董长虹

“中国企业不做自有品牌就没有出路，而做品牌一定要有宗教般的信仰。”在脱离泛宏基集团单飞3年之后，明基董事长李焜耀对《财经时报》感叹到。此时，据国际品牌顾问公司Interbrand的调查，明基的品牌价值已经达到2.69亿美元。

巧合的是和大陆第一电脑品牌联想集团一样，明基也成立于1984年，不过那时它只是华人第一大电脑公司泛宏基集团中毫不起眼的负责代工的企业。20年过去，在李焜耀的带领下，明基羽化成蝶，独创紫色BenQ科技品牌，倡导“享受快乐科技”理念，在以IBM为代表的蓝色商务高科技企业，和以sony、Samsung 为代表的红色消费类产品中间杀出一条自己的品牌之路。

支招中国企业收购难题

《财经时报》：在品牌发展和快速扩张的道路上，收购是最常用的一种手段，在明基发展的历史上也有很多次并购，您如何看待时下国内高科技企业的并购案？

李焜耀：品牌收购应该坚持自主性，就是说被收购公司必须能融入自己的品牌理念和企业文化中来。而目前发生在国内的很多桩并购案并不是这种情况，如TCL收购了汤姆逊的彩电部门，在品牌上就没有办法统一，因为汤姆逊还有很多其他的业务，汤姆逊的品牌还出现在很多其他产品上，TCL不可能完全消化汤姆逊的品牌。

联想收购IBM的全球PC部门也面临着这样的问题，如果IBM的PC事业部是一个公司的话，联想收购过来品牌上的影响会小一点，但PC一直是IBM众多事业部中的一个，联想很难消化IBM的品牌，而最有价值的ThinkPad一旦脱离了IBM这个主品牌，认同度会大大下降，而客户的流失对新联想来说是致命的。

明基也有很多次收购，如收购液晶面板厂友大光电，但这种收购比较单纯，不涉及品牌，纯粹是为了在产能和销售量上的扩张，就比较好操作，把它纳入明基企业文化和统一品牌下也是一件比较容易的事情。

《财经时报》：除了明基坚持自己创立的紫色科技这一品牌理念外，联想所创造的是不是第二条品牌国际化之路？如果有一天联想品牌和文化彻底融入了IBM的文化，这算不算得上是并购成功？

李焜耀：其实关于联想收购IBM的PC部门，国外还有另一种说法，就是IBM-PC借联想的壳上市。因为IBM自己做PC一直亏损，这块业务实在不好处理，借助联想的力量帮助它消化亏损，甚至还能实现包装上市。

目前新联想70%的销售额都是由IBM方面完成的，公司的CEO也是美国人，甚至总部也在美国，虽然从股权形式上看联想是第一大股东，但实际上是美国人在新联想中占有主导地位。我相信在联想内部还找不出一个人能够管理美国和全球其他国家的IBM-PC分支机构的人员，不仅联想，任何公司都很难做到。

所以我们甚至可以做这样一个假设，未来的联想在股权形式上是中方控股，但它的内壳实际上是一家美国公司，而联想本身的文化会遇到很大挑战。有一天联想变成了美国公司，它的收购也算成功了，这也是中国企业国际化的另外一条道路。

“国际化的本质是找准自己的定位”

《财经时报》：以之前宏基集团在北美全线溃败的历史看，明基在北美市场有何经验和教训可以吸取？

李焜耀：很多人习惯把北美市场看做一家公司国际化的标准，因为美国市场太大了，只有在这个市场有了一席之地，才被看做国际化公司。但很多公司也在这种观念下吃了大亏，比如宏基，它在欧洲市场做得很好，但在美国市场就是一直亏损，它还是一直坚持，最后不得不全线撤出。

现在明基在美国市场的策略是不以销售量的增加为业绩指标，而是以让美国用户认清BenQ的定位为目的，让他们知道BenQ是一家什么公司，能带给用户什么样的产品为第一目标。在刚刚结束的CES展上，连比尔.盖茨都来到我们的展位前参观。这是我们第三次参加美国的CES展，每届都有很大的进步，这次当场就有很多公司给我们下了订单，这说明我们的策略是对的。明基目前在北美市场保持着收支平衡，今年的目标是增长100%，去年是50%，我们不希望一下增长很多，否则会暴露出很多问题。

《财经时报》：柳传志曾经说过发展海外市场就要有一个“把金子当银子卖”的过程，宏基好像也经历过这种过程，您如何评价这种观点和做法？

李焜耀：其实我并不认同把“金子当成银子卖”的做法，如果你在消费者心中的印象就是“便宜货”，以后就很难有翻身的机会了。DELL的起家有它独特的市场先机，它取消了中间流通环节做到高质低价，以后很难有人能模仿它。康柏曾经想学DELL，结果导致整个渠道体系崩溃，最后不得不被HP收购。

中国企业国际化一定要找准自己的产品定位和品牌定位，在市场开拓阶段，金子可以当成“银戒指”卖，这中间有品牌价值，以后再当成“金戒指”甚至“钻戒”来卖，这才是做品牌的价值和乐趣所在。

日系公司的教训

《财经时报》：我们知道明基如今把LCD作为自己发展的一个重点项目，而这曾经是日本公司掌握专利最多的项目，中国公司该如何发展？

李焜耀：日系公司虽然在过去的技术积累很多，但在新兴技术领域我认为他们落后了，这也给了亚洲其它国家机会。象sony在大尺寸液晶面板和第七代液晶显示技术方面就没有什么优势，现在它不得不和Samsung 合作建立第七代液晶面板厂，买Samsung 的产能。明基虽然积累不如日系厂商，但在第6代甚至第7代显示技术方面是完全没有问题的，这里面有明基的很多机会。

《财经时报》：内地高科技企业发展只有短短20个年头，在IT领域很少有芯片级的技术能掌握在自己手中，根本没有办法和那些老牌IT公司竞争，这种情况下，内地高科技企业应该如何制定自己的发展战略？

李焜耀：的确，中国企业到底是应该贸、工、技、还是技、工、贸，现在还是很难下一个准确的判断。但是因为内地市场太大了，内地企业拥有这块市场就能生存得很好，在发展过程中它们轻易就忽视了国际化这一重要战略，反倒是台湾企业因为市场小，从公司开始发展时就想着如何进入国际市场。从这点上来说，内地高科技企业20年来的战略制定是失大于得，等到市场饱和了再去想国际化已经有点仓促和慌张。但从这点上来说，内地企业战略制定得不够长远，不够坚定，需要好好地吸取教训。