6月8日国际报道 20多年来，史蒂夫·巴尔默已经成为Microsoft首席推销员，利用一种由过分的热情，街头斗殴者一般直率以及
市场领悟力组成的混合体，他推销着公司的产品。
巴尔默现在更喜欢讨论IT专业人员能够节省费用，或者他们如何用技术去让员工的工作更有效率这样的事情，
而不是产品的功能，上市日期这样的东西。
这是一种重要的变化。Microsoft用户现在升级软件的频率比几年前少了。同时，他们更关注成本控制以及如何更好使用
现有架构这样的东西了。问：今天早上 ，你谈到了IT是一份好的职业，谈到了行业热情重回IT的话题。为什么你感觉需要说这样的话题？
你觉得你需要给他们鼓劲吗？巴尔默：你们这些家伙喜欢写预算如何如何下降，外包如何如何增长，诸如此类的文章。需要有人站出来，说，
未来是如此的光明！我对此只是偶尔提及，但我在很多地方都读到，IT业的好日子到头了，运算在削减，有关
外包的文章到处都是。事情的真相是，如果你身处美国的IT行业，你们现在是选择的最好时机，我认为我们都知道，
越来越少的学生选择计算机科学作为自己的专业。那么好，谁将成为第一个宣传这些职业是好职业的福音传道者呢？
当然是现在处于行业中的人。
如果现在这个行业中的人对他们的职业选择感觉不好的话，这对我们来说不是一件好事情，对行业来说业不是一件好
事情，我的观点是，这种情绪对未来的毕业生会造成坏影响。因此，你可能会觉得我在这里成为一名啦啦队长是件
有趣的事情，但是，它给了我们一个机会，去表明我们有许多创新机会即将来临。IT开支预算最近几个月上升了吗？巴尔默：我认为，IT开支预算已经上升。我是一名现实主义者。开支将缓慢增长，而不是快速增长。这和其它
投资一样，成本与收益相辅相成，需要彼此证明。我们曾经经历了一段不需要证明的阶段，然后，我们又经历了
一段人们对新项目投入过低的时期。而现在，我们又重新回到了健康的轨道，投资情况不错，有良好的成本，也有
良好的回报。今年是Windows 95发布10周年。你曾经说过，那是Microsoft产品发布历史上最激动人心的时刻。发布Longhorn之时，
你们还会找到一些激动吗？巴尔默：我认为，Longhorn将成为Windows 95发布以后，Microsoft最大的一次产品发布。它将成为大事件，但是，我
不认为自己应该期待，用户仍然会在午夜排队购买Longhorn，尽管Longhorn的发布是一件大事。我认为，Longhorn
比我们发布的任何产品都重大，除了Win95。
在技术意义上讲，Longhorn比Win95大多了。但是，Win95推出，你才有了后面的种种东西，太阳，月亮与星星，
对吧？当时还谈不上什么互联网，所有的东西都在客户端上。Win95是MS-DOS与Windows的结合体，所以它本身
就是一件大事。Win95中有针对硬件厂商的东西，有针对软件厂商的东西。这些东西使得Win95的发布比产品本身
意义重大得多。我不晓得星星们是否会围绕着Longhorn，但它的发布将推动消费者市场的发展。现在业界有什么意见？Longhorn能够突破东西是什么？巴尔默：我认为它仍然是围绕互联网与互联网上的智能做文章的。我们当然 能够突破一些东西－搜索，可视化
等等。数字娱乐，搜寻你感兴趣的东西，在互联网上进行工作流程。Longhorn的出现将迎合这些趋势。商业购买者呢？你们如何吸引那些用户？他们为什么应该购买Longhorn？巴尔默：终端用户对它非常的兴奋，因为他们在家使用它，所有的商业决策者与IT人士都是终端用户。
你很难找到不购买最新版软件的企业。
这种事情就像调速轮，你得调好节奏。你得让终端用户感到兴奋。新的外观，新的可视化功能，新的组织与
搜索特色，这些东西才会令终端用户感到兴奋。Longhorn的新用户界面，性感又清爽。媒体功能方面的改进
也应该让终端用户感到兴奋。
IT人是看门人。他们会感到兴奋吗？他们会发现问题吗？看看我们在安全等方面做的工作就晓得了。那些东西
会让用户感到兴奋的。商业决策者们希望应用的兼容性好，Longhorn可以满足这一要求，它就像调速轮上的转动
曲柄一样。但是，调速轮的转动曲柄意味着你们要依靠用户的采购信心恢复，对吧？巴尔默：如果你看看Windows XP或者那些重大的Windows版本的情况，你就会发现，用户第一步的工作就是让所有的
PC装上最新版本的Windows，我认为Longhorn的情况也会如此。Microsoft已经改变了销售软件的方式吗？你们现在是否讨论功能的时间少了？巴尔默：我们当然不会谈论产品与它们的功能。在这里，你得说高级的构架，比如，安全，可信赖计算这些
东西，我们会做这方面的工作。这些东西就是我们现在在做的事情，其它公司没法做到。我们获悉，你最近与红帽的首席执行官Matthew Szulik碰了面。巴尔默：我已经在CNET新闻网站上读了这则报道，我当然不会发表看法。也许你无法告诉我们你是否和他见面了，但是，如果你们见了面，这是否意味着，你们对红帽以及Linux的想法有了
变化？巴尔默：我不会对此发表任何说法。如果你喜欢一个说法，那么这就是：我们每天来工作，我们与产品竞争，
我们不会和运动竞争。我们的一些竞争产品是开源社区的产品。我们每天都不断创新，让软件的功能更好。
每天，我们都在竞争，竞争，竞争，竞争，竞争。
我们的用户对开源产品有一些兴趣，这给了我们一些压力，让我们考虑竞争与合作的事情。我们在这方面还没有
什么动作。不进行对话，对合作以及竞争都是一件愚蠢的事情。
这是我们遭遇的第一种竞争对手，我们的产品的获得成本高于他们的产品获得成本。我们通常有底气说，
我们的产品物美价廉。而现在，甲骨文？物美价廉。WebSphere？物美价廉。于是我们只能说“我们产品的
整体拥有成本（TCO）又便宜又好”。谈到竞争，人们对Microsoft的商业解决方案部很感兴趣。比如，如果Microsoft与SAP有朝一日合并，Microsoft未来会通过收购
在这块市场发展吗？巴尔默：不会，我们不会依靠收购，至少不会是在目前的阶段。这不意味着我们不会进行收购。但是，
利用Navision与Great Plains，我们有发展的筹码。有传言称，Microsoft可能与Siebel系统公司合作？巴尔默：这不是本次谈话的主题。你认为Microsoft擅长市场营销吗？巴尔默：有些时候是的。有些时候，我们善于营销。苹果最近宣布，它将使用Intel的处理器。你认为这对Microsoft意味着什么，尤其对台式机市场？巴尔默：我将用问题来回答你这个问题。这会改变什么呢？这会对Microsoft跟苹果之间的竞争产生什么改变吗？
因为这个，会有更多的设备驱动出来？当然不会，苹果有苹果的设备型号，我们有我们的。
Windows的应用比苹果上的多。
有什么改变呢？改变什么？我不知道。现在，大约50份的Windows软件出售，只有一份苹果的软件卖出，或许比这个
比例还低。你自己可以问自己有什么根本性的改变吗？我让你自己回答。（编辑：孙莹）