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为获美订单豁出去 空客前CEO曾当众脱裤子
网友【老编】 2007-03-18 15:59:10 分享在【时代发展的印记】版块    1    1
根据将在今天出版的《波音与空客的较量》(Boeing versus Airbus)一书透露,空中客车的前CEO让-皮埃尔松(Jean Pierson),一位颇具传奇色彩、将空客打造成波音最大竞争对手的法国人,曾在1997年为获得一份重要的美国飞机定单脱下了自己的裤子。这个奇异的举动居然起到了意想不到效果,使空客成功进入了美国飞机市场。

曾在1985-1998年间掌管着空客公司的皮埃尔松,当时正在合众国航空公司(US Airways)的总部准备快速签署一份400架飞机的供货合同,但在谈判的最后关头,后来成为合众国航空公司董事长的史蒂芬-沃尔夫(Stephen Wolf)却开始发难,要求在价格上再打5%的折扣。此书的作者、《纽约人》杂志的撰稿人约翰-纽豪斯(John Newhouse)在书里写到,此时皮埃尔松开始慢慢松开皮带,并说‘我不能给更多了’,最后他让裤子完全掉在地上;沃尔夫见状立即回应‘快拉起裤子,我不要更多折扣了’,最终皮埃尔松赢得了这份合同。

约翰-纽豪斯透露,这是皮埃尔松亲自向他透露的,并得到了当时在场的其他人的证实。不久后,合众国航空公司就宣布购买124架空客A320窄体客机,及另外276架的购货意向协议,给波音737计划以致命一击。它使这家欧洲公司仅2年后就在全球定单上超越了波音公司,产品的完美设计和积极的营销策略,使空客在1999年取代了波音成为全球飞机制造业的领头羊。
meiguo.com 发布人签名/座右铭这家伙浪费了“黄金广告位”,啥也没签!
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