美国东部时间3月9日（北京时间3月10日），据海外最新消息，IBM公司负责全球商业合作业务的总经理唐阿特金斯表示，IBM公司正在全球范围内寻找至少5000个新的合作伙伴，这一行动是该公司多年来的最大规模的合作伙伴招募项目。

阿特金斯表示，IBM公司的这一合作伙伴招募计划将涉及公司所有类型产品部门、其中包括服务器、储存设备、软件及服务，特别针对销售竞争对手产品的中小型企业解决方案
提供商。阿特金斯拒绝表示IBM公司做出此举是针对具体某个竞争对手。

阿特金斯说：“这将影响到很多竞争对手。有很多合作伙伴都与其它公司保持着业务联系，但我并不打算具体透露这些公司的名称。我并没有让我们的雇员明白此次招募合作伙伴是针对哪一家竞争对手公司。我们只是想寻找合作伙伴、商业机会以及协作产生的优势。我们的这一合作伙伴招募计划将减少竞争对手的业务往来，但我们最关注的并不是这一点。”

这一消息出现在下周将举行的合作伙伴世界展会的前夕和关键渠道执行官富兰克 维塔利亚诺离职之后不久。在接任维塔利亚诺在IBM公司担任负责全球分销渠道副总裁一职之后，帕崔斯米歇尔将执行这一合作伙伴招募计划。

30年工龄的IBM老雇员米歇尔说：“维塔利亚诺的离开是公司自然转变的结果，我一直以来都与他一起工作，现在我将继续做好他的工作。”

米歇尔说：“我们的目标找出合作伙伴的需要，并满足他们。下周将举行的合作伙伴世界展会是一次很好的机会，我们将能很好的理解他们的业务问题并进一步与他们建立关系。我希望了解到他们真正需要我们做什么。”

根据阿特金斯所说，IBM公司可能不会在合作伙伴世界展会上招募很多的合作伙伴，但本次招募计划将在随后立即展开。他说：“我曾询问了很多合作伙伴是否与我们展开过业务。他们很多都没有，因为我们并不与他们之间进行来往。而这将是米歇尔需要解决的事。”

阿特金斯说：“我们并不需要从根本上改变激励项目和财政项目来招募更多的合作伙伴。我们需要做的是扩大公司的来往范围。我们应该以是否拥有相同的模式来衡量合作分销伙伴。”

阿特金斯还说：“实际上与我们合作的企业还与其它竞争对手公司保持着很好的合作关系。我们所做的测试表示，他们对我们的衡量工作十分支持，这是我们合作的巨大机会。”

IBM公司竞争对手分销商Synnex公司北美总裁兼首席运营管约翰 佩奇特说：“虽然我们还并没有听说IBM公司的合作伙伴新招募计划，但在过去三个季度中IBM公司对外合作的态度十分积极。这是IBM公司做出的重大投资，我们对IBM公司的这一新计划十分兴奋。”

很多IBM公司针对的合作伙伴都是Ingram Micro公司、Tech Data公司以及Synnex公司的消费者。但阿特金斯说：“他们只是较小型的合作伙伴。我们还将在Intel圈子中找到更大的合作伙伴，他们将来自于储存、软件及服务三大领域。”

作者：陈登