现在从事VOIP行业的人，都知道VOIP是代表未来通讯的发展方向，所以对VOIP概念炒的火热，纷纷通过各种手段进入这个行当，这里面有大名鼎鼎的思科、Microsoft、AVAYA、Yahoo!等著名的硬件或软件公司。这些公司是来学雷锋为人们提供免费通讯而不追求自己的利益吗？NO。一个个都是张着血盆大口，天下商人皆为利往。

那么，VOIP到底有哪些盈利模式呢？

一种是SKYPEOUT模式。借助于IM的P2P软件挂上拨号器，与传统电话互通，靠收取与传统电话互通的费用生存和发展。由于SKYPEOUT拨打长途电话比传统电话的资费要低许多，而成本只是交给电信营运商的费用，其它的成本可以忽略不计，有比较大的市场优势。从长远角度来看，假设传统电话被SKYPEOUT自己的低价格逼得难以支撑下去，或者被某种更先进的技术所取代，那么SKYPEOUT与谁互通？不能与谁互通，靠什么赚钱？这是一种极端的设想，但并非是没有可能的。现在Microsoft、Yahoo!甚至国内的如QQ看到SKYPE挂上拨号器如此大红大紫，纷纷备战，一旦时机成熟也要杀向市场，即将掀起一场从PC-PSTN的价格大战。因为IM软件挂上拨号器是十分简单的事，但这些IM软件在PC-PSTN市场上很难阻档SKYPEOUT攻势。因为他们的维护成本要比SKYPEOUT沉重得多。SKYPEOUT的维护成本分摊到每个用户基本为零，而其他IM则要堆砌大量的服务器来保证用户使用VOIP服务。从这个意义上来说，其他IM挂上拨号器参与PC-PSTN市场中来，只能起到搅局的作用。

一种是思科、AVAYA模式。他们本身不是VOIP营运商，只是为营运商提供设备。为企业用户组网，提供设备，企业用户在网内实行免费通讯。他们也可为营运商提供网络电话机、网关等互联网通讯的交换设备。他们盈利点在卖设备，而不是收取用户的话费。但他们受到国内VOIP设备供应商的挑战，国内设备制造商以其低廉的价格为VOIP营运商提供设备，已经把VOIP设备市场染成一片“红海”。

一种是互联网的老套模式：广告。靠免费不断的累积客户，当客户累积到一定程度后，拉广告。对广告商说，你看每天有多少多少人在使用我的服务，可以吸引多少多少眼球，你的广告效果一定会不错。是的，用户你要享受免费服务，给你的眼球增添点“色彩”，你应该不会有想法。这就要看各个VOIP服务商的名气了，你的用户越多，对广告商的吸引力就越大。现在能称霸全球的是MSN，能称霸中国的QQ，

别的看不出有谁能与之抗衡。

最后，就是HEADCALL模式。HEADCALL既可以成为VOIP营运商，又是设备提供商，还可以通过软件授权盈利。HEADCALL同SKYPEOUT一样，在为用户提供免费服务的同时，也可以提供PC-PSTN服务，所不同的他不需要挂上拨号器，就能实现PC-PSTN功能。其维护成本也可忽略不计，除了交给电信营运商的费用外，不再需要付出。同时HEADCALL又是设备供应商，他与思科一样，为VOIP用户提供终端设备，通过经营终端设备盈利。如果哪一天他与其他VOIP打价格战，他可以不赚钱，对用户收费标准与付给电信营运商的费用同步，而通过经营设备盈利来维持公司的生存和发展。而其他VOIP怎么办，也许还有其他办法。同样，HEADCALL的设备自己可以销售，不需要与其他VOIP营运商来合作，也不需要为企业运用VOIP组网集成，可以把HEADCALL终端设备摆上超市销售，而思科、AVAYA是不行的。这只是从方便上讲，更重要的是HEADCALL的产品有自己的核心技术和自主知识产权，又是在国内制造，也不怕与思科和AVAYA打价格战。如果HEADCALL通过价格战，搞得PC-PSTN不赚钱，哪一天卖终端设备也不赚钱了，他还可以通过掌握核心技术和自主知识产权的网页呼叫、呼叫中心系统、视频会议系统等软件的授权来盈利。

HEADCALL的经营理念：让人们免费通讯。在不久的将来，当互联网发展到人人都用起来后，人们再不为通讯付费了，HEADCALL通过提供终端设备和软件授权盈利。

作者：xs