从制造Baidu.com营销、股价神话到PK掉Google野心：

“我们出售了在Baidu.com的小额投资”，前不久，Baidu.com最大的竞争对手Google，已全部出售了自己所持Baidu.com2.6%的股票，Google的一位新闻发言人表示，“我们想通过自己的力量来成功地在中国运营搜索业务。”而在众多分析人士看来，这样的举动意味着Goolge多年以来一直期望通过逐步收购Baidu.com打开中国搜索市场的想法已经全部破灭。

事实上，Baidu.com能够让Google多年的收购努力最终无功而返，完全来自于Baidu.com总裁李彦宏当初的商业策略。

一直以来，在普通人的眼中，Baidu.com总裁李彦宏似乎完全是一个技术专家型的人物，Baidu.com的成功似乎也完全来源于李彦宏强大的技术资源背景。

从自学计算机专业实现转型出国留学，到以技术专家身份出走华尔街进入硅谷，再到携带风险投资回国创业建立Baidu.com，直至Baidu.com创造纳斯达克股市股票发行日涨幅之最，在梳理李彦宏一系列的职业发展过程之后，却惊奇地发现，相比较于自身出色的技术能力，李彦宏在商业运做和市场营销上所展现出的天分，才是让他成功最重要的基因。

第一部分：商业意识初成

“他的商业思维和市场眼光非常独到，对搜索产业方向的把握和商业竞争的规律和规则理解得非常到位。”到如今，相比于技术，包括创业伙伴徐勇在内的许多人显然对李彦宏商业方面的评价更高。事实上，这样的感觉完全来自于李彦宏8年美国留学生活的磨练。

功利化的人生选择

生于山西阳泉的李彦宏至今都不觉得自己小时候有多么大的志向。

在高考填报志愿时李彦宏并没敢报自己喜欢的计算机专业，而是刻意选择了北京大学的图书情报专业。在李彦宏看来，高二时那场全省的高中生计算机竞赛，让一向自信的自己知道了这个领域有太多牛人，要想出头就必须避其锋芒，而图书情报专业却是一个相对交叉的新型学科，在中学里，谁也不可能接触到这种专业，如此一来，大家的起跑线是一样的。

现实情况却让李彦宏失望。在能人辈出的北大，图书情报专业的学生，通常被认为是第一志愿未被录取，转专业发配而来的，除了感觉很没面子，更重要在于，原本想象图书情报与计算机专业关系一定十分紧密的想法被现实的课程设置击了个粉碎。加上那段时间里，“脑体倒挂”造成的社会就业不景气，这样的景象无疑让李彦宏失望，从而也对自己前途产生了焦虑。于是，李彦宏开始寻找突围的方式。事实上，当时能够供李彦宏选择的出路也只有一条--出国。

当然，图书情报专业在国外也是冷门，为了能够顺利地出国，李彦宏把目光又转回了计算机专业上，在学习本专业信息检索之余，李彦宏开始学习计算机。

接下来的事情，地球人都知道，李彦宏顺利地拿到了布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知，1991年圣诞节，李彦宏搭上了飞往美国的班机，从这一刻开始，李彦宏体内的市场感觉开始被逐步挖掘出来。

学会用商业视角经营自己

“真正能让我感觉好的不是在最好的学术期刊上发表多少篇论文，而是我做的东西有多少人需要、多少人用得着。说白了我就是一块工程师的料，而不是一个科学家的料。”在一系列的误打误撞中，李彦宏在位于普林斯顿的松下信息技术研究所实习了三个月，可以说这段经历对李彦宏后来的职业道路选择起了至关重要的作用。

工业界研究的态度与学校是完全两样的，虽然都是在搞研究，双方的视角却截然不同。

校园里或者说学者型的研究工作仅仅就是为研究而研究，而企业的研究却是为了解决问题而进行研究，例如许多在学术派看来并不是问题的问题，却经常在企业的研究中被作为关键问题提出来并花大力气加以解决--因为这些问题往往涉及到实际的生产应用。

这样的环境，让懵懵懂懂的李彦宏懂得了对于技术研究还可以从工业的角度去理解，“提出实际的问题，然后解决它”。李彦宏越来越喜欢那些与工业结合紧密的东西。

由于在松下实习期间发表了一篇非常有影响力的论文，华尔街一家隶属于道·琼斯子公司的老板注意到了李彦宏出众的技术实力，在他再三的邀请下，1994年李彦宏毅然放弃了在读的博士学位，进入了商界。其实，在进军华尔街之前，李彦宏曾将它与硅谷进行了一些对比--硅谷不仅工作非常辛苦，而且工资比华尔街要低10000多美元。从这个行为不难看出，李彦宏已经开始懂得用商业的眼光衡量自己的价值了。

而后来李彦宏离开华尔街去硅谷，也和自己的商业想法有着直接的关系。李彦宏进入华尔街的时候，恰逢全球互联网行业开始商业化，各种金融机构纷纷建设自己的网络系统，各种新技术也开始广泛被应用在全新的互联网中，使得李彦宏的技术特长很容易有用武之地--李彦宏当时设计的实时金融系统至今还被广泛应用于华尔街各大公司的网站。而到了1996年，华尔街各公司对网络的建设已经到了一个相对完善的地步，在不再需要太多的技术开发的情况下，李彦宏研究出对搜索具有革命性的"超链分析"程序在商业上自然也就没有了意义。

“如果你到Infoseek的话，你做的东西很快会有近千万人使用”，在著名的搜索引擎公司Infoseek的高层威廉·张的劝说下，李彦宏这才离开了繁华的东海岸去了位于美国西海岸的硅谷。

撰写《硅谷商战》 梳理商业思维

1999年，在第一波互联网高潮时，许多中国互联网人手中都有一本名叫《硅谷商战》的书，这本书用生动的笔触描绘了在硅谷发生的惊心动魄、风云突变的现代商战，而此书的作者正是李彦宏。

当时李彦宏作为一个技术专家为什么会写出一本关于商战游戏规则的书？

这并不是偶然，而是李彦宏商业思维日益成熟的必然体现。在华尔街工作的日子中，李彦宏做的是金融信息系统，每天都会跟那些实时更新的金融新闻打交道，尤其当时IT行业刚刚兴起，相关的新闻特别多。就这样在有意无意间，李彦宏积累了大量的金融证券市场、计算机与网络、市场战略和信息服务的知识和第一手资料，也对商战有了进一步的了解，但由于远离企业商战的一线，此时李彦宏对商战的激烈性还仅限于纸上。

而从华尔街来到硅谷之后，李彦宏却将纸上印象变成了亲身感受。Microsoft如何跳出来公然反叛 IBM，又怎样以软件教父的身份对抗SUN、网景……一个个鲜活的商战故事不断地在李彦宏的眼前上演，而李彦宏最直接的感受就是自己进Infoseek公司时，得到的股票期权价格仅仅为5美元，而一年后就涨到100美元，让李彦宏一下就成为了百万富翁。

但真正令李彦宏意识到"原来技术本身并不是惟一的决定性因素，商战策略才是真正决胜千里的因素"的道理，却是在闲暇之余炒股。

随着股票涨跌，李彦宏慢慢发现股市起伏与公司战略有着直接的联系。而通过长时间的分析研究公司的业绩决策与股票涨、跌之间的关联，加上在华尔街所积累下的经验，使得李彦宏的商业思维快速丰满起来，同时也对硅谷许多公司在商战中的沉浮经历有了自己的看法。“这些事情不吐不快”，此时对于李彦宏来说，已经不满足于当一个旁观者，这就是写《硅谷商战》的最初动力。

在写作之初，李彦宏也并没有意识到自己已经开始以经营管理者的思维视角去看待商业问题，但随着写作的深入，李彦宏却发现自己渐渐了解到了商战背后的游戏规则，也看到了呼之欲出的商机。“我们要学会掌握其中的游戏规则，这样才能采取主动，我们研究好了游戏规则就有可能打败对手。”

在后来撰写的《硅谷商战》自序中，字里行间都能隐约看出李彦宏对硅谷的游戏规则已经有一定的把握。

客观而言，写《硅谷商战》的过程实际上可以看成是一次李彦宏对自己商业思维梳理的过程，让技术思维和商业思维第一次真正意义上在李彦宏身上交汇。而在谈创业的想法时，先让合作伙伴徐勇在“保密协议”上签字后才开始聊具体事情的做法，也说明了李彦宏已经从思维上真正意义上完成了从技术专家到商业人的蜕变。

从这层意义上讲，《硅谷商战》完全可以看成是李彦宏对“商业”课程所做出的一份“毕业论文”。

创业搜索 用商业理性把握机会

事实上，写完《硅谷商战》，“把现在发生的事情讲清楚的时候”，创业的想法已经开始占据李彦宏的思维。在1998年的下半年，由于Infoseek公司的决策者认为网络以后的发展方向是传统媒体，因而公司对搜索技术的重视程度明显开始走低。作为一个用商业思维来看待技术发展趋势的专家，李彦宏明显感到了公司的发展方向存在着问题，“伴随着互联网的兴起，搜索应用迟早会成为热点”。此时尽管已经成为Infoseek的技术总监，但李彦宏还是开始考虑离开Infoseek。

但在选择创业地点以及选择创业时机的问题上，李彦宏却没有盲目地做出决定，因为商业理智告诉自己，要用商业的眼光理性看待问题。

对于李彦宏来说，在美国创业并不是一个不可行的选择。李彦宏凭借自己的技术水平和从业背景，完全可以在硅谷找到投资人，创立一家关于搜索技术的公司，但在李彦宏看来，此时美国的搜索技术竞争已经开始白热化，自己的加入毫无优势可言。而对于前景广阔的中文搜索市场，全球范围内依然是一片空白，回国创建中文搜索，无疑能使自己的技术得到最有效的发挥。

同样，在回国创业时机的把握上，李彦宏同样显示出了商人的眼光。1998年是中国互联网投资的高潮，在.com概念的空前炒作中，稍微有一点新奇的想法就可以融到一笔资金，无疑是融资的最好时机，但李彦宏却依然选择了继续埋头打工。

“当时感到中国还不需要搜索这个技术，大家都在做概念。”事实上李彦宏的选择是正确的，因为只有互联网热起来，在网络充斥大量信息的情况下，做搜索业务才有意义，“皮之不存，毛将焉附。”中国的这句古话很好地说明了道理。直到现在，李彦宏谈起创业经历的时候，仍然向媒体表示，他回国创业的时间不是晚了，而是恰好：“我回来并不晚。当时互联网发展到一定程度，就需要新的渠道。这正好迎合了Baidu.com针对的市场。”

1999年，当李彦宏作为专家应邀回国参加50周年国庆观礼的时候，突然发现，Sohu.com、新浪等网站已经呈现出一派蒸蒸日上的劲头，网民把上网当成时髦，各大聊天室里永远有一堆人在闲扯，知名的BBS上也开始流行相互“拍砖”，社会各阶层都在谈论网络如何如何，不少人的名片上也开始印E-mail地址，大街小巷中穿着".com"文化衫的行人也比比皆是，李彦宏意识到国内的环境已经到了可以下海的时候。

时不我待，看惯了硅谷商战的李彦宏十分清楚时间意味着什么，尽管手中仍有价值50多万美金的Infoseek股权没有兑现，但他却义无返顾地决定离开了。

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