何庆源：Nokia志在全面“登顶”

记者王涛

何庆源简历

1983年毕业于加拿大沃特卢，获得工程学士学位；
1988年获得商业管理硕士学位。
1982-1992年：在北电网络加拿大公司任职;
1992-1998年：在Motorola 任职；
1998年：再次加入北电网络中国公司任首席营运官；
2001年10月加入Nokia；
2004年4月：何庆源被任命为Nokia(中国)投资有限公司总裁，Nokia网络全球高级副总裁；
2006年8月：Nokia方面宣布何庆源将出任NokiaSiemens通信公司中国区董事长。

2006年12月8日，何庆源当选“2006中国信息产业年度10大经济人物”。

他，一个平民化的总裁，为中国民众的移动通信梦想助飞，多少中国人都拿着这个品牌的产品爱不释手;他，一个跨国企业的中国总裁，不仅热衷于中国的经济建设和公益事业，还奔走于中国和芬兰政府之间，见证了中芬高层一系列合作项目的签订。

充满变数的2006，世界通信业经历了太多的波谲云诡，中国市场也同样充满挑战，但是Nokia(中国)投资有限公司依然收获了自己的良好业绩。在这样的一个年度里，Nokia的成长密码是什么？对于即将到来的2007年，在何庆源的视野中又是怎样的一幅场景？

变数下的成长

2006年的诸多不确定性曾经给Nokia(中国)的决策带来很多困扰，中国3G何时“落地”？印度工厂将带来怎样的影响？在此情形之下如何继续保持公司的高速增长？这些都是何庆源必须回答的问题。

2006年通信业经历了很多大的改变，包括跨国公司的大规模并购重组，而中国3G牌照在这一年也没有如人们预期的那样得到发放，这些都会对公司的经营产生影响，您如何评价Nokia在2006年的表现？在这一年，Nokia所遇到的挑战在哪里？

何庆源：Nokia(中国)去年在大中国区的内销是38.5亿欧元，今年只用了9个月的时间就达到了39.5亿欧元。在手机占有率方面我们也大大提升，在网络系统方面也获得了很重要的项目。在大中国区里，我们继续巩固了3G领域第一的位置。对于今年的出口额，我不方便讲具体的数字，明年1月份宣布全年业绩时会给大家一个更准确的数字。整体来讲，今年出口比去年有大幅度的增长，去年出口28.7亿欧元。

2006年我们面临的最大问题是：如何实现像2004年到2005年那么大的增长，这在开始我们还不是很有信心。加上今年中国大陆在3G策略上也不是很明确，使我们不太好把握市场的方向。但是到了第一季度末的时候，我们看到了今年的市场发展，尤其是移动通信这个球已经滚动起来了。今年是中国历史上第一次固网话务量呈现出负增长的态势，移动通信已经在不断地取代固网通信，这就带动了整个移动通信市场的发展。今年，ChinaMobile也有一个很重要的策略，就是要实现普遍服务，他们在农村有很大的投资，这也让我们厂家受益不少。

在2005年底，Nokia在印度开设了工厂，它在2006年的表现如何？它对Nokia(中国)的出口业务是否产生了影响？

何庆源：在印度开设工厂时我们是有些担心会影响到今年Nokia(中国)的出口，我们当然不愿意看到这样的情况发生。但是后来的发展表明：印度工厂不但没有影响到中国区的发展，反而带动了我们今年出口额的提高。主要的原因在于ChinaMobile通信产业链已经非常成熟，所有的生产基本上都是本地采购，去年Nokia从中国本地采购超过300亿欧元。而我们发现在印度，移动通信产业链目前还没有完全形成，一些原材料、配件需要从中国采购，使得中国区出口增多，这在今年第二季度的时候已经表现得很明显，所以这种担心是没有必要的。

此前业界都以为Nokia已经完全退出了CDMA手机市场，但是前一阶段Nokia重新推出了自己的CDMA手机，这是出于哪些考虑？

何庆源：Nokia还会继续做CDMA手机，只是今后会采取不同的方式进入这个市场，包括改变科研上的策略，可能会采取与第三方合作的方式做CDMA手机。最近我们已经向中国联通推出了几款新型CDMA手机。

2007，起步“新长征”

2007年上半年，NokiaSiemens通信合资公司将在中国正式投入运营，而在这个全新的企业平台上，何庆源已经有了自己的发展方向和目标。

您在2004年4月1日履任Nokia(中国)投资有限公司总裁，回顾这几年的工作，您认为自己给Nokia(中国)带来了哪些变化？

何庆源：这几年Nokia(中国)无论是内销还是出口，都有较大幅度增长，我觉得这不是我个人的成就，而是公司团队的成就，是所有员工努力的结果。对于个人，我觉得最大的收获就是在这几年成功地说服了公司，在本地科研投资上迈出了更大的一步，开设了几个研发中心，把更多的研发带到中国来，这对公司本身也有很大帮助。中国的研发力量很强大，目前市场上销售的许多Nokia手机都是在中国研发的。另外一点，这几年我们与政府的沟通有了比较大的突破，能够让政府了解我们的战略规划和远景目标。今年9月份，温总理接见了我们的董事长，两周后温总理在芬兰参加了Nokia与ChinaMobile和中邮普泰的签约仪式。温总理在演讲时提到了Nokia在中国的业绩数据，说得清清楚楚。签完合同时温总理对我说：我的数字没有记错吧？我当时感觉特别激动，这也是近几年Nokia在中国努力的成果。

对于即将到来的2007年通信市场，您有哪些展望？

何庆源：我们认为2007年应该是通信市场比较重要的一个转折点。首先，手机用户数量在明年会继续增长。我们也希望Nokia能够继续巩固市场占有率第一的位置，把更多更好的产品推到市场上去。另外，明年在应用市场上也会有比较大的突破和发展。现在中国运营商都在陆续上EGPRS技术，大大提高了GPRS网络速率，用户使用手机上网的体验会获得很好的提升。

今年的8月，您又获得了一个新的任命，成为Nokia与Siemens合资公司的中国区董事长，目前筹建合资公司的进展如何？

何庆源：Nokia与Siemens成立的合资公司在全球会于2007年1月投入运营。在中国，因为政府的审批需要一个过程，所以预计明年上半年会正式成立NokiaSiemens中国公司。

目前，Nokia网络在移动通信市场上处于第二的位置，与第一相比还有一点差距。不过，相信通过我们与Siemens的合作，能够缩小这一差距。

未来几年中国实现3G商用，将会给NokiaSiemens合资公司带来很好的发展机会。原来Nokia的主要产品是在WCDMA领域，并且也占据了很大的市场份额。现在中国政府对TD-SCDMA的支持力度很大，通过跟Siemens的合作，我们加强了对TD-SCDMA技术的支持能力。在TD-SCDMA上，在中国下一步的3G发展上，我们有实力取得更好的成绩。

在合资公司的发展方面，您制定了什么样的目标？

何庆源：总体来讲，不论现在的市场格局如何，我们最终一定要取得市场第一的位置，不仅是手机，系统方面也要如此。我们希望中国3G在未来两年之内会形成规模，也希望NokiaSiemens网络的合资公司能够在中国市场上取得第一的位置。

融合通信，我们会更强大

何庆源坦言，Nokia与Siemens网络部门的合并，在很大程度上是因为融合通信的需要。同时，他也认为，在提供“端到端”的融合通信解决方案上，新合资公司有着非常明显的优势。

“2006ITU世界电信展”刚刚结束，一个很大的遗憾就是没有看到Nokia的身影，具体是什么原因？

何庆源：其实Nokia已经深入参与了这次电信展，只是没有设置我们自己的展区。主要原因就是在12月1日，我们在中国有一个“完全移动生活2007”的大型活动，当时有很多新款手机的发布。在12月份我们还有很多活动安排，因此没有更多的资源去支持这次电信展。Nokia是这次展会上“中国日”的主要赞助商，我也作了发言。另外，在电信展上我们还与中国电信合作，在它的展台上演示了一些固网与移动融合的解决方案，这是在全世界范围内的首次展示。

通过这次电信展，我们感觉到网络融合的速度正在加快，而融合通信横跨多个技术领域，这对于很多厂商都有着极大的挑战，Nokia在融合通信解决方案的提供上有哪些优势？

何庆源：融合是发展的必然方向，但是在融合解决方案的选择上，每个运营商的情况都不一样，所以在跟运营商合作的过程中，我们需要根据每个运营商本身的网络情况、用户群体情况量身定制一个解决方案，这样做才能够满足客户的最终需求。你可能会想，Nokia是一个移动通信为主的设备厂商，何来固网、IP经验？这就涉及到刚才我们谈到的话题，我们与Siemens网络的合资，很大的原因就是要把Siemens在固网、IP上的成就带过来。通过建立合资公司，NokiaSiemens将会是全球在固网、移动融合方案上最强大的公司。我们有非常强大的无线通信技术和产品，有手机，也有IP、固网系统，所以在“端到端”的融合解决方案提供上，我们有非常大的优势，我们会把更多更好的融合应用带给运营商和客户。

有些公司从2G到3G过渡得并不是很好，这也导致了他们的转型，这次电信展上，很多公司都展示了他们的WiMAX产品。您如何看待这个产业的发展？

何庆源：我们认为短期内WiMAX不会在产业上有太大的机会，现在运营商刚把3G做好，并且通过3G技术提升网络速率，目前3G手机款式也很丰富，3G运营商开始进入回收期，现在让他们重新投资WiMAX是比较困难的。况且，WiMAX只是一个接入系统，运营商需要的是整体的网络，要与用户的计费系统结合，与用户的管理系统结合。我们认为WiMAX可以做3G的补充，但是不可能作为3G的替代者。

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一个企业家的责任观

在何庆源的观念中，一个企业成功的标志不仅仅在于其盈利的多少，还在于它是否愿意承担相应的社会责任。

通信产业报：首先向您当选“2006中国信息产业年度10大经济人物”表示祝贺，能不能谈一下获奖感受？

何庆源：我不敢称自己是成功的企业家，我觉得Nokia(中国)的成功主要原因是背靠着中国信息产业这棵大树，在良好的大环境下，Nokia取得了一定的成绩，对此我也感到非常高兴。同时，我认为对于一个企业而言，它所担负的社会责任同样很重要。社会上很大一部分的资源和财富都聚集在企业里，企业不但要追求赢利，给股东带来回报，还需要把一部分资源释放出来，帮助政府解决社会问题。

通信产业报：您也是第一位亲自参加“助学长征”活动的跨国企业负责人。

何庆源：在承担社会责任方面我们希望能够起到一个带头作用，包括上次我亲自去助学长征，也是希望能够带动我们的员工共同参与进来。我还和北京大学何志毅教授及其他企业倡导成立了企业社会责任同盟。一个企业能做的事情是有限的，但如果把很多企业聚集起来，我们的能量会更大，也就能做更多的事情。在中国，大中型企业有很多，如果每家拿出一小部分资源赞助学生下去支持农村教育的发展，就会取得很好的效果。

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长飞光纤光缆有限公司董事长朱高山：博采众长的领头人

记者张九陆

在全世界的光纤光缆领域，没有人能忽视“长飞”这个名字。在董事长朱高山的领导下，截止到2005年底，长飞销售光纤3000多万芯公里，连续15年光纤光缆销售的市场占有率居全国第一。目前在中国，近三分之一的国家一级光缆通信干线使用的是长飞公司的光纤光缆产品。长飞累计出口光纤光缆产品600多万芯公里，去年销售量位居全球光纤光缆制造业第二位。

成立十八年以来，长飞以其产研结合的技术创新能力和博采中西的较高企业管理水平，赢得了整个产业界的尊敬。从运营商的管理者到制造企业的董事长，朱高山经历了巨大的跨越，也证明了自己能力———他带领长飞在激烈竞争的市场上，取得了飞速发展。

引领企业全面创新

长飞的成长，首先得益于其极强的创新能力。在朱高山的字典里，创新并不是一个简单的名词，它包含多方面意义，不但要在技术研发、增强生产能力、完善产品系列方面加强创新，更要占有价值链高端以主导产业链，并加强自主知识产权的标准建设。

长飞公司在成立之初，就将产品采用国际标准作为公司的基本技术路线。为了同国际先进水平保持同步，长飞公司将最新的国际标准作为生产、管理、监控的依据，是中国参入国际标准制定代表团专家组成员单位，每年都派员参加在瑞士日内瓦召开的ITU-T年度会议，为光纤光缆国际标准的制定提出了许多建设性意见，对促进G.656在2006年4月的会议上得到通过，起到了重要作用。

经过消化、吸收，再创新，长飞公司已在光纤光缆技术方面获得国家授权专利100多项，其中发明专利达37项。申请美国专利4项，其中2项已获得专利授权。长飞公司自主研制开发的、用于波分复用的G.655“大保实”光纤，被大量地用于中国电信长途干线建设上，填补了国内产品的空白，成功地替代了国外同类产品，为国家电信建设节省了巨大资金，仅在中国电信建设的一条光缆干线上就节省资金近亿元。长飞公司时刻关注光纤技术的发展方向，已自行开发生产的多模光纤有千兆、万兆以太网用光纤，有传输带宽极大的高贝和超高贝光纤等几十种，这些光纤都在各个专业网络、各个局域网得到了大量使用。长飞公司还不断开发了拥有自主知识产权的光缆新产品，如雨水管道光缆、开槽光缆、小8字光缆等。

近年来，长飞公司多次承担了国家“十五”攻关项目：“PCVD大尺寸低水峰单模预制棒研究”、“863”项目：“DCF和DCM的研究”及“S+C+L三波段光纤的研究”、国家火炬计划项目：“低水峰单模光纤产业化”等。2005年，长飞公司“PCVD工艺制备非零色散位移单模光纤和规模化生产技术研究”获国家科技进步二等奖，这是中国光纤光缆行业历史上迄今为止获得的最高国家科学成果奖，在中国的光纤光缆企业中，仅长飞公司一家获得此殊荣。

长飞公司的研发部原来只从事光纤研发，今年3月1日，长飞将研发部提升为研发中心，研发内容扩展到设备、光缆、器件、新工艺、新产品。研发经费由原来占销售收入的3%增加到5%。

朱高山认为，作为一家高科技公司，创新能力是企业的生命线，在这方面，长飞丝毫不可松懈。

成功管理战胜“冬天”

朱高山是长飞的董事长，在长飞的管理体系中，吸收了国际上的先进管理经验，董事会与经理层各有分工，董事会在企业发展战略、对外投资等一些重大决定和人事、财务等方面发挥了重要的决策作用。朱高山本人曾经是江苏省电信有限公司党组书记，并兼任副董事长，2004年8月，受中国电信集团公司的委派，担任长飞公司董事长至今。上任以来，他在带领长飞快、速健康地成长方面发挥了重大作用。

业内许多人士都记得，从2002年开始，光纤产业进入了冬天，全球光纤需求量陡降一半。长飞的管理能力正是在这时显出英雄本色：众多同业在亏损，长飞在赢利；众多同业市场在萎缩，长飞在扩大；众多同业研发在减少，长飞在增长；众多同业大批裁员，关工厂、卖设备，长飞在扩大规模、招新人。2005年，长飞公司跃居全球第二大光纤企业，这不能不说是个巨大的成功。

参与2006年度经济人物评选的专家们认为，长飞董事会的管理能力，主要从三个方面得到了体现：

一是能赚钱时适时做出了扩大规模的决策。长飞公司在每个市场机会到来时，都抓住了机会。从1992年投产至今，投资者不仅取得丰厚的回报，而且长飞公司目前仍有一定的盈利能力。

二是在市场机会不好的情况下，确保了企业的成长。市场份额就是明证：2000年，长飞公司占中国市场15%、全球3%，现在长飞在中国的市场份额超过35%，在全球占10%以上。

三是在竞争过程中，长飞始终保持了技术的先进。长飞公司在光纤研制上，已具备与国际巨头抗衡的实力，能够按光通信发展要求，先行一步，甚至先行几步。

朱高山告诉记者，人才是获取企业发展的核心动力。在他的领导下，长飞保持了队伍的稳定，并培养、聚集了一批精通光纤制造工艺，经验丰富，敬职敬业的工程师队伍。多年的市场拼搏，锻炼出一批懂市场、会经营、善管理的经营管理型人才。目前，长飞有博士及博士后9人，硕士70人，具有本科以上学历的人员占公司近60%，生产一线人员均具有中专以上学历。

面向未来打造名牌

当企业成长到一定程度，就必须在管理和市场方面超越旧有的发展模式，实现质的飞跃。朱高山率领的长飞管理层已经认识到了这一点，带领长飞开始新的跨越。他告诉记者：“随着农村信息化和光纤接入网等市场需求的发展，特别是运营商采购机制的透明化，市场正在迎来一波新的发展机遇，长飞要进一步树立自己的良好品牌形象。”

利用自身卓越的产品质量优势，长飞全面完善了品牌战略，在产品销售量和市场占有率进一步扩大，公司竞争力进一步增强，在继续保持了产品生产和销售居全国同行业第一的地位的同时，提出并实施了国际化市场战略、技术自主创新战略、差异化竞争战略、成本领先战略等重大战略举措，努力开拓海外市场，产品迅速行销到美国、日本、韩国等50多个国家和地区，累计出口额超过1亿美元，国际市场占有率增加到10%左右，成为全球第二大光纤光缆企业。

卓越的产品质量造就了长飞品牌信誉。长飞公司光纤光缆产品先后被国家质检总局认定“国家免检产品”。长飞公司连续多年荣获“中国电子企业百强”、“中国合资企业500强”、“中国优秀外商投资企业”、“全国质量管理先进企业”等光荣称号，今年又被国家质检总局认定为“中国名牌产品”。名牌战略促进了产品市场占有率的不断提高，也树立了长飞在光纤光缆领域的领导形象。

朱高山告诉记者：“长飞公司有着强烈的使命感：即推动中国和世界光纤普遍使用，让每个人享受到光纤带来的欢乐、自由和幸福。”

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2006中国信息产业年度创新企业：长飞光纤光缆有限公司

长飞光纤光缆有限公司于1988年5月正式成立，是中国电信集团公司、武汉长江通信产业集团股份有限公司与荷兰德拉克通信科技公司共同投资管理的中外合资高新技术企业。是当今中国生产的品规格最齐备、生产技术最先进、生产规模最大的光纤光缆专业制造和研究开发企业。也是中国唯一具备制棒、拉纤及成缆一体化规模生产能力的专业厂家，目前位居全球光纤光缆制造业第二位。总销售收入突破130亿元，利润总额超过20亿元，总资产30亿元，累计上缴税收超过15亿元。

目前，长飞公司的光纤光缆产品多达数十个品种，并被广泛地应用于电信、移动、网通、联通、铁通、电力、广播电视、航天、石油化工、交通、国防、教育等行业，并行销到美国、日本、韩国等50多个国家和地区。如今全球新铺到地下的光纤，每10公里就有1公里是长飞生产的。长飞公司已经成为这一领域的主导企业之一。

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冲电气软件技术(江苏)有限公司董事兼总经理马卫东：与企业共同成长

记者周晓娟

身为冲电气集团在中国软件企业的当家人，马卫东的身上集中了中日文化的精粹。温文尔雅，笑容和蔼，是马卫东留给记者的第一印象。记者有幸采访了刚刚从领奖台走下的马卫东，随着访谈的深入，他的决断和干练，创新的思维更是留给记者深刻印象。从一线的技术研发人员到带领冲电气软件技术(江苏)有限公司在信息产业大市场上飞速发展，马卫东获得“2006中国信息产业经济年会新锐人物”的称号可谓是名至实归。

与企业共同成长

1989年，马卫东以优秀中国留学生身份进入冲电气工业株式会社，并开始从事中国市场的产品与技术开发工作。2001年12月，冲电气工业株式会社在中国的全资软件开发、生产基地———冲电气软件技术(江苏)有限公司成立，马卫东出任冲电气软件技术(江苏)有限公司总经理一职至今。

2003年，在常州市60多家软件企业的一致推荐下，马卫东就任江苏省常州市软件出口联盟副理事长一职。常州市软件出口联盟成立后，他开始积极开拓软件企业的业务发展渠道，创立区域内的企业业务联合工作平台，通过联合培训、组织公司间的人才交流和相互学习等方式，加强了常州本地软件业人才的培养，有效地整合和利用各软件企业的人力、技术、产品和市场资源，形成了优势互补，信息互通，良性合作的发展模式，带动了一大批软件企业的积极参与，软件出口联盟的工作也因此得以顺利开展，常州软件产业拓展海外出口市场的步伐得以迅速加快，常州市软件出口行业得到长足发展。2004年，马卫东出任江苏省常州市软件协会副理事长，2005年5月，担任中国工商理事会理事，2005年10月，获首届中国经济诚信之星荣誉称号。

在带动区域经济和相关产业发展的同时，在马卫东的精心规划和长期培育下，冲电气软件技术(江苏)有限公司经过5年的发展，已然发展成颇具规模的专业软件开发出口型企业。目前，冲电气软件技术(江苏)有限公司拥有150多位高水平的通信专业人才，其中专业技术人员占公司总员工人数的95%以上。公司通过了ISO9001：2000质量认证，是国家认定的“双软”企业，也是常州市首家软件产品出口企业。到2006年，公司已连续几年稳居江苏省软件出口额前五位，其产品受到众多国际用户的良好评价。2006年3月，江苏省首个政府和软件企业联合创办的软件出口测试服务中心又落户公司，冲电气软件技术(江苏)有限公司再度令行业注目。与此同时，冲电气软件技术(江苏)有限公司已开展了CMMI4论证工作，准备在明年再上台阶，成为国内为数不多的CMMI4论证通过企业。

马卫东积极引进日本的先进通信技术，搭建、开展中日技术合作平台，并以此作为公司创新的立足点和战略发展方向，积极带动江苏软件行业的发展，提高江苏软件行业开发和外包水平，使江苏尤其是常州的软件开发、外包工作水平得到迅速提高，并以此带动了江苏省软件企业整体开发水平的显著上升，其本人也因致力于软件事业的发展，而成为江苏软件企业的领军人物。

带领企业腾飞

目前，冲电气软件技术(江苏)有限公司是以尖端通信软件产品开发为主要事业内容的高新科技企业，专注于网络数据、语音、多媒体通信及CTI技术的开发、集成和应用，尤其在VoIP和CTI技术领域具有世界领先水平。公司开发的呼叫中心用CTI系统CTstage、企业集成通信平台IPstage、语音网关IVG、企业用PHS系统、通用多媒体服务器系统MediaServer、网络实况图像传送解决方案、指纹认证系统、网络商务等多个信息通信解决方案产品，均属国际领先技术产品，是国内为数不多的通信行业尖端企业之一。由冲电气软件技术(江苏)有限公司开发的呼叫中心平台系统OKICTstage系列，自2003年在中国市场推出以来，吸引企业市场的极大关注，并在国内的食品制造、办公设备销售、电子行业、化工、石油等行业得到广泛应用。

作为针对中国市场开发的系列化产品，OKI小型IP移动业务电话设备“IPstageMX”/“IPstageSX”推出的目标是让中小规模的企业能够真正利用IP电话系统。两款产品均继承了OKI产品以往的业务电话功能及经济实用性，具备了从OKIIP-PBX丰富应用业绩中培育出的各种先进功能。基于战略市场的划分需要，“IPstageMX”专门对应100门内线以下的企业需求，而“IPstageSX”将重点对应30门内线以下的中小型企业办公环境的通信环境构筑需求。出于对企业未来构筑NGN网络的实际考虑，本次开发的两款产品都把融合固定电话与移动电话的FMC服务、IP视频服务等综合到IP网络，并作为产品基本通信功能提供给客户，从而切实帮助客户企业降低成本、提高生产率、加强企业竞争力。

百尺竿头

在马卫东的带领下，冲电气软件技术(江苏)有限公司的事业在2006年取得了可喜成绩。从单纯的软件外包业务，到拥有多个著作权产品，从单一的软件开发业务到创立江苏省首个政府与企业合作创立的软件测试中心，从仅有不到十名员工到拥有数百人的开发队伍，2006年的冲电气软件技术(江苏)有限公司正成为江苏软件业界冉冉升起的一颗明星，而所有的努力，都浮动着马卫东兢兢业业努力的身影。

产品开发渐入佳境，OKI在市场的表现也在马卫东的努力下日益突出。2004年，IPstage和CTstage两个产品被确定为中国电子政务推荐品牌，2005年，公司又成为“优秀中小企业CTI设备供应商”，2005年5月，马卫东荣获江苏省五一劳动荣誉奖章。2006年，在通信产业的评比中，公司又荣获“中国通信产业影响力技术企业”的荣誉，在刚刚结束的ITUHong Kong电信展上，公司又双喜临门，公司选送的IPstage和CTstage一体化企业通信解决方案荣获“全球(中国)电信业IT解决方案与产品优秀典范奖”，而马卫东本人也被推举为“2006中国信息产业年度新锐人物”。

以尖端的通信科技，超越时空疆域，推进中国的IP进程，给客户提供更好、更及时、更贴身的服务，争做世界一流的通信软件企业，建立一个可以安全进行一切信息交流的“e社会”。面对成绩，展望未来，在马卫东带领下冲电气软件技术(江苏)有限公司将一直秉承创新理念，服务于中国的广大企业和消费者。而我们也相信，马卫东未来的路一定走得更精彩。

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“IPstageMX/SX”五大特性：

系统是全IP系统，旨在为中小型企业提供一个方便、灵活，节省投资的办公通信的环境。系统可实现和其他设备的兼容。

具有丰富的终端系统群，包括普通电话、IP数字电话、新一代IP电话、软电话以及企业内部移动电话。作为规划的一部分，下一步还考虑把PDA，及通用的手机和小灵通等终端都接入使用，使企业能够很好地运用当代的最先进的通信手段。

系统的重要特点是利用计算机技术实现了真正的“软电话”。由于采用标准协议，能够与Microsoftnetmeeting等支持H.323的通信软件进行互联，实现无缝连接，因此为用户提供一个一体化的办公环境。另外通过本系统还可以进行会议电视电话会议交流。

在维护上，能够通过USB等手段，实现数据的存取，方便维护人员使用，并增加可读性。系统还支持Web方式的网络系统维护、系统管理，以及新版本升级。

通过oki-partner的网络，可以享受OKI技术信息、维护信息以及新产品的信息，也可以通过代理商方面反馈客户的要求，现场的工作情况。OKI始终致力于为客户提供更及时有效和高质量的服务支持。

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威图电子机械技术(上海)有限公司——跨越机柜进军通信

记者周晓娟

两年的时间，因为急增的订单而提前扩大工厂面积，同时销售额三年内翻一番，威图的骄人成绩让业界瞠目结舌。从箱体技术和控制柜技术的全方位供应，到提供数据中心基础建设解决方案，威图力求逐步从产品提供型企业发展为创新型系统集成解决方案提供企业。获得“2006中国信息产业年度创新企业”的称号，威图可算是名至实归。

记者有幸采访了刚刚从领奖台走下的威图董事总经理彭夫柯先生。当记者问到威图如何能获得“2006中国信息产业年度创新企业”，彭先生娓娓而谈。短短几年时间，威图就已经能够提供六个独立的产品领域，其中控制柜系统、电子元件安装箱、机柜空调系列、配电组件处于世界领先水平，同时威图IT解决方案和通讯系统正在茁壮成长，已经为众多国际大客户提供服务器机柜等设备和服务。

此外，威图进军通信领域，为通信行业的客户提供户外机柜。彭先生向记者自豪地表示，“精美小巧的机柜是威图的‘卖座’产品之一，这类产品能很好地解决体积与温度的矛盾，散热是威图产品的核心技术。”

彭先生进一步表示，技巧与勤奋的完美结合是威图成功的因素。威图利用自主研发的新“平台”技术，快速衍生出不同产品。威图利用高水平的标准化减少设计工期，进而提高生产效率。

威图十分重视市场品牌，彭夫柯指着西服上的威图LOGO标志，向记者骄傲地表示，“我们要更多的人认识威图，了解我们是处于世界领先水平的箱体技术和控制柜技术的系统供应商，是工业和机械设备制造领域中受欢迎的合作伙伴，也是IT和电信等市场领域的创新者。”尽管目前威图还是一个中型企业，但它十分重视品牌宣传，威图通过各种渠道，加大其影响力。

国际化、本地化也是成功的法宝之一。在“威图国际”的框架下，威图通过与其它市场领先者的紧密合作，为客户提供优质的协同服务。其中包括Eplan(欧洲第一的机械和设备制造软件和工业软件解决方案提供者)，Lampertz(物理数据安全和系统安全领域的领先者)和Litcos(数据系统的创新性安全方案提供者)。为了向全世界的市场提供优质服务，威图国际通过其19个高技术生产厂，60家子公司，150个销售和物流中心和70个代理商在世界范围内供货。在中国威图有22个销售和服务中心为客户提供全面的服务。威图在全球范围内拥有8900名员工，FriedhelmLohGroup是集团公司中最大的企业。而Loh集团公司在全球拥有超过10000名员工。

面向电信领域的ATCA是把威图推向“2006中国信息产业年度创新企业”的另一“功臣”。ATCA是开放式、兼容的电信行业标准，专为电信应用而设计，有广泛的厂商和组件选择，标准平台支持灵活开发和配置的重复使用，是一种高级电信计算架构，它的设计系统能达到最小“五个九”的电信级可用性，提供为安全服务的备份功能，支持热插拔，确保不中断工作，最大带宽可达2.5T，支持不同的协议，每板高达200瓦的散热功率。

威图电子事业部经理李涛向记者表示，“高速计算和高带宽传输等能力使得ATCA在一些领域获得认可，例如IPTV应用。”当然ATCA在电信领域的应用范围十分广泛，从终端设备到接入层和汇聚层乃至核心网，都可以有效运用，例如Siemens采用ATCA平台构建RNC设备。ATCA系统更有可能成为能同时支持语音和数据的NGN的主要基础平台。

彭先生补充并再次强调，ATCA具备完善的散热方案。从某些方面来看，更高性能必然需要更多的能量，由此也会带来散热的问题。ATCA在散热解决方案上，定义了每块前插卡的最大功率散耗为200瓦，为保证可靠性要求，必须使用支持热插拔的系统。在气流的走向上，定义了冷却气流必须从前下部向系统的后上部流动。

威图坚持面向未来并提供广泛的解决方案、售后服务和咨询等服务。在世界范围内能及时供货，尽可能贴近用户；提供高质量、可靠、快捷以及连续的服务。

面向收获的2006年，彭先生向记者表示，在2007年，威图继续扩大工厂，并完善销售网络，建立更多物流中心。此外开发中国特色产品，提高出口是又一个战略目标。

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展示六大接入方案——瑞斯康达全面创新

牟晓隆

北京瑞斯康达科技发展有限公司自1999年成立以来，一直秉承着“创新、务实、共同发展”的理念及“充分利用现有资源，低成本、快速满足用户需求”的研发思路，定位接入层，在7年时间里相继推出了多个系列、数百款网络接入层产品，其运营商级的品质以及安全、稳定、适用、灵活、成本方面的优势得到了广大运营商及用户的认可，并逐步打开了国际市场。瑞斯康达成功地在短短的几年间由一个网络边缘设备厂商，迅速转变为一个综合接入解决方案提供商，并在国际同行中处于领先位置。

在ITUTelecomWorld2006展览会上，瑞斯康达向来自全球的运营商和专业用户展示了公司在接入层上的丰富产品线和优秀的解决方案。瑞斯康达的展会设在6号展馆，它重点展示了以下六大接入方案：

城域以太网接入方案：展示了瑞斯康达遵循最新国际标准设计开发的以太网接入技术，为用户提供点到点及点到多点的、安全的、差异化的以太网服务。

CWDM解决方案：展示了瑞斯康达灵活的CWDM组网方式，为CWDM技术的应用提供了新思路。

基于E1线路的接入解决方案：展示了瑞斯康达在只有E1接入线路资源下提供带宽可控以太网服务的优秀解决方案，为运营商提供了新思路。

SDH接入解决方案：展示瑞斯康达的接入级SDH设备，为运营商提供基于SDH的E1和快速以太网接入方案。

TDM网多业务接入方案：展示了在TDM网络条件下，完成用户多种业务接入的解决方案。业务接口包括以太网、E1、V.35、RS232/485、RJ11、FXS、FXO等，充分满足了用户在接入领域的各种需求。

MSAP解决方案：展示了瑞斯康达最新推出的MSAP解决方案，为运营商提供一个综合接入的汇聚平台，包括2G/3G的返程应用，基于PDH/SDH的多业务接入等。

瑞斯康达优秀的解决方案吸引了众多观众，包括国内运营商，海外运营商及集成商的光临。同时也吸引了众多的专业人士、原材料供应商的关注。通过这次展会，瑞斯康达在国际舞台上充分展示了整体形象，与客户进行了良好的沟通，推动了国际销售渠道的建设，并向客户提供了更全面、更优秀、更适于市场的产品及解决方案。

目前，电信运营商都面临着“转型”的生存压力，瑞斯康达公司凭借其在综合接入方面的强大实力，助力电信运营商实现接入技术上的转型，即按照用户和市场的需求来构建接入网络。

在由中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办的“2006年中国信息产业经济年会”上，令业界瞩目的“2006中国信息产业年度创新企业”评选结果正式揭晓。瑞斯康达公司凭借其强大的技术实力和持续创新能力，在200多家候选企业中脱颖而出，一举夺得此项大奖。

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