“长城宽带希望用经营过程中赚取的收入来逐步偿还我们的债务，我们基本上同意这种方式。但我们需要长城宽带方面尽快确认一个债权的具体数字，否则很难进行下一步的合作。”

受命于多事之秋，面对白热化的竞争环境，长城宽带总裁韩锋是否能够力挽狂澜？

3月21日，长城宽带悄然离开入驻不到一年的东方银座，搬进紫金大厦；与此同时，总部原来的16个部门也已全部撤销，重新整合成四大部门，员工则锐减到40多名。在代理商眼中十分务实的韩锋，正在一步步实施他的“新政”。

不过，各地代理商最期待解决的“债权确认”问题仍然没有结果，韩锋的“新政”也不可避免地遭遇历史遗留问题的阻碍。与此同时，国资委将介入长城宽带的传言，让长城宽带各地代理商更为心焦。

韩锋新政

4月2日，韩锋在电话中对《第一财经日报》记者说：“长城宽带今年的任务就是与代理商通力合作，把经营做好，过去太多精力是放在公司内部之间的扯皮上。”

据介绍，长城宽带总部原来有16个部门，不但机构臃肿，而且职能交叉。有时因为同一个主题，16个部门会分别根据自己部门的侧重点来向下级公司发文，弄得各地分公司不知所措。为此，韩锋将16个部门重新整合成运营支持部、资产管理部、财务管理部和人力行政部四大部门。

“精简到四个部门，就是为了提高总部的办事效率。另外，原来总部一共才80多个人，现在还剩40多人。”韩锋否认了外界风传的“长城宽带总部大幅裁员70%”的消息。

“这根本不算是裁员，那些人拿钱都不干活。”韩锋表示，提高长城宽带服务质量和用户数，各地分公司还将招聘更多的人才来做经营。

在春节前，刚刚上任的韩锋曾对记者表示，“企业不能总是靠‘输血’来存活，我的任务是把企业的‘造血’功能迅速地建立起来。各地尽快发展新用户，同时留住老用户。”在他看来，当年长城宽带起家就是依靠各地代理商，如果现在放弃以前的代理商资源，简直就是最大的浪费。

为此，春节过后，韩锋两度飞抵昔日的“重灾区”——广州，安抚广州的代理商。因为，危机四伏的长城宽带“再也经不起折腾了”。对于韩锋“新政”而言，顺利执行的必要条件就是稳定各地的局势，消除以前与代理商的矛盾，并加强与代理商的合作。

据了解，4月9日，长城宽带将在武汉召开全国经营大会，开始大张旗鼓地推行韩锋的新战略。“这次是长城宽带成立5周年的聚会，各分公司负责人和主要代理商都会参加。大家一起讨论一些细节问题，交流成功的经验，以及2005年的工作安排。”韩锋表现出其务实的一面。

其实，在韩锋“新政”的背后，长城科技前任董事长王之的身影隐约闪现。作为韩锋“新政”最坚定的支持者，王之早在春节前就在广州摆下了“合头酒”，请广州的代理商吃了个年饭，定下合作的基调。此外，王之还在深圳约见了全国其他地方主要代理商，试图重建代理商对长城宽带的信心。

“王之可能再度出山，为重振长城宽带擂鼓。”一位长城宽带的代理商透露，王之很可能会出现在4月9日的武汉大会上。

资金链危机

根据长城集团1月份发布的最新财报，长城集团旗下的公司中只有长城宽带没有赢利。“长城宽带的资金链完全是断掉了。目前长城宽带还欠银行十多亿元贷款，一年光利息就要7000多万元。这还不包括长城宽带的正常办公费用和运营成本，长城宽带真的是见底了。”一位代理商说。

“虽然长城宽带的态度很诚恳，我们也愿意跟长城宽带一起面对困难，但谈来谈去，到现在也没有谈出什么结果。”广州市天誉汇通公司总经理黄纪林有些无奈。据悉，基于长城宽带目前的现状，代理商的态度也从当初的追讨工程款转变为确认债权上。

据他透露，3月初，长城宽带副总经理张龙召集广州的各大代理商开会，提出了三个合作方案：一是长城宽带自己经营，由代理商派人监督；二是合作经营，双方都作为债权方，另外成立公司经营，或者招聘经营人员做经营，双方共同监督；三是由广州长鸿公司牵头经营。

“合作卡在债权确认上，长城宽带方面谈到具体数字就不往下谈。”黄纪林说。

“由于长城宽带资金紧张，拖欠我们的工程款也不可能马上偿还。长城宽带希望用经营过程中赚取的收入来逐步偿还我们的债务，我们基本上同意这种方式。但我们需要长城宽带方面尽快确认一个债权的具体数字，否则很难进行下一步的合作。”长鸿董事长王健表示担心“多变”的长城宽带是否会再次翻脸不认账。据他保守估算，如果长城宽带采取合作经营方式来偿还欠款，至少也需要4年。

对此，韩锋表示，南京和合肥两个城市的资产清算做得比较早，快要结束了，但广州和成都的清算才刚刚开始。“合谈并没有停顿，刚开始时候的分歧比较大，但双方在不断靠拢。合作经营方式已经基本确认，我们要充实代理商的资源来盘活长城宽带。”