“世界电信展”落地Hong Kong 中国电信业海外谋变

“历届世界电信展，中国电信企业仅占５％左右，而这次３８５９１．９平方米中，中国企业就租用了９３８９．８平方米，占总租出面积的２５％，这种局面的出现是史无前例的。”Hong Kong电信展秘书处的一位负责人告诉中国经济时报，这是一个信号，表明中国电信企业在全球的地位正在迅速上升。

１２月４日，第十届世界电信展在Hong Kong拉开序幕，这也是世界电信展从１９７１年开办以来，从瑞士日内瓦搬出来易地开展的第一站，作为世界电信业的风向标和享有电信业“奥林匹克”盛誉的展会，中国击败了东京、伊斯坦布尔、米兰等城市，脱颖而出，本身就是全球电信业竞争核心向中国转移的表现。据悉，电信展吸引了超过５００家巨头的参与。对中国３Ｇ进程的关注成为众多大牌电信巨头云集Hong Kong的驱动力。ＩＴＵ世界电信展在中国的首次举办也暗示着：中国电信业走出去又多了一个向外扩张的窗口。

有专家表示，中国电信业走出去要远比家电等其他行业更为艰难，一是电信行业关乎国家安全，大多数地区都对电信行业存在着政策限制和进入壁垒，ZTE、Huawei在印度所遭遇的投资瓶颈便是例证；二是电信行业投资巨大，并不是简单的贸易关系，因此，运营商走出去必须采取投资、入股等形式逐步进入。１１月３０日，电盈发布公告，向Hong Kong投行人士梁伯韬牵头的财团出售２２．６％电盈股权的计划遭７６％的小股东否决，这意味着中国网通以电盈为跳板试水国际化的道路必将面临重重险阻，而中国联通以澳门为根据地向海外扩张的战略也刚刚开始。而在运营商之前，Huawei、ZTE等设备商早已完成了第一轮的布局。

电信企业齐聚Hong Kong

据记者了解，本次ＩＴＵ世界电信展期间，中国电信业几乎“倾巢而动”。既有代表政策方的中国国家信息化产业部、电信研究院的国家队出席，也不乏Huawei、ZTE、中国普天等设备商，而以ＴＤ－ＳＣＤＭＡ标准为主打概念的大唐集团更是以最强大的阵营亮相，还专门策划了“ＴＤ峰会”。

对于ＩＴＵ展会在Hong Kong的落地，Huawei一位参展代表向记者透露，大部分的中国通信企业更是将电信展看作是与全球电信业亲密接触的一次绝佳机会。除了向全球电信运营商展示３Ｇ系统设备解决方案外，终端将是Huawei向世界“推销”的一个重点。记者在Huawei展台看到，“定制－伙伴－价值”是其参展的主题，ＨＳＤＰＡ数据卡、ＷＣＤＭＡ手机、ＣＤＭＡ手机等全系列无线终端产品，包括为沃达丰、Ｔ－Ｍｏｂｉｌｅ、ＴＡＴＡ、ＰＣＣＷ等全球各大运营商定制的多款机型都重装上阵。

无独有偶，记者从ZTE方面也获悉，ZTE在Hong KongＩＴＵ展上也推出了ＴＤ－ＳＣＤＭＡ终端Ｕ８０，而且，这款在电信展上首次拿出的新品Ｕ８０是ＴＤ－ＳＣＤＭＡ与ＧＳＭ的双模制式终端，可以实现ＴＤ－ＳＣＤＭＡ网络与２代ＧＭＳ网络的自由切换。而联想手机方面也透露，将在电信展期间推出首款商用的ＴＤ手机。显然，在中国ＴＤ－ＳＣＤＭＡ标准正处于放号商用前夜的紧要关头。Hong Kong电信展成为众多国内手机厂商抢先登陆ＴＤ的契机，同时也向全球发出一个信号：中国ＴＤ－ＳＣＤＭＡ标准已经达到商用程度。

终端将成为突破口

有电信专家表示，中国电信业走出去必须寻找一个突破口，基础电信业务由于存在政策瓶颈，可能短时间内难以破冰，而终端业务就理所当然地担当起了冲击海外市场的重任。一方面以波导、ＴＣＬ、康佳为代表的中国生产的手机在海外市场安营扎寨，并成为驱动业绩增长的新引擎；另一方面，以Huawei、ZTE为代表的运营商定制阵营通过联合品牌或自主品牌的方式在全球落地生根。这都表明：终端手机将成为中国电信业向海外突围的先行军。

对此，Huawei常务副总裁郭平在接受记者采访时表示，国内手机市场的游戏规则与国外有很大不同，中国靠的是渠道资源，而国外拼的是运营商组合。只有找一个好的运营商搭档，才能在海外市场着陆。沃达丰就是Huawei输出产品的“管道”。据透露，自２００６年２月Huawei与沃达丰签订３Ｇ手机战略协议后，Huawei将在５年内为沃达丰向２１个国家输送ＷＣＤＭＡ手机。目前，Huawei给沃达丰定制的首款３Ｇ手机Ｖ７１０已全球发售，现已成功进入英国、德国、荷兰、爱尔兰、西班牙和意大利等十余个国家。

“Huawei在全球已经有了一张大的网络，沃达丰也有一张大网络，Huawei的终端产品可以借助沃达丰的触角向全球市场扩散。不过，在海外运营商定制上也要讲究妥协。”Huawei无线终端营销工程部营销总监李承军坦言，在与沃达丰的定制合作上，Huawei采取了“品牌隐身”的战略，使用了沃达丰的品牌，过渡期有利于弥补用户对新兴品牌的心理落差。在品牌话语权的争夺上，必须依据当地运营商的政策而定，一味地追求自主品牌反而容易卡壳。例如与Hong Kong电讯盈科（ＰＣＣＷ）的合作就采用了联合品牌方式，仅在一个季度之内，Huawei就为ＰＣＣＷ提供了近二十万台３Ｇ手机。

而另一路以波导为代表的中国生产的手机派突围海外市场的经验更值得借鉴。波导一位海外市场负责人表示，在海外市场扎根靠的就是质量，不能在品质上练好内功，出口海外就是找死。近日，由中国质量万里行促进会开展的全国消费者质量维权状况调查活动结果显示，波导获得了“手机质量最可靠品牌”称号。在海外市场争取订单时，信号强度、通话质量、耐磨损度、耐压性和使用寿命等都是考核的硬指标。在坚定品质导向的原则下，２００５年波导手机出口６１１万台，总量超过其他中国生产的手机出口量的总和，占到６０％以上。

海外市场是业绩发动机

其实，仅仅从Huawei、ZTE的营收组成结构上也能看出一些迹象：海外市场收入正逐步超越国内市场，完成从毛细血管到主动脉的蜕变。据全球咨询公司ＯＶＵＭ－ＲＨＫ公布最新调查数据显示，在全球各主流光网络设备厂商中，ZTE光传输产品销售平均增长率已连续３年排名第一。截至２００６年９月，ZTE累计承建国内外传输工程线路长度超过２３万公里，相当于绕地球５圈半，该数据目前居世界第一。

ZTE传输市场副总经理韩凌告诉记者，海外市场的急剧增长成为拉动业绩的新动力泵。截至目前，ZTE的光传输产品已经应用于全球７０多个国家和地区的１３０多家运营商。特别是ZTE在国内小灵通市场下滑和３Ｇ网络迟迟不能开局的情况下，海外市场光传输产品及３Ｇ系统设备、终端手机上收入的飙升，成为支撑公司业绩、改善财报表现的最有力的“顶梁柱”。同样，数据显示，Huawei２００５年实现销售收入４５３亿元人民币，同比增长４０％，其中海外收入所占总销售收入的比重达到５８％左右，而２００６年超过６０％已是板上钉钉。

多元化的收入结构提高了公司的抗风险能力。郭平告诉记者，Huawei目前包含手机、数据卡、数据终端、固定台等在内的六大类终端，２００６年出货量将达到２８００万－３０００万台，合同销售额突破１５亿美元。手机之外，数据卡业务仅在沃达丰的销售就已超过３０万。显然，在Nokia－Siemens、阿尔卡特－朗讯相继抱团取暖时，中国电信企业却走出了一条海外市场解渴的救赎之路。一边是跨国电信巨头逃离中国，一边是中国电信企业在海外扩充地盘，中国正成为全球电信业的焦点。ＩＴＵ电信展移师Hong Kong的背后故事是：中国电信业为走出去找到了方向。