“我们会咬紧牙关跟Microsoft同台竞技”

对话趋势科技公司董事长张明正

语录

“华人企业要走全球化道路，首先要有清晰的战略思考，结合行业和企业自身的特点选择合适的途径。除此之外，企业要善于运用和调动全球资源，以开放的思维模式容纳全球人才。”

［主角］张明正

1988年张明正夫妇在美国加州成立趋势公司，几经沉浮，成为世界上最大的单一软件公司，分别在日本东京证交所和美国Nasdaq上市，目前市值达44亿美元，被权威杂志评为全球前100名最热门上市公司之一。张也曾连续两年被美国《商业周刊》推选为“亚洲之星。

2004年，全球软件产业发生了一场大变革，甲骨文收购仁科、Symantec 收购Veritas等软件业并购之风日盛，这些动辄涉及金额达上百亿美元的大宗并购，无疑显示出软件业正在进入“大佬”时代。像趋势科技这样单一的独立安全软件厂商如何生存？

在2004年里，全球的信息安全产业同样悄然发生着变化。Microsoft通过收购“反间谍”软件厂商，高调介入网络安全领域，Microsoft强大的研发能力和市场运作能力，以及与WINDOWS捆绑带来的威胁，无疑会对目前的市场格局带来强烈的冲击，Symantec (Symantac)的大手笔并购、思科的合纵连横及网络准入计划的推出、巨头们的相继介入使未来的安全产业格局发生什么样的变化？

日前，来大陆发布自己的新作《挡不住的趋势》一书的趋势科技董事长张明正及其太太趋势科技全球执行副总裁陈怡蓁就以上业界关心的问题于广州接受了本报记者的专访。

加强与网络硬件商合作

南方都市报(以下简称“南都”):2004年里，Microsoft、思科、IBM等IT巨头们相继进入了信息安全领域，巨头相继进入防毒领域是基于哪些方面的考虑？会对安全产业产生什么样的影响？

张明正:从目前全球的病毒发展上来看，计算机病毒与网络黑客结合，使得病毒渗入计算机，由内向外爆发，计算机即使装了防毒软件，也杀不掉所有的病毒；而广泛蔓延的病毒都是与操作系统平台紧密结合的，没有国界之分；随着软件和硬件的界限变得越来越模糊，在安全领域，黑客、病毒将会越来越转向硬件。信息安全已经不是单纯安全厂商的问题了，而是走向了“融合”，这也是Microsoft、思科、IBM等IT巨头相继跨入这一行列的主要原因。

在这种环境下，没有竞争力的企业就很容易被淘汰出局。因为他基本上防不了未来的网络病毒以及黑客攻击。而趋势科技的应对策略是进一步加强与思科等网络硬件厂商的合作，以软硬合作的模式来应对新的挑战。除此之外，今年4月，从未有过收购行为的趋势科技还购买了一家做反间谍软件的公司，这样在反间谍软件领域就能与Microsoft、Symantec 相抗衡。与此同时，还和Microsoft在Hotmail上进行了合作，既增加了利润也进一步扩大了趋势科技的品牌影响力。所以说，在整个2004年，趋势科技保持了40%以上的增长，营收和利润达到有史以来的最高点，实现净销售额5.874亿美元；净收入为1.503亿美元，同比增长了72%。

市值高不可能被Microsoft收购

南都:随着Microsoft的几次对防毒软件企业的收购，Microsoft进军安全领域的意图也越来越明显了，有消息称，Microsoft将在2005年年底推出一款单机版防病毒产品，趋势是否感受到了威胁？

张明正:上世纪90年代初，Microsoft就曾并购中央点防毒软件公司，当时引起防毒界一阵慌乱，但是不久就因为没有防毒经验和不堪服务繁重而终止这项业务。Microsoft进入了很多产品领域，但不一定每次它都会赢。比如Microsoft在8年前开始做的企业防火墙，现在的情况有目共睹。

Microsoft的防病毒产品只要不和WINDOWS产品捆绑，或者让客户免费使用，其他软件厂商就一样有机会，而目前全球反托拉斯反垄断的呼声日益高涨，Microsoft防毒产品与WINDOWS捆绑的可能性不大。我觉得这场战役真正打起来还应该是在两年以后。因为Microsoft还需要时间了解信息安全产业，而我们已经做了十多年了，也有先发制人的优势。我们会咬紧牙关跟他们同台竞技。

南都:Microsoft介入安全领域是通过一系列的收购比如Xdgrees、GeCAD、Pelican、Giant和Sybari等有独立技术的反病毒企业，趋势科技有没有面临被Microsoft收购的可能？

张明正:事实上，Microsoft也是跟我们谈过收购的事情，Microsoft对它感兴趣的很多公司都谈过收购，不过趋势被它收购的可能不大，因为我们目前的市值太高了。

开发手机防毒产品

南都:国内单机版防病毒软件已经有很多了，2005年趋势科技却强推PC-cillin单机版防病毒软件，这是出于何种考虑？

张明正:目前趋势已经在企业级防毒市场占据了70%以上的市场份额，可还是有很多个人消费者不了解趋势科技，进入单机版市场能进一步扩大趋势在个人消费市场的品牌知名度，而个人消费市场又会影响到中小企业的购买行为。

更主要的是，进入单机版市场有利于趋势了解个人消费的防毒的需求和消费特点，为趋势未来在手机防毒市场大展拳脚提供机会。

众所周知，中国在自己的PC操作系统平台方面没有优势，对国外的软件平台又不太信任，因为已经发现了那么多的漏洞。信息安全与平台结合紧密，因此中国想在PC领域里创造出行销全球的信息安全产品有一定难度。

但是，中国有全球最大的手机市场，而手机操作平台是完全开放的，只有Microsoft、Symbian、Linux等企业参与其中，安全问题还没那么严重，还处于发展初期。因此中国可以掌握主动权，确定平台、要求公开源代码、把相关的安全规划公开给大家，这样就可能做到反客为主了。因此中国安全产业应该在手机领域有着极大的机遇。

中国内地的手机款式、功能几乎都是世界领先水平，加之GPRS的应用在中国内地也非常普遍，在这种应用环境下，手机病毒已经出现，我们南京的研发中心有200-300研发人员，主要就是从事手机安全研究，正在中国内地与运营商、手机厂商合作，联手打造手机的安全使用环境，并且已经开发出了针对手机防毒的产品。（本报记者高凌云）