一份2200字的内部谈话记录

马晓芳 发自广州

6月7日，一份谈话记录出现在Huawei的电子公告栏上。这份2200字的谈话记录更像是一封公开信，一封给港湾网络员工的公开信。

“我代表Huawei与你们是第二次握手了，首先这次我是受董事长(孙亚芳)委托而来的，是真诚欢迎你们回来的……”公开信的作者是任正非，很少在媒体面前露面的Huawei总裁。

这是Huawei正式对外宣布并购港湾网络的第二天。当外界还在揣摩Huawei收购港湾的真实意图时，任正非以这种方式解释着他的看法。

这是一场被部分市场人士称作“江湖恩仇录”的并购。故事的主角是任正非和李一男，后者是港湾网络的总裁，一个曾被任正非最器重的爱将，后来也是任正非在商场上最顽强的对手。

五年后的回归

高手的较量，终有结局。

5月10日，任正非与李一男既没有选择北京，也没有选择深圳，而是选择了在Huawei3COM的总部杭州见面。正是这次见面最终促成了Huawei和港湾的合作备忘录。

李一男和副总裁黄耀旭、彭松在这次会面中得到了任正非最郑重的承诺：“非常欢迎你们加盟……我来见你们就是让你们放心……我是获董事长及整个管理团队授权而来的，我们没有什么弯弯绕，我们也不纠缠历史。”

“我代表EMT(董事会及公司管理层)团队，会真诚地处理这个问题的，不要担心会算计你们，而是会合理地给你们安排职位的，不光是几个，而是全部。”在谈话记录中，任正非说。这是5年后，任正非少有地面对自己曾经最欣赏的手下。

毕业于华中理工大学少年班的李一男曾在Huawei创造了一项至今无人能突破的提升纪录：2天升任工程师,2个星期升为高级工程师,半年后任中央数据部副总经理，2年后成为中央研究部总裁以及Huawei总工程师，4年后，27岁的他成为Huawei最年轻的副总裁。2000年底，李一男创办了港湾网络，成为Huawei在企业级数据通信市场的主要对手之一。

黄耀旭，在Huawei任职10年，曾任Huawei主管研发的副总裁，从Huawei带走了包括南方研究所所长在内的30多名研发人员创办了深圳市钧天科技有限公司。2004年初，钧天科技被港湾收购，黄耀旭成为港湾副总裁。

彭松，曾是Huawei市场主管副总裁，掌握着大量电信大客户资源，跟随李一男一起从Huawei出走，成为港湾网络的创始元老之一，担任港湾网络高级副总裁。

实际上，港湾中的原Huawei人士远不止这些，从公司高层到基层研发人员，很大一部分都是当年跟李一男从Huawei出走的，只不过由于受到港湾2004、2005年的波折动荡以及Siemens并购事件的影响，已经有大批员工从港湾离职，其中相当一部分在Huawei的“挖角”下回到了Huawei。

在最终将港湾网络并购后，擅长做思想政治工作的任正非试图用文字缓解Huawei旧将的顾虑。“分分合合也是历史的规律，如果把这个规律变成沉重的包袱，是不能做成大事的。患难夫妻也会有生生死死、恩恩怨怨，岂能白头呢？只要大家是真诚的，所有问题都可以解决……从现在开始，前半年可能舆论界对你们会有不利的地方，但半年后，一定是十分正面地评价你们的行动。”

在安抚港湾员工的同时，Huawei内部也在稳住员工的情绪。

“战争只是手段，战争的目标是为了争取和平。因此我们在‘和平解决’的基本条件成熟的时候就应该有战略眼光和决断……我们上下要充分认识到这一点，应该以宽阔的胸怀迎接这个和平时刻。”Huawei董事长孙亚芳在6月5日的吹风会上说。孙亚芳甚至将这场并购和当年北京和平解放意义相提并论。

都是西方基金惹的祸

从曾经隆重欢迎李一男内部创业到后来市场上的“刀刀见血”，再到如今的“第二次握手”，Huawei与港湾关系的曲折与轮回已经不能用一般的商业规律作为解释。

2000年，时任Huawei副总裁的李一男选择从Huawei内部创业的时候，Huawei正处在困难阶段，任正非当年发表了著名的《Huawei的冬天》。李一男在“内部创业个人申明”中这样表示，“Huawei在数据通讯领域是一个相对薄弱点，同时也是一个潜在的机会”，李一男的初衷是代理Huawei的路由器及数据通讯产品，建立Huawei数据通讯产品的培训基地，同时集成一些与Huawei产品没有冲突的其他产品。因此他的创业是唯一在Huawei内部开了欢送会的，并且得到了任正非的鼓励，“你们开始创业时，只要不伤害Huawei，我们是支持和理解的。”

但随后，Huawei内部跟随李一男展开创业高潮，不少技术骨干和高层都纷纷出去创业。“你们走的时候，我们快崩溃了，那时好像只要是在Huawei待着的人，都被认为是很奇怪的，好像没离开Huawei的人，反而是不正常的。”在会谈记录中，任正非回忆说。

最终事情的发展还是超越了两个人的考虑，并走向了另一个极端。在思科官司的影响下，Huawei再次发力数据通信市场，而2003年的港湾已经成为年销售收入达10亿元的公司，Huawei与港湾的冲突终于爆发。

回忆起当初的竞争，任正非把责任归咎为西方风险投资。“始作俑者是西方的基金，这些基金在美国的IT泡沫破灭中惨败后，转向中国，以挖空Huawei、窃取Huawei积累的无形财富，来摆脱他们的困境。”“Huawei那时弥漫着一片歪风邪气，都高喊资本的早期是肮脏的口号，成群结队地在风险投机的推动下，合手偷走公司的技术机密与商业机密，像很光荣的一样，真是风起云涌，使Huawei摇摇欲坠。”任正非说。

此后在任正非的带领下，Huawei内部成立了“打港办”，对于Huawei的市场人员来说，只要是有港湾参与的竞标，无论多低的价格都一定要成功，否则就自动走人，双方竞争的惨烈程度已经完全公开化。

“这两年我们对你们的竞争力度是大了一些，对你们打击重了一些，这几年在这种情况下，为了我们自己活下去，不竞争也无路可走，这就对不起你们了，为此表达歉意，希望你们谅解。”5月10日，任正非对李一男这样解释对港湾的打击。

港湾网络虽然陆续获得了包括华平投资等多个风险投资的多轮注资，但2004年，港湾的上市计划最终因为匿名邮件泄露引发了“虚造业绩”、“资金链断裂”的诸多流言，从而导致了港湾第一次严重的离职高潮，上市计划最终流产。