动按规律是该寻求创新的出路了。

不难琢磨，在3G即将来临之际，如果不加紧开发差别化的产品和服务，两大运营商都将遭遇发展的瓶颈。在3G尚未升温之际，他们都没有什么举动，这其实是一种“智猪博弈”的体现。猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。类似于大猪角色的移动当然不希望自己踩动踏板，让类似于小猪角色的联通坐享其成；而小猪当然更不希望自己踩动踏板之后，一无所有。所以他们陷入了这种囚徒困境，谁都不肯主动踩踏板。但是现在情况变了，随着3G的到来 ，食物将丰富了很多，所以有理由相信不管谁踩动踏板，都会收获不少，明显胜过饿死在那。于是，ChinaMobile开始了主动的出击。并且由于移动有着雄厚的资本，所以可以消耗的“体力”明显比联通多。在这样往返踩踏板的过程中，移动将想出什么出奇制胜的点子，联通又将怎样与时俱进不断创新，且看降价大战之后，3G正式投入使用后的另一番风景。