黄波，北京万普世纪传媒技术有限公司（WAPS)创始人&总裁，出生于80年代后，毕业于北京理工大学，先后从事航天系统软件与增值电信业务研发，1年内从普通技术人员成长为带领数十人研发团队的某大型SP公司技术总监，在大型软件研发与增值电信业务领域均有深厚经验积累。在经过一个人前期运作一年后，2005年10月技术出身的黄波拉着三个朋友自筹资金开始WAP世纪的创业历程。WAP世纪目前已经发展成为中国最大无线互联网联盟与营销平台，成立不到1年即获得美国Sequoia Capital红杉资本（其著名案例包括：Google、Yahoo!、Apple、Cisco、Oracle等）数百万美金投资。

欢乐无限（mohappy.com）近期对黄波进行了高端专访。

欢乐无限：目前的WAP市场相对比较沉闷，你是怎么看目前的独立WAP市场的？对于未来的wap市场前景，你有什么看法？

黄波:数据显示中国手机用户总数已经激增到了4.3亿，其中上网手机已达1.4亿。可以预见，手机传媒作为继报纸、广播、电视、互联网之后的 “第五媒体”，将越来越显示出在生活中的重要影响。随着无线技术的持续发展、运营商和终端厂商的日益重视、产业价值链日趋成熟并促进市场持续繁荣的大背景下，手机上网将会完全融入人们的日常生活。到目前为止，已经有手机网站有将近15万个，包括大中小的企业网站、门户网站还有大量的个人网站。

目前的wap市场比之前相对要好一些，理性一些了，不像2006年年初炒作的因素比较多，现在大家相对比较扎实，而且是埋头苦干，真正的在做事情了，否则很难生存，总的来说，下半年独立WAP市场有了比较大的发展，这个也是残酷的市场竞争的必然结果；还有一个就是风险投资市场的变化，2005年底独立WAP行业VC市场相对比较热，而今年VC就谨慎很多，理性很多，投资的案例就寥寥无几，很多WAP站经营上就比较困难，不得不放缓发展的脚步；实际上，只有wap项目找到好的业务模式，做好产品与服务，投资者还是会有兴趣的。

现在的WAP应该说刚刚开始，它必将会成为整个互联网产业的重要组成部分，2008年手机上网用户将超过电脑上网用户，但是用户的质量和用户的消费能力可能还需要一定时间培养。另外，WEB和WAP将从差异化走向融合。一旦重合达到一定程度的时候，必然会推动一些融合的产品产生，大量的网站应用将变成两栖的，同时支持WEB和WAP。市场广告主、企业，营销的一些机构，包括产品平台，整个产业链最终会推动市场的融合。WAP将代表手机上的互联网，WEB代表电脑上的互联网，两者最终将融合。

欢乐无限：能否谈一谈你们的融资过程及创业发展历程？在其中你们经历了怎样的困难并收获了怎么样的经验？

黄波:我们是从2005年11月份接触风险投资的，大部分是主动找到我们的；我们当时发展很快，从10月份成立公司，仅一个月时间，流量就进入了中国WAP站前五名，当时我们的商业模式也不是很清晰，我们是在摸索中逐步找到了我们的明确的定位；我们没有做过任何广告宣传，我们在WAP行业里是最早找到收支平衡点的，我们在成立的第一月就开始盈利了，但是为了支持WAP行业的发展，我们把盈利的收入全部给了跟我们合作的WAP站长们，让他们看到希望，鼓励他们投入更大的热情与精力参与到WAP创业里来；那时候的广告客户主要是行业类客户，如：sp,门户网站，手机软件等；我们是希望能有更多的人加入到这个行业里面来，现在的wap行业很类似于2000年前的互联网，很多人都认为wap的进入门槛很高，而我们的目的就是要降低这个门槛，让很多个人及中小企业很容易进入，我们给他们提供建站服务，推广服务，流量交换服务，帮助他们发展起来，我们起到的是桥梁作用；我们一方面致力于推动具有特色内容的WAP站点的发展，来吸引更多的受众；另一方面我们将持续以技术创新为驱动力，通过采用最先进的技术手段来了解用户的消费习惯和行为轨迹，动态地积累用户数据库，帮助广告客户最终找到他们的目标受众。我们的目标就是要成为整个无线营销市场的引领者，成为连接客户和目标受众之间的桥梁，让所有的人都得到他们想要的东西。

我们在帮助站长丰富站点内容方面下了不少的工夫。在WAP世纪的建站系统中不仅仅通过手机可以实现建站，对于对使用WAP不熟悉的用户还可以通过电脑来登陆WAP世纪的网站来管理WAP站点。为了让个人站点的站长更有新颖的特点来吸引WAP用户的眼球，我们提供了很多应用的系统模块的嵌入，站长不需要高超的WAP页面制作技术，就可以将更多的栏目嵌套入WAP站点中。

我当时注册waps.cn的域名体现了我当时最初的一个想法，就是想做一个给wap站长服务的平台，最早的中文站点名称曾经叫中国wap站长俱乐部；目前这个已经是我们的一个小的业务了；这个是waps的最早的定位；我们其实不是最早做wap建站服务的，但是我们确实是第一家提供wap广告联盟服务的；当时广告联盟的定位本来是为我们自己的站长提供广告服务的，没想到推出后其他的wap站长也纷纷找到我们，希望加入进来，于是我们很自然地就开放了我们的服务，成为了一个开放的无线营销平台。做wap广告联盟服务得益于我之前做过2年的互联网广告联盟，我非常了解其中的运作规则，另外我是做技术出身的，很容易就切入到并开拓了这个服务领域。

我们在整个平台的研发上投入是很大的，也是做的最好的，尤其是在广告防作弊上，我们积累了大量的经验，并为此做过30多次系统升级来加强我们的安全性，这样就保证了我们客户的广告投资不会被恶意的浪费掉；我们的目的就是让我们的客户的投资不会白花，而是会产生相应的效果，使他们的投资物有所值；waps目前有50多名员工，其中有近一半是技术人员。

我是2002年毕业的，但是之前我就做了2年的程序员，主要是做大型的软件开发；当时我就有一个深刻的体会就是搞出来的软件一定要有人用，要体现这个软件的使用价值，然后才考虑他的商业模式，其实只要有大量的用户来使用你的服务，商业价值自然也就随之而来了。另外一点就是我掌握了大型软件开发的系统架构经验，这个对我们以后的发展打下了很好的基础，我们公司目前产品的软件架构在这个行业里是绝对领先的。

我在大学3年级的时候就做过学生创业，积累了早期的创业经验；也加深了对如何立项、如何组建团队、如何合理分配利益、互联网服务理念及成功与失败等等的深刻认识，这个对我们后来的创业都有着深远的影响。

欢乐无限：你们最近完成了首轮融资。据透露红杉资本中国基金投资金额高达数百万美金，红杉资本为什么会选择投资你们？

黄波:我们的商业模式是为整个无线互联网行业上下游和广告主提供开放的广告营销平台和服务。所有的WAP网站、广告主、4A公司、广告代理商都会是我们的合作伙伴，我们也是独立于所有WAP网站和广告主之间的中立的、公正的第三方平台。

目前中国无线互联网已拥有超过1亿用户，逐渐具备成为新媒体的潜力。而新媒体的出现必然带动新营销方式的产生。红杉资本十分看好无线营销，认为2007年无线营销市场规模会有个很大的发展。随着无线营销与WAP产业的发展，无线广告市场将更加成熟。

我们是一个低调的、务实的公司，我们成立虽然只有1年，但是我们成长的很快，我们以第三方手机广告发布及数据监测平台为桥梁，和超过10万个WAP网站，200多个直接客户和广告代理公司建立了紧密的合作关系，我们的无线广告营业额在WAP行业可以说是一枝独秀。红杉资本在中国WAP市场深入考察了2年多时间，他们最终还是选择了我们。

我们除了有健康的现金流外，红杉资本更看重的是我们对整个无线互联网产业的独特理解，在产业链的核心价值定位及竞争力，以及我们团队细致、务实，诚信的团队精神与公司文化。投资人很看重项目团队的做事情的态度以及团队的执行力。

还有一点就是，我认为融资是为了促进企业的发展而不是单纯的为了钱，我们选择VC时也是很慎重的，并不是你想给钱我们就要的；我们选择的是那些对这个行业很懂的VC的来合作，而且他们在企业发展的理念上也需要跟我们也比较一致。红杉资本恰好也符合我们的需求。

欢乐无限：自2006年始，众多拥有强势品牌资源或无线产业背景深厚的实力企业，纷纷挤入无线营销这个领域。艾瑞咨询预测2007年手机广告市场规模高达4亿，你是怎么看无线营销产业链及无线营销市场的？

黄波:广告主普遍看好第五媒体，包括500强企业在内都很关注无线互联网媒体的广告。第一，无线媒体受众规模很大，可以达到4.3亿。第二，互动性很高。手机是个通信终端，可以很准确的代表一个人，这就给我们定向提供、定向投放提供了很好的平台。

目前无线营销市场产业链不健全，市场无序，还处在萌芽阶段。很少有企业来投放这个市场，很多都是想尝试一下。缺乏权威的第三方平台和专业的无线媒介购买商。而我们的目的就是要提供这样的平台。

针对产品我做一个简单的介绍，这些产品是我们大家集体的智慧结晶。第一款产品叫ADAnywhere，是我们针对整个市场中低端的WAP媒介推出的产品，这个产品的下面包括了一系列产品，主要有4个产品为支撑，一个是eSite，到现在已经有超过10万个网站在我们的平台上建立，我们帮助这些网站从技术培训到提供域名、空间，到帮他推广、帮他提供内容、到商业运作，提供一系列的支持和服务。 第二个产品是WAPS eLink，是国内最大的WAP流量交换系统。第三个平台叫WAPS eShare，这个是国内领先的WAP内容共享发布系统，也就是WAP内容联盟,现在有1万多个WAP站点在用我们的内容频道。第四个产品WAPS ePortal是为高端企业提供的一个无线信息化平台，这个平台包括我们自己、包括一些SP和大的WAP门户也都在使用，它的目的是让企业现在的无线应用和原有应用集成，这个平台可以使我们合作伙伴的开发效率提高5-10倍，可以很轻松的建立一个类似3G门户这样的大型WAP站点，我们以后会根据市场的情况大力推广这个产品，我们也希望通过这个产品来推动更多的企业来进入WAP这个市场，企业完全可以把wap作为他们的一个很好的营销平台。我相信随着wap市场的发展，企业一定会进入这个更广阔的市场的。

另外一个产品叫WAPS ADMonster，ADMonster平台像是连接广告主和网站主的纽带，广告主迫切需要把自己的广告投放到目标用户群关注的网站上；而更多的网站主，则希望在自己的广告位上刊登广告，ADMonster的出现如同一个桥梁将双方连接在了一起，并通过公开、透明、有效地整合广告和广告位资源，让供求信息能一目了然。同时，ADMonster平台是开放的，能够帮助网站自主管理自己的广告，无疑为网站主带来了很大的便利。

只有帮助更多的行业伙伴发展壮大再到盈利，帮助更多的广告客户创造更有效的营销传播，我们才有存在的价值。我们的商业模式是为整个无线互联网行业上下游和广告主提供开放的广告营销平台和相关服务。所有的WAP网站、广告主、4A公司、广告代理商都会是我们的合作伙伴，我们也是独立于所有WAP网站和广告主之间的中立的、公正的第三方平台。

我们广泛的与产业链各环节合作，我们期望的是共赢的局面，从今年中旬起，联想，强生，雪铁龙，华纳纷纷入驻我们Monster平台。分众无线，联通新时讯等也都依托于Monster平台来为客户提供了最终的用户浏览轨迹，注册信息，互动数据分析等服务。

我们的WAPS ADanywhere及WAP建站系统在业内享有盛名，有超过10万个中小WAP站点使用，而目前的Monster广告平台，则是专门为大中型WAP站点打造的一款高端广告平台。WAP网站不仅可以轻松管理自有广告的投放，而且还能获得WAPS据该网站特点推荐的诸多广告客户。为此，我们专门组建了一个数十人的广告营销团队，辅助合作WAP网站策划和销售网站广告。

其实无线互联网广告市场才刚刚起步，广告效果在没有权威第三方监测的情况下会有很多的问题，只有当由广告主、广告代理商、第三方平台、媒介购买商、WAP网站共同组成的价值链趋于健全的时候，无线互联网广告市场，才会有真正的发展。

欢乐无限：你怎么看待3G业务对未来WAP业务的发展的影响？怎么看独立WAP与SP WAP的关系？另外，对于WAP世纪及你个人未来的发展你有什么规划？

黄波:在中国大家盼望3G已经很长时间了，但很遗憾，千呼万唤也没出来，其实目前没有3G，无线上网的用户也在大幅度的发展，这说明其实3G并不是这个产业的最终的决定因素，而仅仅只是一个推动力量。

关于独立WAP与SP WAP的关系，我认为他们应该是兄弟的关系，他们各占据了WAP产业的2大块，2者之间需要更好的合作；SP WAP业务更侧重于做那些精品的有特色的业务；而独立WAP应该做那些主流的业务；这2个业务将来会长期并存，并且会相互促进的。

关于WAP世纪未来的发展规划，其实我们也没有刻意的去制定什么目标，因为我认为，无线服务市场是个看天吃饭的行业，我们是一群看天吃饭的人，因为这个行业要看运营商，看国家政策，看市场环境等等因素；只有wap行业的同行们都发展起来了，我们也才能有更好的发展；如果这个行业的同仁都没有得到发展，我们也就没有了存在的价值；我们需要一个更和谐的wap市场环境。

我很希望通过我们的扎实的工作能为中国wap行业做些事情，我们想多做些铺路的工作；中国很多的wap站长来自农村，他们根本没有条件上网，但是我们提供了一个很好的渠道，使得他们能够用手机进入到了广阔的网络世界。他们通过我们的平台可以建站，可以创业，可以赚钱，这个是我非常欣慰的事情。我本身就来自四川成都的农村，我们能够为这些农村的孩子提供一个创业工作的平台，我其实心里也是非常高兴的。

欢乐无限：作为80后创业成功人士之一,你对年轻一代的wap创业者有什么建议？

黄波:首先，我觉得年轻人要多向前辈们学习，尤其是前辈们成功与失败的经验，包括企业管理与项目运作等等；80后的人有一个好处，就是精力比较充沛，他们需要比前辈们做出更多的努力，一定要更加勤勉，去更多的充实自己，提升自己；年轻人做事情一定要掌握先动优势，找到市场的空隙，准确把握市场需求，这个市场产业链足够大，总会有一些机会你可以进入，要把你的力量集中在一个点上，解决一个问题然后去拓展。很多年轻人一开始规划的蓝图就很大，这样就很难突破。应该要集中精力做好一件事情，如果能做好第一件事情，后续的事情就会做好，把有限的精力、人力放在一个点上，越小越好，只有做出了成绩才能获得资本市场的认可。另外，对于那些已经初步获得一些成绩的80后人，我觉得也没有什么特别值得骄傲的地方，关键在于能否长期持续的做好自己的事情而少走弯路。

我们公司的员工大都是80后的人，平均年龄不到25岁，我们的团队非常勤奋，现在还保持着艰苦创业的状态；我们之所以用年轻人主要是他们喜欢接受新鲜的事情，这个离我们的服务对象如wap站长比较近，更容易把握wap用户的使用需求。另外年轻人比较有朝气与激情，他们的学习能力很强，有强烈的进取心。我们公司就是要给年轻人提供一个展现自己的舞台，只要你努力，你就会有机会。我们给每个员工都有一套完整的职业规划，帮助他们成长并不断的发展，包括那些底层的员工都有很大的空间去获得发展与成长的机会。我们公司是每一个员工的家，只要你投入，就一定有回报。

其实，我们的WAP站长也大都是很年轻的人，我也经常跟他们交流，有很多都是哥们的关系了。我们WAP站上有一个站长俱乐部，里面有很多的WAP站长在里面聚会沟通，我见识了很多的个站通过艰苦的努力而发展起来了，有不少站长月广告收入能达到几万。有很多的站长条件很苦，他们根本没有电脑，他们很多都是用手机上网来建立他们的wap站，而且可以建出非常漂亮的wap站点。我们大约有60%的wap站长是通过手机上网来建立wap站并通过手机来进行合作与推广的。

对于我们这些创业的站长与同行，我的一个建议就是坚持，因为这个行业还需要有很长一段路要走；还有就是需要冷静，少些浮躁，先做人再做事，先做好站点再去赚钱，很多站长人气没有多少就去做收入，结果很快就陷入歧途而死掉了，所以先扎实的做好基础工作，通过积累，机会是会水到渠成的。

WAP世纪公司简介

北京万普世纪传媒技术有限公司（简称“万普世纪”）,是中国领先的无线广告营销技术与服务提供商。作为红杉资本(Sequoia Capital)在中国无线互联网领域投资的第一家企业，致力于为无线互联网行业提供开放、高效的无线营销平台。

作为在中国最早从事无线广告营销的公司，万普世纪自2005年成立以来，一直保持高速发展。截至2006年底，依托于强大的平台和细致的服务，秉承“为合作伙伴实现无线媒体的最大化价值”的经营理念，万普世纪已经和超过10万个WAP网站和数百个广告商建立了合作关系，包括新浪、空中网、Tencent等大型站点和联想、华纳、强生、雪铁龙等，并与诸多国内外广告代理公司达成了战略合作伙伴关系。

公司管理层均为来自电信、软件、传媒与广告行业的精英，拥有一支一流的技术和广告营销团队，共同致力于将万普世纪发展成为一家受尊重的企业，为整个行业提供更优秀的技术及营销服务。

WAP世纪公司大事记

2005年6月，手机WAP站点“WAP世纪”正式上线；
2005年7月，WAP世纪推出WAP自助建站平台，由于独特和简单的设计，开始快速流行；
2005年8月，WAP世纪建站平台的注册站点超过1万个，每日总用户突破5万人；
2005年8月，WAP世纪推出业内第一个WAP广告联盟“世纪广告传媒”；
2005年9月，WAP世纪推出业内第一个WAP流量交换平台“世纪E链”；
2005年10月，北京万普世纪科技有限公司正式成立，当月销售收入超过30万元；
2006年6月，“世纪网盟”注册站点超过10万个，签约广告客户达百余家；
2006年9月，获得红杉资本（Sequoia Capital）数百万美元投资，新设立北京万普世纪传媒技术有限公司；
2006年11月，公司推出第三方高端无线广告发布及数据监测平台（ADMonster1.0）