刘易守 编译

据港台媒体报导，手中握有65万户有线电视用户的台湾地区宽带通信出售案，当时以出价新台币200亿元(50亿人民币)的大手笔震惊业界的富邦集团，并未如愿顺利签约拿下台湾地区宽带，反而是在历经近3个月的议价后，突然半路杀出程咬金，由Hong Kong和记黄浦的TOM集团与中华开发联手开出高达220亿元(55亿人民币)的高价，再度引起市场一阵哗然，但身
居卖方的卡莱尔集团却还不满意，传出再拉高价格到240亿元(60亿人民币)以上的说法。

据了解，以台湾地区宽带通信用户数65万户计算，则其每户用户的身价高达2.5～4万元。有线电视用户价格如此‘高贵’，就整体新世代电信网络服务发展的趋势来看，是可以被理解的，但用如此高贵的价格换来的有线电视用户，是否就真的能够在未来转化成源源不绝的金流，却也不得不让人质疑。

但就在外界对于此一收购案价格过高的质疑声中，这些愿意出钱喊价的集团巨人们不是笨蛋，相反地，这些拥有厚实金融界背景的买主们，他们愿意喊出的价钱一定是精算再精算的结果，而非一时豪气大发所下的贸然赌注。甚至可以这么说，不论是200亿还是240亿元，这些集团巨人们眼中看到不只是台湾地区宽带通信的65万户有线电视用户数，他们买的是一种具有稀少性的特殊财货，是一张进入此一市场的门票，而门票的数量是固定而有限的，在需求不明显的情况下，有行而无市的状况可能出现，但更有可能的是，只要市场有够明显的需求出现，此类稀有财货的价格就可能飙高到脱离原本市场认知的合理水准。

所以，讨论台湾地区宽带通信每户有线电视用户值多少钱是没有意义的，这无法代表每户用户可以贡献的收入或是获利，只能代表想要进入此一市场的集团大厂们，若要建立起新世代电信宽带网络的王国版图，就绝对要花大钱买下一张门票进场。

事实上，不论是强调多元传输应用的Triple Play、或是将网络应用延伸进家庭的数字家庭广大商机，其中都有一个很重要的关键在于数字影像内容的提供。就有相关厂商表示，只要牵涉到‘影像内容’(Video)，就不只是砸大钱买设备建系统可以解决的事，更重要的是要有足够吸引人的内容服务，而有线电视厂商所掌控的频道资源、广播(Broadcasting)的传输型式，都是后续在发展Video应用时的重要关键。相比于一切从无到有，必须重头开始采购内容、洽谈频道、熟悉用户的电信厂商，有线电视厂商相对掌握的有用资源，真的是比那些埋头苦推IP STB、MOD服务的电信厂商要多上许多。

举例而言，近1年来台湾地区也有些厂商开始推所谓的IP STB或是MOD服务，但到目前为止，这些由电信业或ISP主导的案子，其实际成果都让人觉得很灰心。就有厂商半开玩笑表示，先前部份风光推出的类似服务，现在却只能沦为特定少数团体使用的平台，例如赛鸽协会用来提供赛鸽信息、联络鸽友们参与比赛等。

所以，如果下次台湾地区宽带通信的股权出售案再爆出比240亿元更高的价钱，其实真的不必太意外，也不用细细探讨每一户有线电视用户到底值多少钱。因为，台湾地区宽带通信的价值已不再是用65万用户数可以算出来的，特有的稀少财货价值真的是很难算啊!