王秦岱：以收购方式向数字娱乐转型

2007年1月4日，新年的第一个工作日。刚刚逝去2006年，互联网行业潮起潮落，各个细分领域不停的兴起或者巩固自己的底盘。2006年中旬，SP行业发生剧烈震荡，由此引发行业对于SP出路的思考。现在的SP处于何种境况？SP未来的道路在何方？Sohu.com IT特别访谈华友世纪CEO王秦岱，盘点2006年SP行业的风风雨雨。

精彩观点：

王秦岱：关于SP我有几点看法：

首先，作为CP和无线渠道运营商之间的一个环节，SP昨天、今天、明天会永远存在，但暴利时代一去不复返了！

其次，什么样的SP有机会永远存在下去，并创造价值呢？第一个最好是赶了早潮的，有了资金储备的，形成了规模的，然后懂得精细化运营和运作的SP；第二是极有创意的中小型SP，它们因自己独特的内容或技术而存在下去。

但是我不认为这个市场应该存在1万家SP。

王秦岱：只有拥有了核心品牌的内容，所有的渠道，包括运营商渠道才乐于和我们进行合作；只有拥有了自己有效的线上、线下渠道，我们才可能不因政策、法规以及游戏规则的变化而最有效地营销我们的核心内容产品。

SP暴利时代结束

主持人： 各位网友大家好。很高兴能够与华友世纪CEO王秦岱一起，对2006年中国SP行业以及华友世纪业务进行盘点。

我们都知道，自今年7月10日ChinaMobile针对SP行业的“二次确认”政策出台以来，行业出现震荡，SP概念股股价大跌。回过头看这次震荡，是否也反应了SP行业在发展过程中存在的问题？

王秦岱：我觉得该来的终于来了。比原来想得还快一点，我认为行业的整顿是迟早要来的，无外乎是迟一点早一点，无外乎是力度大一点还是轻一点。我觉得我们在股市上也好，在行业上也好，叫做打到底不是坏事，一次打到底可以破釜沉舟，真正的向长远的价值和长远的目标进行发展，这样的话有机会重新翻转公司的业绩，一步一步往上走。企业之所以值钱是说它可以给对方清晰的远景，可以有效的、稳步的、持续增长和上升，投资者喜欢这样的企业。

主持人：这一政策主要会对行业产生哪些大的影响？对大SP和小SP是否有所不同？

王秦岱：我个人认为所有发生的这些事情，比如说SP进行非法的操作、诱导客户、强行定制以及媒体的关注、中国国家信息化产业部的要求、移动联通的调整政策的出台，我觉得这都是这个行业发展的必经阶段，只是早晚而已。从价值链角度看，作为SP最早我们提出SP应关注自己的核心价值，一个企业要长期存在，必须拥有自己的核心价值。这样的核心价值是别的竞争对手以及想做这个行业的人很难轻易在短期内能够模仿的。

那么作为SP行业有什么别人很难模仿、很难进入、很难做到的核心价值呢？目前有两个优势：

一个是来的早，叫先行者优势。那个时候大家都不知道，你敢去吃螃蟹，螃蟹不少，满沙滩都有。而你赶了一个早潮把螃蟹捞了两大筐，整个秋冬都有螃蟹吃了，这是一种。

可现在整个沙滩上已经全是SP了，不就是赤着脚去沙滩嘛，我们都敢去，有什么了不起，我们都去了。看现在有成千上万家SP，我看人比螃蟹多，现在捞到的螃蟹不仅过冬过不了了，连秋天都过不去。这个时候需要什么呢？是大型的、有规模效益的、懂得精细化运营的SP，能够有效的生存。

关于SP我有几点看法：

首先，作为CP和无线渠道运营商之间的一个环节，SP昨天、今天、明天会永远存在，但暴利时代一去不复返了！

其次，什么样的SP有机会永远存在下去，并创造价值呢？第一个最好是赶了早潮的，有了资金储备的，形成了规模的，然后懂得精细化运营和运作的SP，他们最后会成为Master SP，而运营商也好，大量的CP也好会感觉到它的规模效应、专业精神、精细化运作不是谁都可以简单复制的，所以他们会长期存在。他们会从2G存在到2.5G、2.75G一直走到3G而形成Master SP。它们很像一个一个集贸市场，提供相对来说最好的管理、营销、展现、运行平台。使很多中小型的内容商找到它最好展示产品、最有效营销、最方便运营的场所，也帮助运营商管理整个集贸市场的秩序，带来协同效应。

第二是极有创意的中小型SP，它们因自己独特的内容或技术而存在下去。但是我不认为这个市场应该存在1万家SP，我听说目前申请全网SMS新号码的只有700多家，大概是758家。可以说大部分SP没有来申请，可能觉得没有意义。这就是SP今天的现实，太多人去抢螃蟹的时候大家乱抢一气没有规则，破坏了整个生态环境，破坏了之后大家生存不下去，剩下的强者还有适者要重新走到一个精细化、规模化的运营阶段。

内容为王 向移动增值链上游拓展

主持人：可以看到，几大大型SP上市公司，华友、空中、灵通网、TOM走的是不太相同的道路。华友主要是想CP转型，空中网主打无线互联网、灵通加强了和电视台的合作，TOM也不例外。华友如何看待他们的道路？为什么没有选择他们的转型方式？

王秦岱：我能看到的是空中明确提出做无线互联网； TOM希望以规模致胜，同时加强自己的传统互联网；华友非常明确的提出来要成为一家领先的数字娱乐公司；灵通在积极的探索和电视渠道的一些互动。所以每家实际上在这个时期都希望能够提出自己的战略延伸与战略转型方向，都希望在哪个方向上能够重新实现高速增长。

我刚才说了作为大型的SP有机会永远存在，但高速增长、暴利时代不在了。如果说你还想让这个企业有更高速的增长和有更广阔的发展空间，恐怕只停留在Master SP这个角度是不够的，这就是为什么大家寻求新的增长空间的原因。

至于华友为什么没有选择他们的转型方式？我认为在移动增值服务这个价值链中，SP是一个中间环节。上游有CP，下游有渠道，SP是通过获取上游的原创内容资源以及和下游的渠道合作来获取收入和利润的，那我们作为SP的核心价值在哪里呢？

我们曾经的核心价值是我们作为最早进入市场的先行者，发现了作为SP业务的价值。随着时间的发展，随着移动、联通政策的调整，随着运营商和CP或多或少的、一定程度上的合作，我们的毛利、毛利率就会下降；我们的成本、费用就会上升，从价值链与产业发展周期上看这是一个自然的发展趋势。

面对价值链上、下游的压力，我们考虑的是如何在华友作为一个SP的基础上向上游有效地延伸，真正去拥有核心的品牌内容；如何向下游伸展，去建立综合立体的线上、线下渠道。这就是我们提出建设具有核心品牌价值及综合立体渠道的大型数字娱乐公司之根本所在。

只有拥有了核心品牌的内容，所有的渠道，包括运营商渠道才乐于和我们进行合作；只有拥有了自己有效的线上、线下渠道，我们才可能不因政策、法规以及游戏规则的变化而最有效地营销我们的核心内容产品。我坚信华友在2007年会在我们的战略方向上迈出一大步，为华友的二次创业奠定坚实的基础。

以收购方式向数字娱乐转型

主持人：华友旗下包括数字音乐、无线增值、手游以及华友时代的软件业务。四部分业务中，布局的思路是什么？那一部分更重要？为什么布局手游？

王秦岱：华友首先是一家领先的移动增值服务及软件技术提供商，华友目前正全力实施数字娱乐战略，致力于成为一家拥有丰富品牌内容、综合立体渠道及核心软件技术的大型数字娱乐公司。

我们为什么选择数字娱乐作为未来发展核心战略呢？娱乐主要分三个方面：音乐、游戏和影视。而我们首先选择的是音乐，因为它有三个主要特点：第一，音乐是最普及、最流行的，是未来可发展空间非常大的一个产业；第二，音乐无论在我们今天无线上的2G、2.5G、3G，以及在未来的互联网上及线下渠道上，都有很好的发展模式以及发展空间；第三，在欧美版权保护比较好的市场，它已经发展得非常好、非常快。而在亚洲，手机音乐几乎可以占到日韩整个无线增值服务60%以上的份额。从这个角度来说，音乐是有无限的发展空间的，而数字音乐是带来无限发展空间的根本动力。所以我们首选了音乐。

大家知道我们购买了华友飞乐音乐公司。飞乐是最早的、最具网络音乐嗅觉的公司，有《老鼠爱大米》、《猪之歌》等作品，它在数字网络音乐上有非常独到的嗅觉和发展模式。所以当我们获取这个资源的时候，我们相信在华友的共同配合下，在数字音乐领域，华友飞乐会走得更远。

另外，我们投资了华谊兄弟音乐公司，成为控股股东。华谊兄弟可以说是中国民营企业中，也包括国营的娱乐业中最有影响力的品牌，它在影、视、歌三栖获得了最有效的发展。华谊有很多、很好的一线演员、歌手及歌曲资源，比如张靓颖、周迅，还有羽泉、黄征以及其他的一线歌手和演员，他们可以帮助我们在音乐领域内创造出更多、更好的歌曲和版权内容。

同时我认为收购鸟人公司也是独具战略价值的举动。鸟人公司周亚平先生还有全体管理人员、创作人员以及鸟人公司的艺术家，他们能够在过去的两到三年中推出像庞龙这样广受欢迎的歌星，而且连续推出像《两只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》这样最受欢迎的流行歌曲，或者是网络以及无线网络流行歌曲，这本身就是奇迹！我们也相信鸟人公司的未来，他们已经在培养数十位很有潜力的新的艺术家和歌星，我们相信有更多丰富多彩的各种形式的以及广受欢迎，以及在网络和无线网络流行的歌曲，会陆陆续续通过鸟人公司来推出。

在音乐方面，如果把华友飞乐和华谊兄弟音乐及鸟人艺术加在一起，以它们目前的营业额和利润来看，已初步形成中国本土最大的音乐公司。当然我们还在不停地摸索，不停地接触，在和不同的公司在这方面进行谈判。我们希望能够在未来的2到3年，拥有中国音乐市场25%左右的份额。给大家举个例子，在SP方面，领头的SP公司是TOM，它是最大的SP公司，大约占到SP市场份额的15％左右，已经在SP市场上具有相当的号召力。目前的音乐市场相对来说更小一些，音乐公司更分散一些，但只要我们坚定不移、不遗余力地沿着这条路走下去，在未来的2到3年，我们就有可能达到25％的音乐内容的市场份额，这就是我们的目标！

其次，是游戏资源。在整个互联网上游戏已经发展得非常迅猛、非常快；手游这两年也获得了有效的发展。随着3G的到来，带宽的提高，内存的提高，手机功能、CPU的提高以及手机性价比的下降，手游会成为将来游戏发展的一个非常非常迅猛的增长点。

华友世纪和岩浆数码的合作，在游戏领域已打下了很好的基础。岩浆数码在过去的一年获得了飞速的发展，从近期的业绩来看，岩浆数码高居ChinaMobile百宝箱中第一名或第二名的位置。岩浆数码的大部分游戏都是自己设计、自己开发、自己拥有版权的，它本身就拥有这个游戏的内容、品牌和资源。同时，在这个基础上岩浆还与其它各家游戏公司合作，共同做大这个市场。

影视是我们未来的、更远的一个发展考虑，我们首先希望在音乐和游戏上进一步地发展，进一步地收购，实现自身不断地发展壮大，形成有效的市场和资源占有。

华友时代它实际上是专门做移动增值服务的支撑平台，做一个叫VASPro的软件。比如我们在联通提供了WAP业务的综合服务与管理平台，还有与JAVA、定位平台有关的支持系统等。当然你做SP不一定需要做这一部分，但是你懂得这一部分可以说你做服务的时候，服务的质量和产品的质量以及对用户的适配能力会更强。我们是把那部分专门分出去独立运营，以便更好的支持运营商和SP们。

2G业务在SP行业震荡中受损最小

主持人： 从财报可以看出，华友世纪在第三季度的财报高于预期。在7月的SP政策之后，华友世纪主要做了那些事情来尽量减小这一影响？

王秦岱：今年一季度华友的利润出现了大幅度的下滑，主要是成本和费用结构的上升，以及人员比较臃肿，而且面临运营商的政策调整，以及各地政策一定程度上的不确定性和一次性亏损。所以，在一季度实际上我们到达了谷底，那个时候的盈利我记得是90万美元。但是到二季度的时候，经过公司有效的人员结构调整，我们叫成本优化计划。我们在一些部门进行了人员裁减，在一些部门我们认为可以长期有效发展，以及对公司的核心价值有所增长的部门进行了人员增加。所以，在二季度的时候，我们的利润从90万美元，增长到170万美元。

大家知道二季度，中国电信、ChinaMobile、中国联通、中国网通都出台了一系列整顿SP市场，净化移动增值服务环境的一系列的活动和政策，所以那个时候可能说SP行业大家听到了很多很多负面消息，投资人也听到很多很多负面消息，一律调低市场买进的评估。

这种情况下华友公司在三季度和所有做移动增值的公司相比，我们认为三季度我们反而提交了一份非常坚实、非常不错的成绩单，我们三季度的营收比二季度只有1%的下降，从170万美元做到160万美元。所以华友世纪的股票大概随之上涨了15%到20%。实际上在移动增值服务这个领域，投资人认为华友已经重新夯实了自己的基本面，夯实了自己的发展基础。在这么大的政策调整情况下，华友世纪业绩保持了稳定性。在稳定的情况下，一旦有些政策和活动过去，市场重新恢复了有效的增长，华友世纪能够获得最有效的增长。

这也就是为什么我们总结说，华友在最困难的时期表现比较出色，并且赢得了投资界和投资人的支持。在三季度，我们获得了不错的业绩。展望未来，我们有机会和有信心获得更有效的发展。

主持人：在这次震荡中，2G和2.5G业务，那一种所面临的影响小？为什么？

王秦岱：相对来说我认为2G业务可能比2.5G业务所面临的影响会小些，这主要是和2G和2.5G所涵盖的具体业务有关。2G业务主要有SMS、IVR、彩铃这三块，大家都清楚SMS是目前普及最高和用户使用最频繁的增值业务，同时IVR和彩铃基本上都是用户主动消费，并且可透过电媒、平媒等手段营销，所以用户受政策影响较小。而2.5G包括WAP、彩信、游戏等业务，由于资费相对比较高一些，内容比较雷同，加上免费试用及清理沉默用户的政策出台，将会流失很大一部分消费用户。

主持人：华友曾表示，SP政策在四季度还会有所影响。从明年第一季度这种影响是否就会消除？为何做出这种判断？

王秦岱：四季度和明年一季度还会有一定程度的影响。但包括华友在内的SP已做好充分准备，稳定现有业务，寻求新的增长点。在未来长期的发展中，我认为包括华友在内的所有SP还是必须树立自己核心的价值和竞争力，才能享受长期稳定的发展。这个核心的价值对华友来说就是要拥有内容品牌资源，这才能使我们任何时候都获得包括移动运营商在内的无线渠道和有线渠道的欢迎和合作，你必须有自己的价值，必须有自己的核心价值，这个价值不是随便谁都能来替代的。

主持人：感谢王总，时间关系。今天访谈到此为止。谢谢大家。

王秦岱：最后，祝愿大家在新的一年里快乐、健康、心想事成！