2006年11月16日，中国手游产业发展论坛在北京召开，包括服务与内容提供商、投资机构、行业从业者、研究机构在内的上百家企业与个人齐聚一堂。从2003年9月，ChinaMobile百宝箱业务正式收费商用，中国手游产业发展已经历了3个年头，从单机游戏到网游，手游产业链上各方都在这块高成长性的“土地”上寻求共赢模式，针对处于发展上升期的手游产业存在的关键性问题，业内人士在论坛上进行了多种形式的深入探讨。对手游产业发展前景、运营模式、价值链以及投资潜力等问题，记者也对产业链各环节相关人士进行了采访，2006年，各方给予高度关注的3G牌照的发放依旧在酝酿之中，而业内人士普遍认为，随着3G时代的到来，手游产业现存的种种问题都将迎刃而解。

运营模式期待多元化

手游被很多业内人士称为继SMS之后的又一座“金矿”。有数据显示，今年年初，中国的手机用户总量突破4亿人，其中百宝箱在线注册用户数达到了3000多万人，也就是说3000多万人已经尝试过手游，可以看出，手游的发展空间是非常巨大的，不仅是在中国，从2005年开始，全球手游市场一直以40%的速度增长，2006年，手游将掘金9亿美元，成为超过无线音乐和娱乐内容服务的最大应用，这一点得到了从终端厂商到运营商的一致认可。

ChinaMobile两个月前宣布手游将会成为明年力推的新增长点。中国联通也正式启动了手机网游大赛。Nokia、Motorola 等运营商和手机终端厂商开始密切关注手游对新业务、新产品的营销带动作用。手游已经成为运营商的战略性重点业务，以手游为卖点的Motorola 新款手机销量翻了一倍，空中网、魔龙国际等服务提供商也在手游领域投入更多的精力。

尽管手游存在很大的发展空间，但在手游刚刚兴起3年的中国，产业内部也存在这样那样的问题制约了产业的发展，其中运营模式与推广渠道的探索就是一个焦点性问题，在论坛中，服务与内容提供商都对手游的运营模式给予了关注。

业内人士分析，手游的推广模式与营销模式一直在不断变化，最初依赖运营商的网络平台模式已经逐步演变出诸多运营商之外的独立发展运营模式，如终端站点的兴起、终端厂商加入产业链等。

“手游产业还处于较早期阶段，营销模式与渠道创新是关键。”魔龙国际CEO卢建在接受采访时说，我们正在积极探索新的推广渠道，包括与运营商和终端厂商、互联网、免费站点的合作，并通过建立运营商营业店和零售店进行产品推广，多种渠道并行快速拓展市场。

空中网总裁杨宁也表示，除了无线增值服务外，空中网在积极探索运营商之外独立发展的运营模式。

天津空中猛犸总经理刘亦薇在论坛后接受采访时说：“目前，手游产业没有成熟的商业运营模式，特别是手游的收费模式还有待探索，3G到来后，这些都可能成为制约产业链各方发展的风险。”现在，空中猛犸的单机游戏主要是与ChinaMobile百宝箱下载分账，在网游盈利模式上，则尝试借鉴传统的PC网游模式，包括点卡、网上支付平台、包月支付等。

在论坛上，除了对手游产业运营与推广模式的期待外，很多内容与服务提供商也表达了各自的心声，他们相信通过服务提供商、内容提供商、电信运营商的紧密合作，在3G时期，手游产业会有很好的发展。

3G来临 网游是“钱景”

“从简单内置游戏到下载类游戏，再到联网游戏、多人联网游戏，最后发展到跨平台联网游戏，手游产业不断升级，从全球的产业链来看，运营商、终端厂商、设备提供商都希望在无线应用上有更多的亮点。我想3G发展是推动产业发展的核心。”卢建认为手机联网游戏会带动整个市场快速升级，他说：“手机网游是产业未来。”

不仅是魔龙国际的CEO，一些被邀请的嘉宾也认为非正版的问题与盈利模式的转变，加之硬件条件越来越好，很多原先做单机游戏的厂商开始转向做网游，而即将到来的3G时代会使用户体验前所未有的游戏感受。

In-stat China的郑云女士在论坛演讲环节总结了目前无线网络的两个发展瓶颈：带宽不够，手机界面表现力差，她认为随着3G牌照的发放，手机带宽的问题会得到缓解。

刘亦薇说，3G带来网速提高，客户端与服务器交互会更快，视频图像会比较流畅，流媒体和手游是体现得最多的地方，手机网游效果能够发挥到极致，给用户很好的体验，而这在2.5G时代都是难以达到的。

当乐网总裁肖永泉分析说，2007年至2009年会是手机网游的快速成长期，这个阶段市场上的用户会爆发式增长。

“我们为很多互联网移动增值服务企业提供过咨询服务。”艾瑞市场咨询研究副总监侯涛说，“手机网游产品，看起来市场很大，但是实际规模却没有那么大，可能是因为缺少用户体验和直接感受，只有用户使用过之后才会产生一种购买和使用的欲望。”他很欣赏近期接触过的一家客户，该客户在门店内向用户推荐网游产品，侯涛认为只有产品与终端紧密结合起来，手游才能打破推广上的瓶颈。

业内人士都认为3G时代的到来为手机网游开启了上升通道之门，在3G到来之前，不少专业无线互联网门户网站已经开始研究手机网游如何产生经济效益。

杨宁认为，应该为用户提供免费的游戏，但可以通过虚拟物品和周边产品，像游戏币等获得盈利。

对于杨宁的观点，肖永泉给予认可，他也认为手游应该靠增值服务而不是游戏下载费用来盈利。卢建也回应了这个观点，他说不考虑用户的体验，不靠用户明明白白消费收费，手游产业会很脆弱。

风险投资 买的是预期

融资问题是很多中小企业，尤其是高科技型企业的发展瓶颈问题之一，很多企业在急需资金注入的关键时期没能得到资本市场的关注，而发展缓慢或干脆“胎死腹中”，而像空中网、捉鱼网、魔龙国际都在很短的时间内获得了风险投资，并快速发展起来，手游产业中，什么样的企业能够得到资本市场的青睐？风险投资企业对投资领域的投资顾虑是什么？论坛中以及采访中，风险投资机构和手游企业给出了一些答案。

魔龙国际2004年获得IDG风险投资，后又获得SONY融资，卢建在谈到为何会吸引IDG投资时说：“IDG是全球领先的风险投资公司，有一半以上的中国科技界的海外上市公司都被他们投资过，他们最看重的应该是团队，在很艰苦的市场条件下，核心人物很重要，我们也确实没有让他们失望。第一轮的投资之后，一年之内，给了他们8倍的回报。人不行，再好的机会也会丢掉。另外他们也看重手游的市场机会。”

空中网是中国企业在纳斯达克上市所花时间最短的公司，杨宁说：“资本市场买的是前景，是预期。投资者相信我们的团队，相信我们的执行力，相信我们能赚钱。”

作为有线互联网门户网站，空中网同时担任了投资方的角色，两个创始人杨宁与周云帆也非常看好手游在无线互联网上的发展前景，今年，空中网收购了天津猛犸科技，在手游领域跨进了一大步，也为空中网向无线互联网门户的商业模式升级奠定了基础。杨宁表示，企业会积极在手游产业寻找投资机会。

作为咨询机构的从业者，艾瑞市场咨询研究公司副总监侯涛说，咨询机构会比较关注新兴领域服务，目前关注的热点还是互联网领域，“我们也接触过包括联想、北极光在内的很多风险投资企业，他们也会找艾瑞研究帮忙推荐好的项目，我们也希望能够为产业搭建一个比较好的平台。”

尽管很多企业在融资过程中壮大，但不少投资机构对中国手游产业还持观望态度，红杉资本中国基金董事周逵的观点是，运营商环境与互联网环境规则差异太大，这对风险投资企业来说是最大的风险。因此红杉在手游行业还在寻找合适的机会。