艾默生中国区总裁付恒科。(来源：通信世界)
12月4日-8日，第十届世界电信展在中国Hong Kong举办，这也是世界电信展第一次在瑞士日内瓦以外的城市举办。新浪科技与《通信世界》在Hong Kong电信展现场举行“尖峰对话”系列访谈。

艾默生网络能源中国区总裁付恒科尖峰对话实录：

项立刚：ITU通信展尖峰对话今天非常荣幸请到艾默生网络能源中国区总裁付恒科先生，首先请付先生给我们读者、网友打个招呼，作一个简短的介绍。

付恒科：很高兴能够在这个地方跟大家见面，这是一个很好的交流机会。这次ITU把展览放在Hong Kong，我们作为网络能源方面唯一的参展商觉得非常荣幸，我见到了很多我们的合作伙伴。在此我想通过媒体向支持我们的各界朋友表示感谢，也非常感谢我们的忠实读者。

项立刚：现在通信网越来越复杂了。现在不单是语音、文字、图像，还要说到几重播放，在这种情况下，能源供应是一个很大的问题。我想请您谈一谈作为艾默生，尤其面向一个3G时代，你们怎么看待网络能源面临的挑战？

付恒科：你说得很对，作为网络能源产品，从采购来看是很小的一部分。但它是非常关键的设备，如果我们细数一下国内外发生的重大事故会发现，很多都是网络能源产品引起的。近几年国内运营商越来越重视网络能源产品，对我们来说是非常好的事情。艾默生提供网络能源产品、解决方案及服务，这几年发展很快，得到了客户的支持和认可。特别是客户对我们的质量、服务满意度很高，我们因此成为主流供应商。这也是这么多年我们跟运营商一起努力的结果，也是在实际应用过程中不断得到客户以及我们合作伙伴的支持和认可的结果。你刚才谈到3G来临、新技术发展，很多人关注新的通信技术发展，同时也有很多人关注网络能源方面的发展。网络能源的一大主要问题就是安全，我们在这方面做了很多工作，如何确保客户业务的安全稳定运行是我们的重要工作。

项立刚：能源是通信网一个很基础的保证，如果没有这个，通信网就无法运行？

付恒科：你说得很对，它是一个保障体系，所以稳定、可靠是关键。

项立刚：电信行业要任何时候保持正常运行。

付恒科：这个国家是有标准的。

项立刚：下面一个问题，3G牌照现在还没有发，可能很快就要发了。我认为作为像能源这样的产品，对这样的网络要先行一步，网络最初规划都要考虑能源。所以我想你们在中国的3G做了哪些准备？针对TD你们是不是有自己的一些理解？

付恒科：能源是建设的基础，所以必须要优先于其他设备。实际上在过去的一年多时间，有条件的、前瞻性的运营商已经开始做准备，我们也为3G做了很多方案及产品，比如如何使原有网络设备跟3G共用原有的能源产品。再如如何适合快速3G建站的需求。3G来临，大家都存在一个建设速度问题，大家可以到我们的展台去参观，可以看到我们这次推出了很多方案及产品都是为3G建设推出的。

项立刚：我一定要好好看看。我对基础这些东西非常关心，这些基础做不好，网络就很难建好。

付恒科：是这样的。

项立刚：我也关心一下我们运营情况，我想知道这5年来，收购你们的评价，比如是很好的回报还是说不太好？长期以来跟Huawei的合作是怎么看？

付恒科：艾默生收购安圣电气，到2006年10月刚好5年时间，这5年来我们经历了很多事情。一个是内部产品整合。我们以前有很多自己的产品，我们要同艾默生的其他产品进行整合。艾默生相关网络产品要全部整合在一个平台上，因此我们推出了网络能源端对端一体化解决方案。还有就是两种文化的摩擦、融合也是需要一个过程。到现在我们在采用艾默生的管理风格的同时，保留了Huawei好的传统。在国内市场这几年不断的发展中，公司跟Huawei的合作一直很好，我们一直有Huawei情结，合作起来也非常顺畅。Huawei是国内通信行业的领先者，所以我们支持和服务好Huawei是我们的战略之一。

项立刚：现在必须要提供一套完整的解决方案，对于能源产品，我就不太理解，我总觉得还是在买一个能源设备。你是不是给我们解说一下？

付恒科：作为我们来说，5年前我们是没能力提供解决方案，到现在我们已经有这个能力可以向客户提供各种能源方面的解决方案。比如拿IDC来说，IDC需要很多能源，需一整套整体的方案来保证客户关键业务的可靠运行，这是一揽子解决方案，不是单一产品或者任何一个厂家可以提供的。这种网络能源方面的一揽子解决方案越来越被客户接受。这是一个系统的模式。另外包括其他运营商在不同场合要实现既满足客户需求，又快速节省成本。以市场需求为导向，哪里需要马上在哪里建，速度是很重要的。正是这种客户需求导致才使一体化网络能源解决方案产品，并对方案的发展其到了强大的支持作用。

项立刚：现在我们这个市场是一个竞争很激烈的市场。你怎么看待这个市场？

付恒科：通信行业开放得很早，所以我们一直处在竞争的环境里，竞争对我们来说是正常的，是我们必须要面对的一件事。面对竞争首先要方案好，产品好，服务好，并且是要符合客户的需求，在这个前提下去思考如何使公司不断地发展。我们需要研究客户真正需要什么，我们如何能尽快提供符合客户需求的东西，我们如何更够在专业的角度去保证客户的关键业务，不断客户化的研究、思考、改进，是我们一直保持竞争优势的原因。

项立刚：你们现在的核心竞争力、能力最强表现在什么地方？

付恒科：一是我们这几年已经形成的客户认可的解决方案及产品。二是我们提供好的服务。这两点是我们持续增长的核心。也是我们长期坚持，必须要做好的。通信行业竞争很激烈，在价格下滑的基础上要把产品做好，提供完成完整的方案，是件矛盾的事情，但安全稳定是我们的首选。

项立刚：其实还有很多问题要问付总，但是因为时间有限，希望以后有机会跟付总有更多的交流。

付恒科：也谢谢你，欢迎到艾默生公司参观！