□ 本报 韩雨亭

与以往相比，他此次的冒险，能否继续证明他曾具有的前瞻性的商业眼光？此次的“布道”，是否还能像以前那样受人追捧？

在互联网的非理性时代，他是众人眼里的“数字英雄”，创造了属于自己的“神话”。在与张朝阳、丁磊构成的“网络三剑客”之中，他排行老大，但在资本面前，他们却又呈现出不同的人生格式。以作秀之术见长的张朝阳，至今仍是Sohu.com的第一掌权者，一直以网易首席架构设计师身份出现在公众面前的丁磊，经过一番“韬光养晦”之后，重新出山担任网易CEO。相比之下，看上去有些憨痴、迷恋技术的王志东，却显得有些沉寂。

新浪网辞职后，他又转身成为了一家新型软件公司——点击科技有限公司(下称点击科技)的总裁，推广着他的“协同”软件。与以往相比，他此次的冒险，能否继续证明他曾具有的前瞻性的商业眼光？此次的“布道”，是否还能像以前那样受人追捧？

11月16日，“点击科技”裁员的消息在业界不胫而走，各种猜测的目光又不约而同地朝王志东投射过去。

“这只是一次正常的战略调整，可能幅度比以往稍微大一点点而已。”这是王志东给《财经时报》的解释。他的语调听上去很放松，家里不断传出孩子练习钢琴的声音。

2004年初，王志东融资1300万美元后，大肆招揽人才，员工由原来的50人扩张到了260多人。此次总共裁掉了38名员工，占总人数的15%。裁员重点放在销售部，被裁的大都是销售业绩不太理想的员工。

王志东说：“协同软件不是一个简单产品，它与卖PC、卖硬件产品不一样，其它产品的销售和服务完全可以分开，但协同软件不行。”

公司市场部人士告诉《财经时报》，实际上，这只是公司的战略安排，裁员之后，又会大量招聘新员工，甚至“比裁掉的还要多”。

从12月9日开始，“点击科技”便会向社会公开招聘50多名员工，甚至会出现公司管理高层巨大的人事变动。

对此，王志东仍采用了较为低调的处理方式，每当手机显示不熟悉的电话号码，他一般都不接听，这是典型的王志东性格，沉得住气、老练、不张扬。他说：“我们这么低调处理，不是刻意躲避，只是不想让媒体将此事进行放大和变形”。

国际化诉求

协同软件(Collaboration Software)是指那些以团队协作为目标的协作软件工具，主要包括群组协作管理，如：工作流管理、项目管理等等；各种通信软件，如E-Mail、即时通信、VoIP(传输话音的独立通信专网)等。据Gartner统计分析，从2003年开始，全球范围协同软件已成为用户应用软件采购最大热点，位居信息化应用软件首选，到2005年全球协同软件市场的营业额将达近500亿美元，到2006年协同软件市场规模将赶超ERP(企业资源管理软件)。

王志东反复向记者阐述的观点是，“2006年肯定是协同软件爆发的一年”，语气显得有些迫切。

这让人想起了2003年，当时王志东就自信地向记者描绘“协同”前景。“我相信，在3-5年内，协同软件一定会成为改变人们工作方式的重要工具。”

2004年6月，IBM推出WORKPLACE，表明自己即将涉足“协同”市场。

到了2005年，国际市场对“协同”软件的热度明显提高。其中最典型的案例便是Microsoft收购了Groove.而在几个月前，浪潮召开新闻发布会，宣布正式进军“协同”市场，这些都说明了“协同”软件的科技潮流即将形成。"协同"理念不同于以往的ERP、CRM，它不仅应用在某一个部门，而且要贯彻到整个企业，从采购、设计、销售到配送的完整过程。不仅如此，它还能够跨不同的企业，在整个行业的产业链当中共同管理。

到目前为止，国内打着“协同”名义的软件公司达到了500多家，而其中大部分都是做传统ERP等的“冒牌货”。

王志东之所以“变革”迫切，主要是针对国内、国际日益复杂的竞争格局。为了保住其同类软件“老大”的位子，王志东必须通过不断变革来加以应对，所以，他首先把销售部和服务部进行重组，然后设立一个“国际业务部”。一是为了满足国际市场的需求，更重要的是要与类似Microsoft、IBM这样插手“协同”软件市场的国际大公司，进行一场殊死搏斗。

但目前国内对“协同”的认知尚存在着一定的距离，这等于说，仍需要王志东不停地“布道”。看到眼前的情形，王志东也不得不承认自己的步子的确是走得“有些急了一点”。

他说：“我原本是想到八层楼，然后埋头往上爬，结果发觉自己竟不知不觉地爬到了第九层楼。所以，我只能再回走一点点。”

为了公司长期的发展，他决定进行一次大刀阔斧的“精兵简政”，力图先把各种关系理顺，让公司2006年能“轻装上阵”地“干一把”。

快鱼吃慢鱼

在王志东最近刚写的一篇名叫《王志东说“协同”》的文章里，为了让人便于理解“协同”软件的产品内涵，他引用了“快鱼吃慢鱼”的商业理论。他说：“快鱼吃慢鱼”的核心是什么？它的核心是以快制动，就是说以快吃慢，这个企业其实要由资源为核心的管理转向以人为中心的管理，原来认为资源创新，现在则更加重视行动创新，你的行动比别人快，你就能取胜。

他给自己的“点击科技”的定位是国内“领先的协同软件提供商”。2001年，王志东从新浪辞职后，以50万元注册了“点击科技”。

2002年，他第一次开“协同”软件发布会时，下面的人大都你看我，我看你，谁都听不懂他在说什么。

2003年初，他开始着手协同软件的“布道”工作，频频出现在媒体向人们解释什么是“协同”，尤其到了2004年初的融资成功，更成为国内厂商、媒体的关注焦点。

截止目前，方正科技、国泰基金、泸州老窖、北京城建集团、大庆石油二厂、大连保税区等大中型企事业单位，纷纷成为了他的客户。

可以说，在短短的四年时间里，王志东快速地完成了一个从无到有的过程。

Microsoft、IBM等大的国际公司相继进军“协同”软件市场，验证了他对“协同”市场判断能力的准确性，另一方面，实力雄厚的竞争对手又让他不得不产生危机感。