面对ChinaMobile这个越来越强势的巨人，与中国电信、中国网通的合作也许会是一条出路。

ChinaMobile和Tencent在移动IM 领域的关系，对于试图进入该领域的后来者，无疑具有典型的指向性，至少亮出了很显眼的警示灯。但庞大的手机用户和IM客户端的黏性，都让这个领域充满想象，不少创业者依然不管不顾地前来淘金。

对于一个初创公司，如果说你的潜在竞争对手是ChinaMobile和Tencent，多少让人感觉有点绝望。不过PICA公司（北京掌中无限信息技术有限公司）董事长兼CTO蒋晓海认为：“只要不威胁到运营商的语音等基础业务，其他做增值服务的公司还是有生存空间的。”他希望在这有限的空间下，可以使PICA 的IM 客户端在短时间内做大用户。为此，该公司还因在PICA平台上能互通QQ用户而被Tencent以不正当竞争为由起诉。

和PICA一样希望迅速抓住用户的还有PINGCO 公司（北京明致无限科技有限公司）。PINGCO也是一款手机客户端软件，通过用户间免费发SMS来吸引用户注册。另外用户还可以在PINGCO 的国内即时通信功能发展趋势社区平台上玩手游，进行虚拟博彩，甚至买卖道具，参加拍卖，跳蚤市场等。这些服务都需要支付相应的虚拟货币“苹果”。PINGCO公司CEO王伟介绍，这些活跃在PINGCO手机平台上的用户，每天消费的虚拟币高达几百万个。

PINGCO公司CEO王伟只能对未来的前途表示“谨慎的乐观”，因为“和ChinaMobile相关的生意越来越难做了”

王伟介绍，未来PINGCO 的商业模式将主要来自两个方面，VIP 用户的会员费和与商业伙伴的分成。对于前者，会通过包月费的形式，为用户提供更多的打包服务；对于后者，则主要是针对在PINGCO平台上做生意的数字产品和服务提供商。比如，目前，在PINGCO 平台上，有一项手机学英语的服务。用户点击进入，便可选择类似“英语900 句”等，随时随地学习英语。这项服务未来可能会收8元的包月费，而PINGCO 便会和这项服务的提供商知源软件公司来进行分成。这样，PINGCO就不单纯是一款移动IM 软件，而变成一个社区和平台的概念。

“尽管目前ChinaMobile的飞信还主要用于IM服务，但未来飞信肯定会是一个手机平台的概念。”业内人士分析，在PICA和PINGCO等后来者用户不成气候的时候，ChinaMobile也许并不会立刻采取措施，但正如当年免费WAP 的存在一样，他们时刻都有被ChinaMobile封杀的风险。

即便ChinaMobile不会采取封闭SMS网关的极端做法，但其依然可以有很多做法为其他公司制造麻烦。毕竟，其他公司即便服务免费，用户依然需要支付运营商的流量费。比如说一旦ChinaMobile调整其内容计费方案，如果它通过牺牲部分GPRS流量费来抢夺其他公司的用户，便是轻而易举的事情。

在客户端的推广方面，ChinaMobile也具有天然的优势。比如ChinaMobile所有定制的手机都可以预装飞信的软件客户端。据了解，飞信也已经开始和各个手机厂商谈预制的合作，Motorola 和索爱等手机厂商态度比较配合。与此同时，从去年开始，各大手机厂商接到ChinaMobile的通知，涉及到GPRS 计费的客户端软件，不得由手机厂商和SP或其他软件厂商直接预制，而需要经过ChinaMobile的许可。事实上，之前移动QQ 也曾和手机厂商做过一些预制捆绑，也因为ChinaMobile的封杀，基本上丧失了预制渠道。

“谨慎的乐观”是PINGCO 公司CEO 王伟对未来前途的表述。谨慎当然主要还是来自于ChinaMobile随时可能出现的态度变化。“和ChinaMobile相关的生意，是越来越难做了。”这句话大多数SP 们都有同感。

但3G来临后，还存在一线生机。“不同的运营商会根据自己所处的阶段和现实竞争状况来做决策。”业内人士认为，拿到3G牌照的新运营商或许会采取更为宽松的合作方式，因此，面对ChinaMobile这个越来越强势的巨人，与中国电信、中国网通的合作也许会是一条出路。

事实上，对应ChinaMobile的飞信，中国联通的超信平台也紧追其后。为超信提供技术平台的便是PICA公司。PICA公司董事长蒋晓海介绍，PICA采取与手机设计公司德信无线合作，其软件已经内置到了200 万台手机。

但业内人士提醒道：“通过技术授权参与运营分成，在中国几乎行不通。”甚至认为PICA有沦为运营商的后台技术平台商的风险——会获得部分收入，但很难依靠后续的服务运营规模化赚钱。