关国光参加网易科技主办的南方IT沙龙8月中旬，趁着马云和郭凡生骂街的间隙，关国光悄悄来到了广州，快钱正式运营一年半来，相继完成了上海、北京的布局，广州是第三站。

对于广州，关国光有着特殊的情感。父亲祖籍顺德大梁，严格来讲关国光是地道的广东人，所以每次来广州都倍感亲切；更让关国光难忘的是，每次路过广州花园酒店，都会让他想起当年和丁磊在建设路好世界广场一起创业的那段岁月。

2001年中国互联网那个冬天，关国光无奈的离开了网易，没想到一晃就是5年过去了。与当年给中国首富丁磊打工不同，此次重临旧地，已成为国内发展最迅猛的第三方支付企业CEO的关国光另有一番酬躇满志。

重提丁磊

自离开网易后，关国光来广州的机会并不多，但与丁磊的联系没因此而减少，每逢来到广州，都会聚到一起喝喝茶，谈谈产业动态和新出现的模式。

在关国光眼里，丁磊是一个非常具有独特战略眼光的一个人，也非常珍视在网易那段参与互联网趋势变革的过程。所以在广州南方IT沙龙的一次公开场合上，关国光再次提起丁磊。

1999年在广州，关国光巧遇丁磊，“那时丁磊正带领一帮小孩努力创业已经两三年时间，通过社区、邮箱等本土化应用，网易当时吸引了大量的用户，用户数量已经达到几十万，无论从用户数量、品牌、产品上都在全国领先位置，但如何与国际资本接轨，存在一个包装的问题”，有着融资上市经验的关国光非常看好丁磊的创业团队，以股东的形式加盟网易，任资深副总裁，主力负责公司的企业发展与战略合作。

当时网易面临如何从社区向门户的转变过程，“营收上有很大压力，又不能照搬新浪的全媒体模式，”关国光得一个媒体一个媒体去谈，全面建立媒体关系，为向门户转变奠定内容基础。

虽然官至资深副总裁，关国光的工作一点都不轻松。上至重组融资，下至发新闻稿，全部都要干。“在加盟网易整整12个月内，我平均一天只能睡4、5小时，实在很累”，与此同时，“网易员工从50人发展到350人，同时还完成北京办公室的搬迁，上海分公司建立，这都是普通人无法想象的”。

“记得当年我们在北京招聘，我们第一个问题是问‘你会上网吗？’，一周上网20小时的人职位就比一周上网10小时的人高，没办法，根本招不到互联网人才”，关国光回忆起网易进军北京的一些情形。

关国光加盟网易第一年，帮助网易完成4次私人募资和首次公开发行，成功融资1亿4000万美金。2000年6月，抢在Sohu.com之前，网易在纳斯达克正式挂牌，比新浪仅仅迟了两个半月，一举奠定了中国概念股三大门户的地位，关国光的作用功不可没。中国三大门户登陆纳斯达克，在中国引起巨大轰动，同时掀起中国互联网的热潮，光在纳斯达克门外排队的中国互联网企业就达2000多家。

“企业的成功不能依靠某个人，必须是一个团队作战，网易成功上市，是建立在网易用户数量、产品、品牌全国领先的基础之上的”对于自己的贡献，关国光不敢贪功，“丁磊的战略眼光非常重要，从社区到门户，再到后来从sp到游戏的转型，正确掌舵了网易发展的航向。”

经历了2000年中国互联网的火爆，2001年初互联网的寒冬让人始料不及，中国概念股股价下跌不止，高层地震不断，王志东、宫玉国等一时叱咤风云的人物相继离职，中国互联网呈现一片萧条景象。

2001年1月，关国光正式离开网易，虽然股价有所下滑，但作为股东关国光还是获得了不菲的回报。与关国光同期离职的还有网易首席财务官何海文，作为网易成功上市的两位融资大臣，在相似的时间加盟网易，在相似的时间离开，引起了外界广泛的猜疑。

在离开网易之前，关国光参与了网易收购天下游戏的策略决定，“SMS和游戏是网易下一个策略重点”。

2001年3月，关国光离开网易两个月后，网易宣布收购“天夏科技”，并以天夏科技的技术人员为班底，开发新一代的网游《大话西游Online》。自此，网易完成了从门户网向无线通讯和在线娱乐的转型。由Hong Kong著名影星周星驰出任代言人的《大话西游Online》再一次征服了众多网迷。

2003年10月14日，凭借网游的强劲表现，网易股价一举突破70美元的历史最高位，同时宣告丁磊登上了中国首富的宝座。

希望睡觉也能赚钱

关国光留学美国期间，听到这样的观点，“大学毕业时得A的学生大多以后会在学术上比较有建树，得B的学生以后会成为机关的中层管理人员，而就是那些得C的学生是最有可能自己创业的人。”

显然，在关国光眼里，丁磊明显就是那个得C的人。而毕业于上海交通大学，后获美国亚利桑那大学工业管理硕士学位关国光无疑是成绩得A的人。虽然作为股东参与网易的创业，并以资深副总裁高位亲身目睹了中国三大门户的横空出世，但关国光心理觉得始终摆脱不了高级打工仔遗憾，或许这个得A的好学生一直期待能够成为那个得C的人。

1988年，关国光从上海交通大学船舶及海洋工程系毕业，选择了旅美留学，就读美国亚利桑那大学。关国光家里并不富裕，出国留学基本花掉了关家所有积蓄，像很多中国留学生一样，关国光到美国的第一件事就是打工，一边读书，一边替保险公司写程序赚钱维持生活费用。

1993年，关国光如愿获得美国亚利桑那大学工业管理硕士学位，但走的并不是纯技术的道路，而是选择了金融服务，留美的几年关国光生在纽约致力于私募基金的资产管理，“我无法忍受纯技术的工作，因为你未来的五年十年基本是可以预见的，身边学长的例子已经告诉我什么样子，买房、买车、组建家庭……我希望自己能走一条不一样的路”。

2001年离开网易后，中国互联网遭遇第一个寒冬，熟知投资环境的关国光也暂时抽身离开，一下子像销声匿迹一般。

“其实01年到04年创建快钱这三年里，我其实还是做了不少事情，投资了很多项目，不过都是传统行业，有医药类，IT服务类，甚至传统制造业，还帮助三到四家企业成功融资。只不过不是互联网业内，所以不为外人所知”关国光开始重操就业，做起投资金融服务，“当然还有一件特别重要的事就是休息，网易的三年实在太累了”。

离开网易后，关国光奔走于中美两地，关国光一直无法割舍对互联网的情感，对互联网保持着先天的敏感，总有意无意的关心美国新冒出的互联网模式。关国光在想，一般的互联网创业模式太累人，而且投入成本过大，有没一种可以睡觉也能赚钱的高效模式，类似google一样。

2002年，传出美国ebay以15亿美元收购paypal的消息，关国光看到，paypal模式有许多可取之处，产生把paypal模式带回中国的想法，但当时中国互联网依然没有走出寒冬，惟有暂且搁置。

2004年4月，中国互联网逐渐回暖，关国光短时间内组建创业团队，创建快钱公司，重新回到了互联网行业，“一旦你创业后，你还会继续选择创业，你会对很多东西非常敏感，对很多市场机会、运营模式非常敏感，形成定向性思维，我个人冲动是没法抑制，做VC、做投资的确不错，但比起整体运营管理，无疑创业更加有成就感。”

2005年1月，快钱正式推出基于互联网网上交易的新型收付费平台99bill.com，是国内首家提供基于EMAIL和手机号码的网上收付款平台的互联网企业。

两个月后，网易继Baidu.com之后成为快钱的第二个战略合作伙伴，后来tom、Sohu.com……多家媒体都使用了快钱的服务，目前注册用户超过700万，“2006年底我们的目标是达到1300万”，一年半的发展，“快钱从9个员工发展道目前200人”，成为国内近两年发展最为迅猛的第三方支付企业。

网易科技：为什么选择第三方支付？

关国光：独立第三方支付唯一可以实现在家睡觉也可以赚钱，而且是长久的，一旦商业用户量积累起来，是非常固定的，只要信令从系统中走过，就可以赚钱。KFC还要自己做一个汉堡出来，它完全不用的，是最高效的商业模式，google也是一样，信息互通一下就成。独立第三方支付毛利非常高，而且运营成本越来越低，可拓展性非常强，能承受几个亿的用户量，商业模式本身对人力的需求是递减的，符合互联网发展的两大因素。所以我给它取了很好的名字：快钱。

网易科技：Alipay、paypal都采用免费模式，快钱一开始就对用户开始收费，那么靠什么来迅速积累用户人气？

关国光：这就是我们核心的特点，基于我们对互联网和无线应用比较了解，知道怎么把支付嵌入到互联网应用产品里面，用户使用和Baidu.com、网易等搜索、邮箱等核心应用的时候就用到我们，不是像其他运营商一样，用钱去买，很贵，20块一个。我们采用非常低廉的成本方式，网友往往完成支付以后才成为我们的用户。

网易科技：第三方支付是互联网十分关注的一个行业，存在Alipay、paypal等走在前面的企业，快钱能够后来居上吗？

关国光：我们不用不担心竞争对手，当年门户有很多，当年的拍卖也有20家，开始的时候多时这样，最终看谁的团队能有驾驭能力，有资金的支持，得到监管单位的支持，整体战略合作的能力，产品策划能力，这些都很快体现出来，我觉得关键是，我们跟Alipay最大的差异在于，我们的系统是完全开放的，我们没有利益冲突，我们希望我们所有的用户都是对方的用户，平台的交易量才会提高，用户活跃度提高，我综合的服务比较多样，不是把用户拉进来后还有自己的应用，策略是非常重要的，很多一流的企业用户陆续签下来。我们才创建一年半，从独立第三方来说，我们已经是拥有用户量最大的支付企业，超过了相当多在这个行业做了三三年的企业。再给我们一年半，完全可以做得更好。

网易科技：如何看待第三方支付企业未来半年甚至一年的发展？

游泳池很大，但90％的人都挤在角落上做网关业务，没有创新，你说在做支付，决多数企业不是在做支付，在做批发业务，就是同一条街上的两个联想专卖店，都是替银行打工。本身没有参与支付，快钱两百员工，1/3参与建设支付结算基础建设，不是银行拿给我我就卖掉，银行做到的肯定没有价值的。

网易科技：《支付清算组织管理办法》将于今年第三季度发布，法规的出台一般会产生两面性的，一方面，狂野的发展可能受到遏制，另一方面，整个产业可能进入一个良性的发展阶段，怎么看待这个即将公布的“办法”？

关国光：《支付清算组织管理办法》法规已经酝酿很长时间，我觉得越快出台越好，现在我们陆续接到商户的抱怨，整个行业存在一些非法欺诈的行为等，其他地方也出现类似的情况发生，对整个行业的发展产生非常大的风险。我相信这次法规的出台，会和当年中国国家信息化产业部规范ICP一样，其实赋予了民营支付企业的一个合法地位，对于规范整个行业良性发展以及提高用户的信心是非常有帮助的。

网易科技：这次电子清算手段的出台，第三方支付会重蹈sp的老路么？

关国光：从宏观的背景来看，人均GDP超过1600美元的国家来看，收入越高使用现金支付的比例会逐步下降，在韩国，在日本，这个指标都非常高，中国已经有16个城市达到这个标准。电子支付是与国家经济发展和商业行为息息相关的一个东西，是随着人的生活收入水平提升产生的一个基本需求，这是客观存在的。另外一个重要背景是，当年朱总理在签署wto协议，承诺在07年对外开放金融服务也，但居于商业银行的人民币结算支付业务是没有任何承诺的，相信也是希望国内更多的企业来做这个事情，更多的不希望更多的外资参与到其中来，因为这牵涉到洗黑钱、金融安全等重要因素。从这两个重要的背景来看，民营的支付企业应该不会被抛弃，而会发展得更快

网易科技：打算把快钱打造成什么样的企业？会比网易更成功吗？

关国光：我曾对媒体说过，快钱能做成一个市值100亿美元的企业，一点都不夸张，快钱业务今后可以渗透的是方方面面的，可以线上也线下，有点可以确定的，如果快钱能做到绝大多数用户的应用能使用快钱，那么快钱的市值可能更高，超越网易10倍不是不可能。

手记：

初次见关国光，是在8月16号网易科技主办的南方IT沙龙的聚会上，关国光是受邀嘉宾之一，给关国光做访谈是在18号快钱广州推广发布会的间隙，两个小时后，他已经登上了去北京的班机，两天后再次联系关国光，关国光已经在大洋彼岸的美国。

关国光回忆在网易的三年感觉很累，希望创建快钱后能够“睡觉也能赚钱”，今天的关国光不知道是否已经达到自己的愿望？

关国光曾提起，“巴菲特曾经说过，人的一生做十个重要的决定就够，我目前做了两个，去美国留学是一个，它给我一个完全不一样的学习环境，而另一个就是回到中国，它给我一个充满机会的舞台”，1999年7月，关国光决定回到中国，那一年他遇到了丁磊。

“事实告诉我，我前两个决定都是正确的，我希望快钱是下一个……”