孙燕飚

编者按

越南走向市场经济的数年间，已有不少跨国公司蜂拥而至，电信、汽车、能源、出版等各行各业的淘金者见证了越南的机会，越南也由此迅速成长，并学到改革之道。

现在，甚至有敏锐的投资者预计，5年后的越南将分流中国的外来投资，就像巴西之前遭遇跨国巨头的投资转移、经济一落千丈一样，越南未来有可能成为中国的一个经济“假想竞争者”。

“标交了，我也感冒了，肯定是累的。”

在河内连续忙碌一个月后，黄伟(化名)终于扛不住了，在MSN上挂出了这样一句话。作为ZTE股份有限公司(000063.SZ，下称“ZTE”)驻越南办事处的技术主管，黄伟已在越南待了两年，现在他基本适应了当地人做事风格，也学会了用当地方式跟人打交道。

“越南没什么著名高校，顶尖技术人才非常缺乏，这种现象在技术变化快速的IT和电信行业表现尤其突出。”由于招不到好的技术人才，黄伟不得不自己整天奔波在河内和胡志明市之间，有时还得去其他国家“救火”。

尽管如此辛苦，黄伟依然在坚持。因为越南正在大力发展下一代网络，明年可能启动3G，把电信网和互联网融合起来。明年ZTE在越南市场也将迎来一个全面发展年，特别是在无线领域方面将有非常大的突破。这对年仅28岁的黄伟来说，正是实现自身价值的难得机会。

与中国不同，越南电信市场基本是一家独大，越南邮政通讯总公司(VNPT)以90%以上的份额占据垄断地位。但两三年前，越南公共邮电部向越南军队通讯公司(Viettel)、越南电力通讯信息公司(Electronic Vietnam，下称“EVN”)、航海电子信息公司(Vishipel)和西贡邮政通讯服务股份公司(Saigon Postel)等颁发了提供基础电信服务的营业牌照，其中西贡邮政通讯公司还在2004年底获得了移动业务经营许可证。

“一个公司在三年内换了三个名字，如果在中国，你还能认为这是一个大公司吗？”黄伟所说的这家公司就是EVN，越南第二大电信运营商，也是一个全业务运营商，目前正在建设覆盖越南全国的CDMA网络。在2005年EVN的英文名是Vietnam Power Telecom，简称CPT，而在2004年又叫ETC。或许只能用快速发展才能解释这一奇怪现象。

目前，外界已视越南电信市场为紧跟中国之后发展最快的亚洲市场。从2000年到2006年，越南电信行业和IT行业增长率保持在25%，在互联网和移动通信方面的增长率保持在100%以上。目前在越南8400万人口中仅有10%的手机用户，这一市场有着巨大增长空间。ZTE去年在越南收获颇丰，不仅与EVN签订覆盖胡志明市的450MHZCDMA2000 1X EV-DO商用网络项目合同(3G CDMA2000网络)，还成功获得6600万美元的越南铁路通信中的综合性网络建设商用合约，这也是中国通信企业在海外市场所获得的最大交通项目之一。

黄伟表示，在2003年到2004年，ZTE曾为EVN承建越南最大的CDMA2000 1X 450M网络，覆盖胡志明等13个主要城市。这个网络如果升级就能变成3G网络，有可能为ZTE在越南电信市场带来新的商机。“现在各大电信运营商都在积极投入基础建设，项目很多，忙都不忙过来。

不过，很多项目看起来垂手而得，有时却只是表面现象。黄伟说，现在最不习惯是越南政府机构的办事拖拉。“事先定下约会，哪怕是赴会前两分钟还要不厌其烦地确认，否则就会扑空，或者是得到‘我太忙了，以后再约’的托词。”

一位了解越南电信市场的业内人士表示，大多数的BCC合同(业务合作协议)要谈两年以上才得以签订，比如法国电信为与VNPT签的一项合同就费了三年时间。

黄伟指出，越南是一个接受外来影响很快的国家，由于历史原因，整个国家呈现与中国类似的国情及现象。比如越南的北方人做事慢、效率低，南方人则讲实效；北方人官本位意识强，而南方人则经济意识强，基本上是先做事后获取游戏规则。越南正在效仿中国改革开放的做法，通过政策和基础设施建设来吸引外资，包括开发区减税、房、水、电申请优先等。

(请见本报C2版“越南——WTO新成员的创富机会”专题报道。)