11月23日，中国联通与越南河内电信合作，双方将在CDMA手机的联合采购、移动增值业务的共享、国际漫游、CDMA2000技术及其技术延伸的标准化方面进行合作。这是中国电信运营商在国际化道路上迈出的又一大步，引起了国内运营商的广泛关注。但是令人遗憾的是，在其中我们没有看到设备商、终端商的身影，尤其是Huawei技术、ZTE、UT斯达康等多家在当地已经做出了不少成绩的公司。

这令人联想到今年ChinaMobile计划收购Millicom的行动。该公司是ZTE的重要客户之一，而ChinaMobile在投入大量人力物力进行调查后，最终放弃了这次收购行为。与之相对比的是，由于国际市场进入困难，ZTE已经开始在从事自己并不熟悉的移动网络运营业务了，而这正是ChinaMobile等运营商的强项。我们不由得发问：既然如此，中国的电信运营商和设备商，为什么不尝试一下联合走向国际市场呢?

中国运营商、设备商一起进军国际市场的例子很少，即使有了合作，比如Hong Kong的SUNDAY，也并不是积极的合作，而是各自从自己的利益考虑。

而看看我们的友邻韩国，我们会发现不同的现象。例如SK电讯、LG电子和越南的东亚电通公司联合在越南成立了终端制造商SLD电信和CDMA运营商S-Fone;SK电讯要在韩国建设TD试验网，SK高层也重点强调了与Samsung 、LG电子等的合作。

运营商和产业链合作伙伴一起走向国际市场，是典型的互利行为。例如ChinaMobile、Huawei技术、ZTE等均将主要目标市场定位为新兴国家通信市场，如果双方能够合作，设备商可以提供价廉物美的网络设备，利用遍布全球的营销网络提供信息支持，而运营商拥有丰富的网络运营经验，可以提供部分资金，还可以准确选择购买对象和购买时机。

运营商、设备商之间可以采取的合作方式有许多选择。例如组建一个新兴运营商，运营商出资，设备商出设备，终端商出终端，可以共同持股，也可以通过运营商向设备商购买网络设备或终端、设备商将网络服务外包给运营商，方式很多。不论哪种方式，只要很好地考虑了双方的利益，都值得一试，都可以加快各方进入国际市场的步伐。

中国的设备商制造的设备在质量、性能方面比起国际上其他企业来可能还有一定的差距，而中国运营商在国际市场运营方面也差距明显。因此，如果双方能够携手合作，联合起来进行互补，国际化的速度将得到提高。

11月3日，中国网通与ZTE迈出了可喜的一步，双方签署了面向海外业务拓展合作备忘录，在电子信息与通信技术(ICT)方面展开合作。这虽然可能不是最佳的组合，因为中国网通并不是最有实力走向国际市场的运营商。而ZTE则希望能在移动通信领域有更多的合作。不积小流，无以成江河，随着这样的合作越来越多，越来越广泛和深入，中国电信业国际化的进程将大大加快。