文/黄蓉

当3G概念在媒体上轮番轰炸，当中国的3G牌照发放似乎近在眼前，为之躁动的并不只是习惯领先启动的设备提供商。

“传统的语音业务不足以驱动3G网络的建设，而多媒体、数据业务才是建设3G的意义所在。”某从业人士这样认为，而这也已经成为业界的共识。事实上，包括运营商到手机应用平台提供商、内容开发商在内的移动增值业务产业链各环节已经“蠢蠢欲动”，为这一3G
时代有望带来丰厚回报的“土地”播下种子。

联通发力行业用户

“行业用户是2005年上海联通的重点发展目标之一。”中国联通上海分公司集团移动通信业务销售部及集团客户部经理封国荣，这样描述上海联通今年的战略。

5月26日，中国联通有限公司上海分公司携手高通无线通信技术(中国)有限公司及上海蓝芯科技发布2005联通新时空联通“增值业务”市场重点推广产品之一———“企业之芯”(简称MRM)。据记者了解，“企业之芯”系统属于中国联通CDMA定位服务系统中的增值业务，该业务基于联通CDMA1X网络和高通定位技术gp-sOne和Brew技术，利用具有定位功能的手机作为终端，向行业用户提供相应的企业信息管理及移动资源管理方案服务。

紧接着第二天，上海联通又发布一项名为“保险新时空”的新行业增值业务，这是一项面向保险行业从业人员、保险消费人群的服务，保险代理人只需通过BREW手机与公司数据库相连，即可实现移动办公。

上海联通接连在行业用户增值业务上频频发力并非出于偶然。“大众娱乐和行业应用将是未来移动通讯增值服务发展的两大趋势，而且随着时间的推移，行业应用的重要性将日益体现。”中国联通有限公司上海分公司集团客户部副总经理王永健向记者表示。事实上从功能上来看，目前中国联通CDMA20001X网络中已经部分实现了3G时代的典型应用，“已经囊括了今后90%的应用，联通完全可以为3G时代提前练兵了。”王永健称。

到目前为止，上海联通已经将移动增值服务渗透到多个行业：上海出租调度市场、与湘财证券联手推介无线证券炒股新应用、与中国建设银行上海分行联推“手机银行”等。看来3G时代的移动增值业务争夺战已经提前打响。

BREW和JAVA的较量

作为BREW平台的开发商，Qualcomm 在ChinaMobile增值业务市场上也身影活跃。事实上，为抢夺移动增值这一未来利润增长“大饼”：WAP、JAVA、BREW等在手机上运行的几个主要应用程序与服务平台之间已经“战事连连”。

早在去年底，一场无线应用服务平台的竞争就已在中国蔓延。Qualcomm 宣布将以重金支持中国的移动增值开发商，并承诺对中国这一市场投入1亿美元的风险资金。Qualcomm 携手美国风险基金公司IDG技术创业投资基金和Tom.com，向四川长城软件集团投资了350万美元。四川长城软件是一家主要为高通的BREW解决方案、GPSOne定位技术开发手机应用软件的软件开发商和应用提供商。

几乎同时，SUN公司与中国地区的合作伙伴发布了两款为中国移 动开发、基于MicrosoftWindowsMo-bile操作系统、兼容JAVA的高端手机。

BREW和JAVA两个开发平台的竞争曾集中在协议许可上，而这两个动作显示出BREW和JAVA在中国的竞争已转向应用。

高通无线通信技术(中国)有限公司QIS总监余熹向记者透露，目前BREW在中国发展势头喜人：“现在BREW的活跃用户总数已经逼近100万，明年更有望呈现爆发性的成长。”他表示，目前基于BREW平台的增值业务对运营商ARPU(每户每月手机消费值)的贡献为13元，按业务收入总量来算，BREW在中国的业绩已经超过了JAVA。

高通方面表示，BREW还能够在运营商端进行有效的计费。BREW提供了完备的应用认证与管理，能够确保一个用户下载的程序只能为该客户所使用，从而有效地防止应用软件的非法复制与非正版现象。而JAVA平台上大部分的应用是只需要一次付清下载费用就可以无限运行的离线应用，BREW平台的这两个特性是JAVA平台所不具有的。但业界对此也有质疑，由于BREW支持自身(高通)芯片的效果更好，而JAVA则可以被所有手机使用，因此很多开发商更喜欢把热情投向JAVA。

记者从高通方面了解到，外界对BREW平台的不开放性其实存在误解，BREW可以在G网手机上运行，甚至到目前已经进入WCDMA和CDMA2000手机。

有业内人士告诉记者，由于各自的特性，BREW和JAVA未来的分工定位将是JAVA面向大量的普通用户，而BREW则逐步转向行业用户。

“青涩”商业模式有待成熟

从当前已经开展的3G业务的国家看，数据业务所占的比例还不是太大。以沃达丰为例，现有的无线数据业务只占整个3G业务收入的20%。日本是3G数据业务收入比重最高的国家，2003年底也不过达到21.12%。

作为增值业务产业链的一个重要环节，国内大多数移动通信增值服务提供商们仍挣扎在盈利与亏损的分界线上。

毫无疑问，“保险新时空”的问世有着一些非同寻常的意义。“与以往的增值业务不同，这项新业务不只直接针对终端用户，因此是一条非常复杂的产业链，需要技术专利提供商、运营商、服务提供商、终端提供商、应用企业等共同投入打造。”东方般若负责人告诉记者。

“这确实是一条异常复杂的产业链条结构，但增值业务行业应用的特点就是大家努力，最后大家都受益，需要各方协作。”中国联通有限公司上海分公司集团客户部副总经理王永健这样表示。

有关专家向记者指出，虽然数据业务发展潜力巨大，但其在移动通信领域的发展还有待进一步成熟，需要走出能被证明成功的商业模式来。

不过，中国的BREW开发商阵营似乎已经看到了一线曙光：中国的200家BREW应用开发商之中已经有十多家目前月收入超过数十万元，已经看到在不远的未来实现盈利的希望，目前他们仍在做各种尝试。

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