Fishman披露《水浒Q传》代理内幕 盛大为低效率付出代价

当网易的股票市值只剩1美元时，没有华尔街的专家看好网易，他们只是建议抛掉网易的股票。丁磊此时希望借网游重整旗鼓，并与EA公司进行接触，在四处碰壁后一筹莫展时，一个叫Fishman的程序员教会了丁磊如何运作游戏，并拯救了网易。数年之后网易凭借游戏的贡献，股价突破了100美元。

初识丁磊

2006年6月，Fishman在先后脱离网易、光通自立门后，推出了首款自主研发的网游《水浒Q传》，然而就在外界公认这款游戏被盛大公司取得代理权时，业内却传出了该游戏易主金山的消息。

7月4日，时任火石软件总经理的Fishman接受了Chinabyte的简短采访，并独家透露了新作《水浒Q传》的代理内幕以及加入、离开网易的全过程。

1999年12月，年轻的Fishman通过商业计划书获得了第一笔100万元人民币的启动资金，并于同年成立了天夏公司，从此潜心研究网游的开发。之后于2000年5月开发出中国第一个图形MUD《天下》，数月后，用户即达到数十万人。

此时的网易在纳斯达克的股价已经跌至谷底，看到游戏在中国大有可为的丁磊这时将全部希望寄托在了同美国EA公司的合作上，然而事实却并未如丁磊预料般的顺利，由于网易当时没有在游戏方面的技术储备和团队经验，EA对丁磊的合作请求未予理睬，在美国四处碰壁后，心灰意冷的丁磊回到国内。

或许是命运的安排，一次偶然的机会，丁磊见到了Fishman。了解到丁磊对游戏很感兴趣后，Fishman邀请丁磊来到天夏工作室对他演示了《天下》的Demo。

“其实丁磊一开始在心里就已经决定做游戏了，只是不知道如何去做而已，看到《天下》的Demo后，他当即拍板要与我们进行合作。”谈及当时的合作时，Fishman至今仍然记忆犹新，并对丁磊的魄力大加赞赏。

再次创业

2000年12月，被网易收购的天夏工作室搬进了网易在广州的办公室，次年3月，网易以天夏工作室为班底开始研发新一代的网游《大话西游Online》。当时谁也没有意料到以这款游戏为代表的Q版网游会关系到网易的生死存亡。据2006年网易第一季度的财报显示，该公司90%的营收来自于运营的几款Q版网游产品。

此时，Fishman本来可以衣食无忧地做起职业经理人来。然而创业者的天性决定了他必须在这个时候离开网易。“对我而言，我是创业者，不是职业经理人，当时网易开出的条件比较苛刻，因此我选择了离开”， Fishman回忆。

离开了网易的他于2003年创立了火石软件公司，并被中信泰富集团以85%的股权进行收购，随后被并入集团旗下的光通公司的游戏开发团队中。由于火石软件对游戏产品的把握和未来的规划与光通公司有较大差异，2006年火石软件在收到融资后，脱离光通公司自立门户，并向外界展示了最新研发的游戏《水浒Q传》。“我们的理念与光通有比较大的分歧，因此受到了制约，这也是为什么火石会离开光通的原因。”Fishman告诉Chinabyte，“这次融资主要是风投从中信泰富手中购买火石软件的股份”

Q版游戏争夺战

“虽然《水浒Q传》同网易的Q版游戏有神似之处，但是在技术上仍然存在比较大的差别，比如换装、虚拟形象和更换装备、坐骑功能全部都是重新制作的东西”， Fishman透露说，最早希望代理这款游戏的是盛大公司。2002年时，盛大从SoftBank成功融资4000万美元就是Fishman同汇丰银行的朱贺华签的线。由于这次时间，Fishman与盛大公司的李曙君有了很深的渊源。今年2月，火石软件开始与盛大公司进行接触，至5月时，双方甚至互相参观了对方的研发团队，并且几乎一度达成了口头协定。

然而，本来已经板上钉钉的合作却在此时由于李曙君的离职起了变化。

Fishman介绍说:“李曙君离职后，盛大方面进行人员的过程中出现了空挡，让我们这时感觉到盛大的效率很低，而金山在介入这款游戏的代理权争夺后，表现得非常积极，再加上求伯君一直是我的偶像，对研发方面的理想上双方很容易达成一致。因此最终决定把游戏给金山来代理，当然，给金山的代理费用要比给盛大的便宜，我们对产品的未来发展有预估，并不是只看重代理的价格。”

不看好网游代理派

目前国内网游戏基本分为两大门派，一是代理运营派，一是自主研发派。Fishman本人更看好后者。

Fishman解释说，自主研发的游戏遇到问题后，可以第一时间解决问题，而代理游戏派则必须先报告给原游戏开发团队，之后由开发团队对问题进行分析、解决，这一周期远远高于自主研发派解决问题的周期。而较慢的相应速度则会招致玩家的不满。

火石软件在自立门户后，还会开发别的产品，当然在新游戏中还会包括Q版元素。在国内的游戏公司中，Fishman更加青睐网易、Tencent、金山这样由技术底蕴的公司，因为他们拥有自主版权，不会被别人牵制，而盛大和九城由于走代理路线，反应会比较迟钝，而且没有技术积累。

Fishman透露，在此次融资过程中遇到了很多困难，但由于保密协议，此时的他不便做过多介绍。他对《水浒Q传》这款产品的定位是改变目前网游市场的格局，并尽快回收资金。“同金山的合作比较愉快，未来的产品我们也会首先考虑给金山。我们对《水浒Q传》寄予极高希望，但不会给过高的期望值，因为网易的成功和当时的机遇有很大关系”。在Fishman看来，凭借一款游戏而独步江湖的案例在如今的网游市场中将不会再现。