从默默无闻到成为全球手机业新贵，李焜耀带领着明基仅仅迈出了一步。而这一步，开始让李焜耀和明基站在“巨人的肩膀”上说话。 6月8日，台湾明基电通股份有限公司(BenQ，以下简称明基)在北京宣布，正式与德国Siemens公司 (Siemens，以下简称Siemens)签署了并购Siemens手机业务部门的协议。此前一天，6月7日，Siemens在德国公开了出售手机业务的消息。 根据明基公开的收购协议，明基将收购Siemens手机子公司100%的股份，交易将于9月30日完成。在双方公开的交易内容中，并没有明示任何与交易价格有关的信息。新公司的总部将设于德国慕尼黑。

“对明基来讲，通过此次交易，我们已经获取了‘旗舰产品' 。”明基董事长李焜耀的得意溢于言表。继慷慨解囊赞助2004年欧洲杯之后，明基在欧洲市场上终有斩获。对于手机产量只占全球总产量2%的明基，这是一个突如其来的幸福。

“希望明基整合的速度越快越好，这样有利于开拓产品市场。”SiemensChinaMobile通讯业务公关经理王传东表示，中国方面虽然并没有参与交易的谈判，但也非常期望这起交易能够成为业界的典范，因为Siemens手机在销售、研发、生产和渠道等在交易中保持完整性。

然而，Siemens为什么会选择明基，又为何许之以优厚的“嫁妆”，李焜耀并没有给出全部的答案。或许，在李焜耀的头脑中，最要紧的是如何扭转Siemens手机的亏损困境。

Siemens手机的困局

就在6月7日Siemens公布出售消息之后，资本市场的反应就是Siemens近况最好的注脚。

《华尔街日报》报道，投资者备受“这项市场期待已久的交易”的鼓舞，Siemens股价在法兰克福股市收盘应声上涨了2.3%，因为“Siemens剥离旗下亏损的移动电话子公司的交易终成现实”。

平心而论，Siemens手机业务的出售不是一个匪夷所思的结局。或许在一部分消费者的眼中，Siemens仍然是可以与Nokia和Motorola 比肩的手机品牌，但是在市场上，Siemens手机业务却是难如人意，一直未能跻身顶级制造商的行列。

亏损早已是不争的事实。据市场研究公司Strategy Analytics的最新数据，Siemens手机在全球销售排行榜上从第4名滑落至第6名，市场占有率为5.4%。而Siemens2004年的税前亏损高达约3.5亿欧元，2005年的前两季度亏损仍在继续。

因此不难理解，近年来，Siemens开始逐步退出消费电子市场，集中全力生产涡轮、火车以及自动化设备等工业产品。手机是Siemens里少数比较偏近消费电子业务的产品。手机部门去年的营业额是49亿欧元，只占Siemens公司的7%左右。

德国媒体把Siemens手机的亏损归于两点：日益激烈的价格战和一些内部问题。“这些内部问题，是指Siemens高层的频繁动荡，与对市场的缓慢反应。”但李焜耀对此表示理解，在他看来，很多时候这并不是费用的问题，“主要是新产品推出比较慢，没有跟上第一波，结果造成在市场上受到了排挤。”

李焜耀举了一个例子，“由于Siemens要求严格控制质量，在出厂前的控制测试需要实验打开合盖数万次不能损坏才能生产，这大大增加了研发成本，因此Siemens一直没有大规模地推出过折叠手机。”

因此，随着近一年来手机业务亏损逐渐放大，Siemens下定决心将其出售。柯菲德接任Siemens全球总裁兼首席执行官之后，Siemens手机业务被划归为“卖掉或关闭业务”。

但是有分析认为，Siemens手机业务反而使问题更加复杂化。因为由于该子公司前途未卜，Siemens最大的手机客户网络运营商们纷纷弃之而去。

而随着3G时代的迫近，2G俨然已是黄昏迟暮。Siemens也是在Ericsson、飞利浦与阿尔卡特等诸多欧洲同仁之后，同亚洲竞争对手开展合作的欧洲主要电信设备制造商之一。

明基接过Siemens的陪嫁

明基收购Siemens手机业务的谈判始于今年年初。“当时我们听说Siemens要出售手机业务，就去找Siemens谈。”参与谈判的明基网通事业群总经理陈盛稳介绍说。

去年4月，Siemens就决定将移动电话业务从Siemens通信集团中分拆出来，成为单独的法人实体，以便合资能顺利进行。

“半年多以来，我们跟Siemens谈判20多次，经过了非常多的协调工作，最后达成协议。”李焜耀说，双方在协议的条款上也存在诸多分歧。

业界认为，双方分歧最大的可能是如何对待Siemens手机业务在全球的近6000名员工，其中有2000多名主要在Siemens手机厂所在地北威州的卡姆普—林福尔特(Kamp—Linfort)。德国当地媒体指出，Siemens的亏损给手机业务寻找伙伴带来了很大困难，而亏损一个很重要的原因是德国企业的人工成本太大。

据称，包括波导、TCL与UT斯达康在内的其他一些亚洲手机制造商都对Siemens的手机业务采取了敬而远之的态度，原因是Siemens坚持要保留其成本高昂的德国生产部门。

明基接受了Siemens提出的收购前提：保证不动德国手机厂的员工。“这显然是因为德国的劳工法非常严格，我们也应该履行Siemens与员工的合同。”李焜耀表示。

此次交易最令业界疑惑的是，双方均对交易价格闭口不谈。与人们平常所想象的相反，转让手机业务的Siemens还要向接受方明基“提供约2.5亿欧元的现金与服务”来帮助业务实现过渡。此外，Siemens还会“以5000万欧元购入明基股份成为明基策略股东”。

“预定今年9月底Siemens手机业务会以没有负债的净资产方式移交给明基，今年以前的亏损部分由Siemens补足，Siemens再交给明基2.5亿欧元，这包括服务和设备，作为未来手机相关核心专利的开发、行销业务拓展和共同品牌推广。”李焜耀表示，双方还在协议中明确表示，Siemens承诺将明基作为其端到端移动解决方案的首选合作厂商。

“我们预定今年7月28日在欧洲发行5000万欧元的GDR(全球存托凭证)，Siemens通过购买GDR成为明基的股东，这个必须要通过一系列法律手续，这个交易一定是在9月底完成；而且10月正式生效，由花旗银行部门担任交易顾问。”李焜耀说。交易完成后，Siemens将持有明基近2.5%的股权。

此外，明基手机业务还可在5年内使用Siemens这个品牌。Siemens授权明基使用Siemens品牌生产销售手机，期限为自2005年10月1日起之后18个月，BenQ-Siemens共同品牌手机使用权自2005年10月1日起维持5年。