一个星期，一个盛大，30亿进帐，在这数字说明了什么？唐骏路演对华尔街投资者到底说了些什么，是什么改变了华尔街对盛大的评价，又是什么影响了华尔街对中国互联网的评价



盛大总裁唐骏

西方资本市场对一个人的信任要胜过纯粹的数字和简单的逻辑，这是唐骏对华尔街一星期路演最深刻的心得。这个逻辑就是：要想路演成功，就要赢得西方资本市场的信任；要赢得信任，就要不仅讲述盛大的优势，也要讲述它的弱点，不仅要讲述盛大自己，还有讲述对手；而一旦获取了信任，对方便会就中国互联网的其它问题发问，不管是否关于网游，不管是否关于竞争对手，为了维持这份信任，都要尽可能一一作答。结果，这场路演也像是一场针对华尔街的中国互联网评点会。

其实，这一次盛大的例行路演，唐骏不仅改变了华尔街对盛大的评价，也影响了华尔街对中国互联网的评价。

从另一个方面也可以把这个问题看得更清楚一点。一个星期的路演相当于为盛大赚进了30亿人民币。从好的角度看，这是巨大的收获，而从另一个角度看，这暗示着中西方交流的巨大成本。唐骏说，跟西方资本市场交流要注意两点：一是获取信任，一是要讲述他们听得懂的故事。为期一周马不停蹄的路演，唐骏其实回答了太多问题，讲了很多故事。这些故事对于大都抱怨过“华尔街不懂中国”的中国互联网企业领袖们，相信大有裨益。

日前，唐骏接受了网易科技的专访。

回答投资者最多的问题——中国网游市场还有多大

“有人在担心中国的网游是不是已经开始走下坡路了。是不是中国的网游市场就到此为止了呢？我回答这个问题时给他们强调中国网游才刚刚开始，未来的空间还很大。”

网易科技：在那一周你回答投资者最多的问题是什么？

唐骏：回答最多的问题就是中国网游未来发展的趋势是什么。因为有人在担心中国的网游是不是已经开始走下坡路了。是不是中国的网游市场就到此为止了呢？我回答这个问题时给他们强调中国网游才刚刚开始，未来的空间还很大。网易盛大九城这三家最大的网游企业也最多占全国市场的三分之一，另外30%至50%的人现在什么网游都不玩，但是一旦有好的游戏，他们中还会有人进入。中国未来网游市场的空间有很大的潜力。这是投资者最关心的问题，如果中国未来的网游空间很大的话，那么网游市场前三名一定是最大的受益者。

网易科技：你觉得像其它后面的这些公司，比如像金山他们有希望挤进这个前列吗？

唐骏：其它后面的这些公司是很难挤起前三甲，这个机会应该不大。我们有很大的先发优势，占据这个市场，这个品牌和这么大的用户群体。在此基础上，如果外面再来超越，这就有很大难度。但并不是说他们就没有机会做好，他们也能做大，可能做到今天的网易这么大，盛大这么大，但是当他们做到今天网易盛大这么大的时候，网易盛大又在另外的台阶上，他们永远就这么追赶，两年前应该是有机会，现在估计机会就蛮小的了。

最具挑战性的问题——为什么别人不都走免费策略？

“盛大的免费策略已经改变了整个网游的运营模式，如果这是一个好的模式，那么中国的网游应该都会照搬这个模式吧。”

网易科技：一个星期盛大公司进账4亿美金即30亿人民币，一个问题就是说成就很大，另一个问题就是说中西之间沟通的成本很大。

唐骏：对，这个就是让我有深深感悟的一件事。中西方的这个文化差异真的很大。我最赞成的一个沟通方式是让他更容易能理解的，因为人家没那么多精力来听你的东西，他希望你能用简单明了的方式来进行沟通。有投资提出原来你们称为软件提供服务是互联网最成功的模式，那你们为什么你们开始运营免费游戏，不就是否定最成功的模式？我告诉他们，这不是在否定，这是在向前迈进，因为有竞争不得不转型，如果市场上只有我们盛大一家，我们就完全没必要转型了。今天竞争格局已经变了，这跟三年前不一样。

他们问我免费模式有什么好？我说关键还是内容，如果网游本身不好，即使是免费或倒给玩家钱，人家也不会来玩。我举了个例子，Disney好玩，他的主要盈利是通过收取门票来获得的。但同时它还有个大的收入渠道，就是在Disney里面买饮料和周边产品。当然，想让Disney不收门票，靠买周边产品是显然不可能的，因为容量有限。但网络世界就完全不一样了，空间可以无限扩展的，只要人能进来一定的数量，完全能达到过去收费模式的收入。

网易科技：你感觉到面对华尔街投资者最具挑战性的问题是什么?

唐骏：盛大的免费策略已经改变了整个网游的运营模式，如果这是一个好的模式，那么中国的网游应该都会照搬这个模式吧。这是很有挑战的问题，如果盛大的模式是最后的，其他网游都应该照搬这个模式，如果有一天盛大又搞个收费的新模式，那怎么来圆这个说法呢？我觉得诚信是最重要的。当然我们当时也是冒了一定的风险，我们说免费模式在未来2-3年中应该是最好的模式，我们盛大今后的游戏都会采取累类似这种模式。

网易科技：美国人更喜欢简单明了的沟通模式，为什么还要讲故事打比喻呢？

唐骏：美国人最希望听到的是在美国成功的模式，这样他们才能听得懂。我们给他们讲模式实质是很痛苦的，一定要给他们讲Disney这些他们熟悉的东西。所以在讲未来游戏产品线时，我给他们讲“游戏大作”。

什么是大作？第一是在海外市场取得大成就的游戏才叫大作，比如魔兽，跑跑卡丁车同时在线10万20万的，在国外都很火暴了，来中国不成大作才怪。第二就是非常优秀的导演和团队创造的，这个团队一定曾经创造过非常辉煌的过去。然后我就讲他们熟悉的美国电影，电影和网游一样都需要好的内容，同时有一个强大的制作阵容，比如斯皮尔伯格花2年时间和巨大金钱制作的片子，我想一定是大作，想都不用想了。我们就是要找网游界的斯皮尔伯格去开发这么一个网游大作。盛大就是电影院，你们把东西做出来了，我们就来放映。以前我们收门票了，现在我们免费，但会在之中卖一些可乐什么的，这就是增值服务。

网易科技：目前互联网行业主要就是三条业务线，广告、游戏、无线，你觉得哪条业务线的生命力最强。

唐骏：整体来说最强的是广告收入。广告是传统模式，是不受任何限制的。新型的模式虽然带来巨额的利润但要不断的创新，网游就是其中之一。今年盛大作了创新，2年3年后盛大还是需要创新。这种非产品的行业里面一定要有创新，才能维持他的生命力。做到10年以后，等网游变成传统行业以后，他的生命力就变得强大。现在网游还不是传统行业。什么叫传统行业，变成人们生活中的一部分了这就叫传统行业。广告就是人们生活中的一部分。可以固定的增长。

网易科技：现在盛大的模式免费，开始卖广告。未来盛大还有更多的模式？是通过游戏渗透到广告或其他领域吗？你觉得在游戏里卖广告潜力有多大？能和门户的广告相比吗？

唐骏：如果有足够的用户群，其实比门户的广告更有影响力。门户广告一打开就会被关掉。但游戏就嵌入进去了，强制性的，和电视广告一样。比如游戏里的门上有字，房子上写着麦当劳，我就不得不看你的广告。你游戏就只有一个画面。 我们把他强制性。我讲这个故事，大家都很相信，都很认同。过去我们是收费模式，我们不能作广告。做了广告会被人骂，现在我是免费我就可以作广告。

网易科技：通过游戏的方式进入无线呢？

唐骏：很难，通过游戏的方式进入无线还是个难点，至少用户还没有接受，游戏本身也是最重要的。我通过一种很客观的方式来说，手机是为了赢得市场，华尔街给予比较高的期待，但我就给他们泼了点冷水。虽然盛大目前拥有了全中国最大的手机网游，及网游开发商，但是你们不要寄予太大的希望，原因很简单，有三个因素阻扰了它的发展。带宽太窄、屏幕太小、电池寿命太短这三个问题不解决，手机网游就没有机会，缺一个都不行。。真正解决这3个问题要等3-5年时间。3年之内不要期待数位红会给盛大带来很大的收入，但是我们仍然在培育这个市场。

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