作者:袁钦玲

作为Web2.0时代的弄潮儿、幸运儿，千橡互动集团董事长兼CEO陈一舟能否把自己的好运气延续到共享软件产业？

“就盈利模式来看，我认为现阶段在中国做软件太苦了。路漫漫其修远兮。”37岁的Kingsoft总裁兼CEO雷军向记者倾诉着一肚子苦水。什么时候能不像现在这么苦？他说：“至少还需要十年。”

谈到此处，千橡互动集团电子商务部高级运营总监蔡旭接过话头：“这些年软件业确实走得很艰苦，但是不能说没有希望。”他负责千橡互动集团中国软件社区的运营，该社区的前身就是中国共享软件注册中心。

这段对话，发生在6月2日“启程掘金之旅——首届中国共享软件发展与盈利模式研讨会”的“绿色未来——未来软件发展之路”论坛上。在由千橡互动集团主办、中国计算机报社协办的这次研讨会上，有三件事情发生：国内首个专为软件开发者和软件用户提供各种服务的网络互动平台——中国软件社区揭牌，中国共享软件联盟成立，共享软件作者代表签署《中国共享软件行业自律宣言》。

一边是Web 2.0时代的弄潮儿陈一舟，一边是缺乏有效盈利模式的共享软件市场。前者把后者看作潜力无穷的“长尾”。两者结合在一起，能否启动掘金之旅？

“长尾”的诱惑

雷军的苦恼，很大程度上来自对如何有效提高软件正版率、如何向客户收钱以及如何说服客户接受花钱用软件的困惑。他希望千橡互动集团发起的中国软件社区可以摆脱这种困扰。

提到千橡互动集团，公众最先想到的可能是它旗下的Mop.com、Donews等网站，对它与共享软件的关系却并不了解。

作为中国软件社区的前身——中国共享软件注册中心由北京网路科技有限公司投资设立，是以代理共享软件在线注册服务为主要盈利模式的商业网站。据有关资料显示，自1999 年8月运营至今，入驻该中心的国内自主版权的共享软件已超过15000款，占据了中国正在扩大的共享软件市场85%的份额。

据蔡旭介绍，中国共享软件注册中心从去年开始和千橡互动集团谈合作，到6月正式宣布被收购，期间最打动他的是，对方并没有强调如何从中获利，而是表示愿意一起把这个产业做大。

千橡互动集团董事长兼CEO陈一舟一直处于Web 2.0时代的风口浪尖，擅长于互联网社区的运作。目前，千橡的核心业务还是基于互联网，互联网广告做得并不多。然而，他相信，只要软件开放化、国际化、互联网化、服务化、媒体化这“五化”的趋势最终成立，互联网广告的未来会比较可观，而千橡应该参与到共享软件发布、下载、更新、收费乃至于互联网广告营销的一系列服务中。

“千橡在运营和发起社区方面是非常有实力的。在‘五化’潮流下，需要有一个软件社区。正好我们公司碰到了国内做得最大的中国共享软件注册中心，我们决定联手打造中国软件社区。” 陈一舟告诉记者。

陈一舟借用了时下非常流行的“长尾”理论。共享软件就是软件的长尾，他解释说：“很多需求是不大不小的，公司化运作肯定不挣钱，一个人做则绝对挣钱。比如，一套2000元的财务软件，个人开发有利可图，公司开发大都赔钱。别看共享软件不起眼，但是它们在中国的PC覆盖率相当高，利用好了，可以起到很好的广告效果。” 就像书、电影、歌曲一样，有很多作品传播量非常小，买单的人不多，但是总有一些人愿意看，累计起来的受众量非常大。

不好抓的“长尾”

看起来很美，要把握却不那么容易。

目前全球范围内的共享软件行业正在飞速发展，市场潜力巨大。与此同时，共享软件在中国的发展并非一帆风顺。自1999年共享软件在中国兴起以来，商业模式问题、支付问题、收费问题以及安全和服务问题，都成为中国共享软件发展道路上难以迈过的一道道坎，市场并未得到有效挖掘。

“由于目前中国的共享软件市场缺乏有效的盈利模式，好多优秀软件的作者、厂商慢慢就不太用心，甚至退缩了。”中国软件行业协会理事长陈冲感到非常着急：“不能等着喝西北风。对于我们来讲，盈利模式是一个非常关键的问题。”

目前，中国软件社区主要分为注册中心、软件作者社区、下载联盟和评测中心，可以为共享软件作者提供定单记录、管理、账务服务以及软件注册发布、宣传推广服务等。

在谈到中国软件社区的前景时，陈一舟表示，现在还不能严格地说在几年之内做到一个怎样的状态，但是软件“五化”的趋势非常明显。在这个趋势下，把缴费、广告问题解决好，这个行业总体价值可以提高几倍，甚至十几倍。

“又爱又怕”的广告

“我们接过来以后，希望利用互联网广告上的销售优势，在互联网广告市场上布局。现在，在一些大公司看来还不太起眼的地方，我们已经开始发力。” 陈一舟补充说，收购中国共享软件注册中心后，千橡在系统管理、检测、软件更新等方面进行了大量投入。

1997年，千橡互动集团副总裁、Donews创始人刘韧还在一家报社做记者。他的一位同事写了一篇文章，建议在软件里投放广告。当时并没有人在意刘韧这位同事的话，而如今在软件里投放广告已成潮流。

对于在软件中投放广告，广告代理商难免感觉“又爱又怕”。北京创世奇迹广告公司的负责人就坦率承认，自己特别担心这种广告形式给用户带来反感。

针对这一疑问，蔡旭表示，中国软件社区与软件作者的合作形式是多种多样的。比如，在软件启动过程中会出现一个界面，这个界面可能就是一些时事新闻，你点进去的时候会看到一些广告，这是一种方式。或者，在软件使用的过程中，把广告放在一个角落里，不经常显示，但是在适当的时候也会显示。这可以降低用户的被干扰性，同时获得较好的效果。

千橡互动集团倡议成立了中国共享软件联盟，并发动共享软件作者代表联合签署了《中国共享软件行业自律宣言》。宣言声明：“在未合法注册授权软件中出现的广告形式，以不打扰用户的使用习惯和不干扰日常工作为标准，尽量使用开启/关闭、界面等广告形式。”