主持人：各位网友大家好!欢迎收看天极网IT聚光灯直播栏目，今天有幸请到嘉宾同方股份有限公司消费电子事业部总经理王良海先生，就大家关心的液晶电视市场现状及问题做一下交流。现在请王总做一下自我介绍。

王良海：大家好，我是清华同方的王良海，今天很高兴跟大家进行网上的交流，谢谢大家!

主持人：我们所知道的清华同方的液晶电视，据我所知，王总您是同方很早的创业元老之一了，同方一直做IT起家的，为什么进入液晶电视的市场，直到今天还有网友有这样的疑问，我觉得这次王总您来给我们做一个全面的解释吧!

王良海：因为清华同方作为IT的产业公司，原来所谓的IT主要是PC、笔记本，它实际上是终端产品的形态。这种IT跟家电，随着我们3C技术的融合以后，应该说这两个产品未来会很难区分的。所以我们从来没有认为自己进入数字电视，就是进入家电行业，我们只是进入后家电，后PC的产业。希望随着PC这两个产业的发展，它们的融合能够在后面整体未来的产业能够有一定的地位和机会。

主持人：同方在进入液晶电视市场的时候，具体有哪些优势呢?我们现在来看，有研发技术，同方也做了将近五、六年这块市场，包括研发这块。它的具体核心技术是怎么样的态势，能给我们介绍一下吗?

王良海：清华同方在数字电视这个产业实际上是在2000年就开始进入这个产业的技术储备。应该说到了今天，整个清华同方在数字电视整个产业链上已经有了很好的技术基础和产业基础。我们所说的产业链不是我们数字电视机上下游的产业链的关系。比如说最近数字电视无线的传递标准，我们在1999年开始就进行了投入的研发。同时在数字电视，电视台那端的数字电视的发射设备，编码，包括后端的数字电视的解码，就是所谓的机顶盒，和中间传递的做了很多为数字电视、未来产业链很多内容的技术上的研发，也包括现在数字电视机本身。所以说我们清华同方为整个未来数字电视的发展和整个产业链整个技术的实力上还是有足够很好基础的。但是就数字电视机本身来讲，因为我们作为一个IT产业，我们也希望把我们IT产业上很多的技术能够融合到数字电视机本身未来家电的产品里面，能够在它未来跟IT，包括通讯，TV的结合上能有更多技术上的储备。当然作为IT产业，它跟传统的家电公司会有一些区别，这个公司主要在理念上，包括对产品的理解和对客户需求的理解上会有一些差异。我们希望能够做一些差异化的产品，克服更多的选择。

主持人：咱们同方技术研发人员有多少?

王良海：现在在整个数字电视产业上的人员大概有500多人，分布很广。有在北京的，有在深圳的，也有在无锡包括沈阳我们几个产业基地的一些研发。这支队伍不完全是为了数字电视机本身这件事，我所说的是整个在数字电视产业链的状况。数字电视机本身我们主要的研发力量现在是在北京和深圳。

主持人：这个人数是最早时候，同方电视这块最早的人数了吗?

王良海：对。

主持人：咱们所用的液晶电视面板是哪一家的?

王良海：主要做韩国的LG和飞利浦和台湾的奇美。

主持人：液晶电视这块的技术是合作的还是自主研发的技术呢?

王良海：主要是自主研发在做这块技术。当然IC主要还是采用国外的主要IC厂家，再加上我们自己原来在网络上的一些技术，包括像现在的USB的，包括对它的高清的流媒体的播放，跟技术群融合。因为现在国内的数字电视机厂家，主要在研发和技术上的投入可能就在电路上机芯板这块。

主持人：同方锁定的液晶电视多大尺寸作为主营的方向。我们现在看到同方的款式有十几款，我们主营的方向是什么?有没有单独拿一个作为主要的方向呢?

王良海：现在并没有确定哪个尺寸是主营的方向。因为现在中国市场主要消费群在32寸以上，这个跟人的生活习惯和家庭居住的面积有关系。像美国，我们也在做国际的市场，在美国主要的尺寸就是在42寸甚至到50—60寸。这个要根据市场消费者的需求。

主持人：这个也跟家庭环境的大小。

王良海：当然也跟价格有关系。现在做数字电视机的产业，也不是做整机、做销售的公司能决定尺寸的，主要是消费者决定这个。

主持人：同方在渠道上的战略是什么样的?我们之前看到的国美、苏宁都有咱们同方的产品在销售，鼎好、海龙、宏图三胞也能看到清华同方的身影。这块同方跟渠道之间的合作是什么样的态势呢?

王良海：我们现在IT类的产品，包括PC、数码类、通讯的产品，主要在宏图三胞、鼎好、海龙这种卖场销售，像家电这类的，主要在国美、苏宁这些卖场。两个体系不一样。

主持人：跟它们之间的合作来看，今年的销售量有什么样的预估呢?

王良海：作为同方来讲，我们当然自己定了一个目标。我们的电视真正被消费者能够选择的机会是在06年9月份才开始的，所以到今年我们电视在卖场卖，消费者能够看到还不到半年的时间。我们发展比较快，到现在为止我们在全国逐步在增加覆盖率。我们希望是在五十倍到一百倍这样的数字。

主持人：现在大中市场已经有我们的产品卖了，二级城市有开始做吗?

王良海：像沿海一代的二级城市已经开始做了。像华中这些地区，我们今年也会逐步的进入。

主持人：实际上就我们来看，消费者他们买产品有一个很奇怪的心里，当同样三款产品在这边的时候，第一款的时候他说这款电视的价格比较低，另外一款在介绍的时候，它在国外的占有率比较高。而最后他会选择中款的那种产品，我们同方如何让消费者更认可我们的产品，在营销上如何采用价格策略作为我们的调节杠杆，有没有我们独特的方法呢?

王良海：在价格这件事上，现在全球其实是一样的。对于消费者来讲，我拿一块钱能买到更好的东西，或者买一个东西拿更多价钱去买的话，对消费者来说是更有吸引力的，这个不光是在中国，在美国、欧洲这个价格站都是不可避免的。前一段在美洲产品展的时候，考察的美国的市场。美国现在有60%的产品不是我们目前大家看到的知名的品牌，大部分还是新进入的品牌在做电视的销售。它最突出的特点还是在价格上。对于清华同方来讲，我们不可避免的也会采用一些价格的手段，希望能够跟竞争品牌一起做好这个市场。最主要希望这个市场的规模能够尽快扩大。到今天为止数字电视机这块，市场规模不是很大，产生不了规模的效应，而且这个规模不断的扩大，产品成本不断的降低。另一方面，我们清华同方也希望在技术、产品的性能和指标上也能够有一些自己的优势。所以我们在今年陆陆续续做了一些计划，希望能够推出一些很有特色的产品，包括可能会增加很多的附加功能和产品，给消费者更多的选择。

主持人：我们记者出去采访的时候，包括我们在市场调研的时候，很多传统的家电厂商，以同方为主的IT厂商进入家电市场，这些厂商都有一点恐慌。我们这边也会不可避免的使用一些价格的方法。我们同方在售后服务上，包括在一些技术方面，研发方面，如何跟它们有一些区隔，我们独特的一些优势。因为传统家电，我们消费者在心里上会觉得它们的售后服务非常好，这块我们同方怎么来有自己独特的售后服务方式呢?

王良海：我们在做这类大批规模产品的时候，像PC、笔记本方面积累了很多的经验。实际上像PC这类产品的售后服务可能会更接近于电视产品的售后服务。因为大家现在可以看到，现在去买一台电视，如果这个电视功能是比较多的，它的产品使用起来不像原来我们早期的CRT电视那么简单。它会有更多的功能，包括有一些上网的功能，播放硬盘产生里面数码的文件这些功能。所以这个产品的售后服务，我们相信用PC里面的经验，进行家电的售后服务可能会更有特点，另外更会适合未来家电产品的售后服务的需求。因为它要求售后服务人员必须知识很全面，不像原来简单的修一个电视，对里面的电路进行维修，另外要求很快，很迅速。这个我们在PC服务的时候，大家会感觉到，这几年得到中国老百姓很认可的服务。我相信我们的这块也可以做得争取比现在的家电厂商更好。

主持人：有一个简单的例子，我一个朋友，也是买了一台电视。它也是用U盘看电视的。但是它在网络下载的一些新的电影，或者网络下载的新的视频软件，在一些很多款电视上播放不出来。像类似升值的需求，我们会不会有这样的措施?

王良海：我们现在在网站、售后服务点，已经给他们培训一些计算机的相关知识，包括USB接口。这个就面临很多的问题。因为现在计算机软件发展越来越快，文件的格式越来越多，我觉得未来电视机里面的软件可能会跟PC软件越来越接近，所以这块做培训和服务也很困难，不太好做。

主持人：但是对于同方来讲，这块应该不是很困难。而且这块转入家电，应该更强一些。我们再来看看液晶电视市场的一些现状，您怎么看待液晶电视的上游企业，比如咱们看的冠捷、优派也杀入了液晶电视的市场，它们以前是做显示器的厂商。您认为它们电视的优势略势是哪一些?

王良海：对于它们来讲，最大的优势可能是对规模化生产能力和积累进入数字电视机的产业还是有一定优势的。但是传统的家电厂商包括像我们做PC整机的厂商，在规模、生产上也还是有自己优势的。大家在这个范围能力上会有一些区别，因为不太一样。比如对IT的厂家，它的制造，可能不是大订单，大批量，讲求很快速的发展。所以家电总体来讲，除了06年我们在数字电视、液晶电视、等离子电视价格变化很快以外，实际上它一直以来它的价格历史波动还是比较小的，它不像PC、IT类产品。一个IT类产品可以从年初的一万块钱价格，到年底可以做五千块钱，甚至更低。所以我们IT产品的价格变化都是按月来计算的，所以要求像我们这种厂家，对产品的销售、生产制造过程要求很快。我们必须做到这种快速的反应，但是这种反应运用到家电行业会有自己的优势。