窦毅/文

“内部员工如果谁把这东西叫平板电脑，我们是要抽嘴巴的。Microsoft叫平板，我们叫手写。”12月28日，汉王总裁刘迎建告诉记者，他要将刚刚从北京银行获得的2亿元贷款授信全部投资到手写电脑中去。

Microsoft做了3年都没有普及起来的“平板电脑”，仅凭你汉王换个名字就能做起来吗？面对这样的质疑，刘迎建早已准备好了答案：“正是因为不是Microsoft该做的事，我们才认为汉王有机会。”刘认为，未来3到5年，手写电脑不会成为通用型产品，只有某些差异化需求的行业会有需求，例如交通、金融、教育等领域。所以不会有笔记本厂商大规模介入这一“小”市场。所以汉王有机会在这一市场发展。“我们不求很多，汉王知足，每年手写电脑做到四位数，最多五位数的出货量就够了。”

刘的这种论调与几年前动不动就想占领一块大市场、幻想圈地几十亿商机形成了鲜明的对比。难道刘迎建老了？“你的说法是错误的，正确的理解是汉王学会理性发展了。用鲜血换来的教训告诉我们，哪些事情是自己做的，而哪些不是。”刘反驳记者的判断。

过去由汉王提供软件，商务通在中国市场做到了几十亿的规模。“当时我们心里打小算盘，肥水不流外人田，我们为什么不能做？”刘回忆当年汉王的心态。那时汉王不切实际地决定投资做e风电脑电话，认为集成手写和PDA功能的产品会有巨大商机。但在此后的三年时间里，汉王推出了五六个机型，相继投资近亿元后，才意识到决策是错误的：以汉王这样的企业规模，想占领一个潜在的、巨大的通用产品市场是不可能的。

尽管至今汉王没有撤消完全e风电脑电话项目，但刘迎建已经将其列为“教训项目”，不再寄望快速见效，而是慢慢等待机会。

除了e风电脑电话项目，汉王发展中还有很多覆水难收的投资项目。一次次教训后，刘迎建在汉王内部项目决策体系定下了五项原则，即：是不是符合汉王主业？是不是长线投资？是否聚焦在专长上？有没有强大的竞争对手？符不符合长远利益？

尤其是第四条，让刘迎建更谨慎、更有选择地进入市场。

“三年前Microsoft找到我们做平板电脑。”当很多企业遇到Microsoft这样的合作伙伴支持后，都会发疯地跟进，但刘迎建则意识到，即使这种配置手写功能的笔记本成功了，也是那些巨头们收获。

今天的Microsoft还没有成功，汉王为什么认定机会到了？“因为未来3到5年，手写电脑不会成为通用产品，所以传统大的笔记本企业不会看上这块市场大力跟进。”刘迎建直言：所谓大公司做大事，中型公司做中事，小公司做小事。

现在很多PDA企业转做手机，认为这两个产品的“交集”很大，而且技术不是问题。但刘迎建认为不是那么回事，PDA是给一定高端办公人员服务的细分市场，这里没有太多巨头企业，规模小的企业也能发展起来，但手机必定是大众消费类产品，一定属于Nokia们的天下，中小企业很难虎口夺食。

“前几年我敢说我是常胜将军，这几年我不敢这么说了。”刘迎建在流过血、受过伤之后，认为自己才真正成为一个商人。