[科技兴农型新农村]

利用现代科技成果发展传统农业是建设新农村的重要方向，网络等科技手段在农业生产中的应用可以转化为农业的巨大生产力。农业的科技化是建设社会主义新农村的重要任务之一。

[西黄垡村概况]

西黄垡村紧邻京开高速公路，现有农户283户，耕地2500亩。全村主要以从事种植、养殖及服务业为主。几年来，西黄垡村充分利用交通、区位和资源优势，通过发展设施农业、实施多种经营，使农村经济得到较快发展。该村连续三年被评为“全国文明村”，现在每年到西黄垡村参观调研的团体有150多批、7000多人次。


曹得梅正在家中上网。赵勇 摄

她卖瓜，不用拉着西瓜满街叫卖，只在网上“吆喝”。

这一“吆喝”不要紧，她足不出村，在不到两个月的西瓜销售期，家里的西瓜不仅销售一空，且卖了个前所未有的好价钱：入账20万！

她叫曹得梅，大兴区榆垡镇西黄垡村瓜农。她带动全村人在网上卖瓜，使西黄垡村出现了前所未有的新气象：往年是拉着西瓜出村卖，卖得烦恼又繁忙；今年是货车进村来，卖主买主都欢畅。

半夜三更卖瓜忙

9月27日，西黄垡村。朱红大门、木质窗框……一座座典雅气派的仿古宅院，错落有致。其中一座就是曹得梅的家。

曹得梅，高中毕业，算是村里的“文化人”。在村里，她不算种瓜“把势”，只有5年的种瓜历史。但她与所有瓜农一样，都有许多辛酸的卖瓜记忆。

“不容易呀！前几年我们卖瓜，每天凌晨两三点，就是再累再困也要从床上爬起来，开着装满西瓜的汽车把瓜拉到新发地、沙窝等批发市场，天亮之前必须把货发完。”曹得梅说，那时把瓜拉到市场，干等着顾客上门，还必须在市场里转悠几圈，了解一下当天的瓜市行情，再根据瓜的质量定自己的瓜价。

卖瓜就是卖运气

“真的，几年前卖瓜就是碰运气！”曹得梅说，总有运气不好的时候。一路颠簸着把瓜拉到市场后，有时候卖不了，只好把瓜再拉回去，这样往返两三趟是经常的事情，最后只好把瓜贱卖。

碰上这种运气不好的时候，瓜农的一番辛劳只是换来了“三赔”：赔油钱、赔摊位费、赔管理费。更让人心疼的是，往返两三趟，好瓜也颠坏了，只能忍痛扔掉！

常被瓜贩子忽悠

和曹得梅一样，村民王凤兰以前卖瓜也遇到过不少难题。西黄垡村种瓜采用了不少新技术，多层覆盖是其中一种。这种技术虽然能使西瓜早上市10多天，但这也给村民带来了难题。

“每年到这个时候都比较怵，”王凤兰说，“不了解市场到底是个什么价，虽然收成很好，可是我们庄稼人成天待在地里，不了解外面的情况，就怕遇上那些狡猾的瓜贩子。让他们给‘忽悠’了，收成再好也卖不上价啊。”

初学电脑感觉费时间

没想到，这种传统的卖瓜方式，这么快就结束了。

“其实在今年以前，我还是个电脑盲，仅会打字而已！”曹得梅说，“以前通过电视，了解一些网上销售的知识，但总觉得那是离自己很遥远的事情，只有大老板做大生意时才通过网络。”

今年3月，大兴区启动了“数字家园”工程，20台崭新的电脑被送到了村委会。看着电脑进了村，很多村民都说“学那玩意儿能干吗，这不是浪费时间吗”。

这正是大兴区榆垡镇的领导所担心的。的确，今年以前，西黄垡村70%以上的村民从未接触过电脑，能够熟练使用的就更少了。“千万不能让这些先进设备放在那里变成摆设！最起码要教会农民用电脑卖西瓜。”

机关干部当电脑老师

设备来了，老师从哪儿请？

考虑到农民的实际需要，榆垡镇从镇机关科室抽调了15名熟悉电脑的大学生到西黄垡村当起了老师，老师之一就有榆垡镇宣传部的副部长张华义。

包括曹得梅在内的20名村民成了首批学员。张华义说：“很多村民是从开机关机教起的。”

点击鼠标、建立文档、网页浏览……村民们从笨拙到熟练，慢慢地，他们都成功地在“农村供求信息全国联播”网站上发布了至少一条信息，并建立了一个收藏夹，收集了一组经常浏览的镇、区、市政府网站以及农业信息相关网站；申请了一个邮箱……每名学员在学习过程中，都要将自己写的东西和收藏夹内容，通过信箱发送到镇信息培训考核部门，进行检验。

一批学员、两批学员……村民们终于接触了网络，并开始学会运用网络。

在网上摆个“西瓜摊”

学会上网就是要用的。4月20日，曹得梅就开始在网上发布销售信息，并留下家里电话。

从这天开始，她永远告别了起早摸黑去市场卖瓜的日子，“省下人力物力不说，还省下一大笔摊位费”。

在网上有了卖瓜“摊位”后，从4月底西瓜销售期开始，一直到6月底，她家电话一直响个不停。

有人在网上看到曹得梅发布的销售信息后，就留言询问瓜价和品质，曹得梅都一一发信息回复。她说，网上销售招揽了两类客户，一类是家庭采摘户和单位集体采摘户，还有一类是批发商。

她算了一笔账，在她足不出村的情况下，在不到两个月的西瓜销售期里，家里的西瓜不仅销售一空，且卖了个前所未有的好价钱：入账20万！

她说，今年的总收入中，采摘收入占了三分之一。采摘价相对批发价而言要高，所以今年的收入增长，采摘起了很大作用。“有时候，一天就接待好几拨采摘户，都忙不过来了。”说这话时，她的脸上洋溢着舒畅与快乐。

婆婆当起热线接线员

曹得梅在网上有了西瓜摊位后，家里自然地形成了分工：她和丈夫整天在西瓜大棚忙活，60多岁的婆婆就在家里当起了“售瓜热线”专职接线员。曹得梅说，婆婆虽然年岁不是特别大，但身体一直不好，以前，只是在家里做做饭，拾掇拾掇屋子，早都不下地干活了。

曹得梅说：“自从我通过网络卖瓜后，婆婆当起了接线员，身体反而比以前硬朗多了。”

说起接线员工作，她婆婆乐呵呵地告诉记者：“哪个老人不希望自家挣得多呀，以前，我身体不好，想帮他们都帮不上，心里着急！现在在家里接接电话，能为他们多做点事，我心里高兴着呢！”

老人说：“平时我接到电话，会告诉人家采摘的路线。要是外地采摘客打来电话，语言不通，我就直接把儿子和媳妇的手机号告诉人家，让他们直接联系。”

“网上瓜农”总结销售经

一个销售期下来，曹得梅总结了一套生意经。

客户来了，她会主动向客户要电话，积累自己的客户资源；她也会定期给客户打电话，预告客户什么品种的瓜快熟了；她还会拿出各种创意，为客户提供更好更周到的服务。

“今年西瓜的销量上去了，明年的销量会更大，因为今年的客户明年还会找上门，明年还会有新客户。不像以前在批发市场卖瓜，碰上一家算一家，几乎没有固定客户。”

曹得梅逐渐找到了“大老板做大生意”的感觉。

全村人忙着发信息

村里人谁都没想到，曹得梅在网上发布一个信息能起到这么大的市场效应。

曹得梅家接到的订单惊动了全村瓜农。他们也纷纷开始进行网上销售。原来是忙着进市场摆摊，现在变成了忙着上网发信息。

网络销售，使西黄垡村田园大丰收：今年全村大棚种植户约80%的西(甜)瓜通过网络销售到北京各大市场、超市以及东北、河南、河北等地。此外，网上发布的信息，还吸引了大批观光采摘客，据统计，目前已有300余支团队、4000余人次到村里观光采摘。

三分之一家庭购置电脑

网上发个信息，就能找到销售渠道，多挣很多钱。西黄垡村的村民对电脑有了新的认知，在他们眼中，电脑已经不再是一个高科技的东西，而是一个挣钱工具。

通过“数字家园”的建设，激发了很多村民购买电脑的热情，现在，西黄垡村的家庭电脑普及率已超过三分之一！

大学生村官握紧接力棒

今年7月，大学生村官于海霞到西黄垡村走马上任，并接过了电脑培训的任务。这促使西黄垡村的瓜果网上销售更加规范。

8月份，为了帮助村民销售西瓜和蔬菜，于海霞专门建了一个网站，网上栏目有供求信息、特产信息、农家乐项目等。

西黄垡村支部书记李瑞平告诉记者，西黄垡村还有个西(甜)瓜产销协会。协会定期举办培训班，请农科院的专家给农民举办种植西瓜讲座，协会还帮助农民找优质的西瓜种子，找好肥料，并帮助农民识别假肥假药。

采访结束时，李瑞平还告诉记者一个好消息：ChinaMobile为解决村民上网难的问题，已进驻村里施工，很快，村民在家里都可以无线上网了。