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主持人（龙沈淼）：各位网友大家好。欢迎来到网易科技频道的首席访谈，我们今天请来的嘉宾是万普世纪CEO黄波。万普世纪主要从事无线互联网的联盟营销。首先请黄波跟网友打个招呼。

黄波：各位下午好。

主持人：请您做一下简单的公司介绍吧。

黄波：万普世纪是国内最早从事国内无线互联网WAP上网的网络营销公司。从去年8月开始做，最开始WAP世纪是一个个人网站，从我个人在05年6月开始做的WAP网站，从去年7月开始推出了一个WAP建站系统。这个建站系统是一个开放的，用户自己通过电脑、手机可以建自己的WAP网站的平台。由于这个平台开放、自由的特点，当时受到了广大网友的大力支持。

黄波：8月份的时候我们已经有一万多个固定的流量WAP网站。从8月份开始我们正式起动网络联盟营销。当月主要做了一些SP的广告，包括空中网、魔龙、天极。从这以后一直不间断地做，从10月份开始正式组建万普世纪这个公司，当时叫“北京万普世纪科技有限公司”，专注于为站长，为整个WAP行业提供开放自由的无线营销平台，最主要的就是WAP网站。

黄波：网站本身其实就是一个营销平台，但我们在网站的基础之上挖掘更多的东西，紧接着我们推出了流量交换系统、流量交易系统，还包括内容联盟系统、给这些用户提供免费域名、免费空间（送2G空间）、免费平台、免费帮助你推广。当时我们说的是一条龙服务，什么都不需要，只需要你的一个想法，我们就可以帮你把网站做起来，到今年年底我们有15万个注册网站，将近占到国内WAP网站数量的一半以上。

黄波：数量可能不止一半，有流量的网站，有价值的网站。基于广告联盟我们把这个平台做成一个开放系统，不但为系统内的网站服务，更为系统外的网站广泛服务，同时也和国内大的WAP服务，包括新浪网、空中网、3G门户，都是我们的合作伙伴。他们本身就是我们的加盟站点，我们帮助它发展，帮助它引导流量，同时也帮它去销售它的广告。其实到后来万普世纪从原有的建站平台发展成为一个最专业的媒体代表。

黄波：我们是站在这个行业的中间，一方面帮助WAP网站发展，一方面帮助WAP网站销售，把行业外的广告客户吸引进来。

主持人：刚才你说了万普世纪这么多产品，你觉得万普世纪最有竞争力的产品是哪个呢？

黄波：是我们的网络广告营销系统。我们这个系统分成两大部分组成，一部分是第三方的广告平台，这个主要针对于高端的WAP网站，可能主要支持排名前五十的网站。给它提供广告发布监测的第三方平台，其实主要是为了迎合广告主的需求。

黄波：另一方面是针对中小WAP网站的广告联盟系统。在联盟系统里其实有很多个产品支撑着，有我们的建站系统，有利用联盟系统，有流量交换系统，有一系列的系统组成的无线泛营销。顾名思义就是帮助企业人把无线广告投到任何一个网站上去。主要是针对于这些中小型的网站。

主持人：原来我也听他们说过，万普世纪有一个ID Master（？），是流量交换还是？

黄波：有一款产品叫“依恋”，促进网站之间的用户流动。在一个产业发展初期，用户一定要流动，这个产业才可能兴旺起来。如果用户每天只上一个网站，一个网站来回就那么些用户的话，对双方来讲，对互联网很枯燥，对于网站来讲，来回应付那些用户，互联网早期时这样的系统是非常流行的，但后来由于政策和市场发展的原因逐渐消失了。但现在在WAP上其实我们也是看到了早期这样的系统存在的问题，把它改良了之后延伸到无线互联网上来，一上来也是非常火爆。

黄波：现在你在WAP网站上大大小小的，你可以看到每个网站上都放着这样的链接，把成千上万的WAP网站结成了一个链条，这样一个新的用户上到WAP网上可以看到的内容很丰富，可以在几万个网站上周游，而且很有秩序。而且参与过程中双方都是免费的，“免费的流量交互系统”，这是帮助中小网站发展的利器。对于大网站来讲可能有其他的渠道去发展流量，可是对于小网站来说还是靠交换积累来获得流量。

主持人：现在大家都喜欢把有线互联网和无线互联网进行比较，你觉得现在有线互联网有哪些经验是你们可以移植的，无线互联网有哪些独特的个性是有线互联网没有的？他们之间的广告联盟有什么差别？

黄波：应该说无线互联网就是互联网的一种形式，一部分。由于这部分相当特殊，和原来的有线互联网，包括用户群基本不一致。可能80%的用户很少用电脑上网，它是一个全新的媒体，包括手机屏幕的特性，很多时候我们也把无线互联网称之为互联网的一部分，但因为它是足够大的一部分，可能是未来的半壁江山，所以我们单独这么叫。但总得来讲很多规律还是很早期互联网发展一致。

黄波：包括媒体的形式，包括发展的步伐，很多人都可以从原来的互联网上找到成长的影子。

黄波：在这方面有很关键的区别就是用户的区别。我们来做网站，包括做广告联盟，首先你针对的用户群和互联网上的用户群是不一样的。包括对WAP网站来讲，我们提供的建站系统，通过我们的系统建站的站长里有一半以上是没有电脑的。他只能通过手机来建站。其实这对一般人来讲，可能对我们来讲是不可思议的一件事情，通过手机打字，手机写程序语言，手机写标签，但的的确确，成千上万的站长做到了，他们只需要有一个想法，有一个20元包月的手机上网费用，就可以建成一个非常漂亮、非常庞大的WAP网站。

黄波：99年、2000年的时候我上大学，02年毕业。那时候自己对互联网非常感兴趣，对别人说我有一个网站是很自豪的一件事情。但是现在我跟别人说我有一个网站，可能别人理都不理我。但是现在我跟别人说我有一个手机网站，别人也会很感兴趣，因为觉得这个东西够酷够时尚。其实现在很多用户也是基于这样一个原因，踊跃地投入到建WAP网站这个行业里来。很多人可能一开始不是为了经济利益，就是为了兴趣、爱好、学习，他觉得这是一门新的技术，而且必然是一个趋势。

黄波：在这个基础之上我们必须要针对于这个行业的特点去开展针对于这个媒体的网络传播和广告。

主持人：刚才你说有一半的用户通过手机自己利用你们的系统建站？

黄波：他不是交给我们，就是基本的包月上网费用。

主持人：你能不能举个例子，建站实例，刚才有网友提出问题，对这个非常感兴趣。

黄波：手机地址，http.wap.cn你只要输入进去会免费送你一个域名，一个2G空间，全程推广，最后到你的网站有广告投放价值，我们再给你介绍广告到投放赚钱。在前3G时代帮助成千上万的人通过这样一个平台去建立自己的手机网站，去创业。现在来讲我们每个月应该会有将近一到两万个个人创业站长从我们这里支取广告费，费用从几十到几千，高的一两万不等。

主持人：一条龙的建站服务也可以在电脑上走吧？

黄波：电脑上也有。

黄波：这个系统是两栖的。但其实对于有电脑的用户来讲，对熟悉互联网用户的人来讲，用电脑更方便一些了，但很多用户的的确确对于无线互联网来讲有70%、80%的用户是没有电脑的，或者使用电脑不太方便。

主持人：跟有线互联网雷同的是，因为你们作为网站联盟，可能也会碰到有些网站擦边球，黄色擦边球或者买流量，这样的东西你们怎么处理呢？

黄波：对于万普世纪来讲，我们不但充当着在里面交易的桥梁，其实在这个过程中我们还扮演着行业引导者，因为我们是最大的一家。同时在个人建站市场，应该说现在WAP上有一大半是我们的子站，我们也有这个职责，在国家相关政策不是很完善之前，我们有职责和义务去监管网站内容。

黄波：首先我们有一个明确的态度，非法、色情、六合彩，这样的见一个关一个。我们的客服人员是24小时来班，我们公司一共50人，有小十个人是专门做内容监管和网站搜查。但其实工作量相当大，因为我们要管十多万个WAP网站。我们对于这种站点是见到一个处理一个。但还有很多是不在我们的系统里面，可能自己注册的虚拟主机，有的是在国外，一旦我们发现在上面投放广告了，一律是不希望你投放的。对于广告主来讲，广告主是不希望他的用户是从这个渠道来的。从色情网站、从非法网站上上来的流量应该是祸水，谁都不愿意为这个流量

黄波：谁都不愿意为这个流量买单，所以我们也在里面做了相当辛苦的工作。

网友：黄波大哥，我是一名大四的学生，很钦佩你的创业精神和现在拥有的公司，对于创业我们也很有想法，你能告诉我05年你创业时的具体步骤和当时对于这个市场的看法吗？

黄波：针对这个网友的问题，其实我非常有感触。因为我在大三、大四时有过一次创业，我可以回忆起当时的想法。当时在互联网上，认为自己对这个行业非常感兴趣，而且认为自己的技术还不错，所以当时很多同学就在一起决定创业，当时脑子里就只有一个想法：要创业！最终我们也去做了，做了三个月，然后就运作不下去。因为竞争太激烈，的确我们能力实在是不足。

黄波：现在我体会到，要创业的话，单纯靠想法、靠技术还是远远不够的。那次创业也算一个尝试之后，我从毕业之后一直在冷静思考、冷静积累，要创业我应该积累什么。当然首先是对这个行业的判断能力，这个最重要。同时是技术的积累，对于年轻人来讲，首先没有显赫的身家，丰富的经验，也没有很多其他的背景，我们要去创业的话首先必须要有一个突破点，就是技术。

黄波：我花了四年的时间投入我最大的精力来研究技术，认识我的人都知道我是一个技术偏执狂，偏执到什么程度？我能够四天四夜不吃饭写程序，那个时候喝水都是香的。有时候你写程序来劲的时候，非典的时候我关在家里两个月写了将近二十万行代码的软件，但其实这个东西，在做的时候就是怀着一股非常炙热的想创业的激情。但后来都失败了。

黄波：去年这次创业我准备了非常长的时间，我从04年10月份就开始着手思考WAP平台，其实我在等时机，因为我的梦想其实最开始在互联网上，但由于互联网发展的速度非常快，市场发展到后面我对它有一点失望，失望在于它不再适合年轻人去创业，不是很适合我这样的年轻人去创业。互联网已经发展成了一个资本密集型的行业。

黄波：早期的互联网是只要有想法，很多人就会投入进来。发展到现在，你没有几千万美金进去网站根本就起不来，想法很难得到实施，因为竞争太激烈了。因为在中国的环境下，其实我很早就关注到无线互联网，从04年开始一直在关注，但是我在等，什么时候是时机，其实我的域名等准备工作都做好了，一直没有推出这个网站。因为对我个人来讲之前有几次这样那样的失败，所以要真正投身去做我一定要寻找一个很好的时机，包括我看别的网站，像当时的3G门户，其实这都是WAP领域里的前辈，等我发现什么时候用户活跃起来了，就是一个拐点

黄波：用户变得活跃，很多公司对它开始关注了，那时候我就不再犹豫，花了一个礼拜时间准备相关工作，服务器、程序、软件，6月份开始上线，之后的一个月之内我接连不断地把我以前准备好的思路一股脑儿地搬了上来，几个产品之间就形成了网状的互相配合、互相牵制、互相支持的非常紧密的产品线。

黄波：万普世纪在这个基础上，两个多月，当时整体流量达到了中国WAP网站的前五名。那时候大家都认为是一个神话，一个小孩的公司，从来没有见过这个公司，但的的确确我们做到了。

黄波：做到这一点，首先我们是做了很长时间的准备，另外也是得益于广大网友的支持。网友更多的是在我们的网站上建站的网友，我每天用手机上网的时间在十多个小时。但他们上网的时间比我长，他们很多人每天手机要充三次电，在手机上建站，写标签，写到手机发热。他们这样同时也让我很感动。有成千上万的个人爱好，技术爱好者，和我一起来讨论这个平台该怎么做，和我一起来讨论这个产业以后的未来是怎么样的。当然我会给大家打打气。

黄波：当然也有很失落的时候，服务器跑不转了，功能不好使，始终解决不了，大家一直在商量。但其实当时有成千上万的人在支持我。这也是万普世纪最终有非常坚定的决心把这个事情做下去的原因。

主持人：刚才你也说到，你原来也看过像3G门户之类的WAP网站吧，也是做网站联盟，他们想知道，万普世纪比较欣赏什么样的站点？因为你看了比较多，你认为什么样的站点对于现在来说是有前途的。

黄波：我个人的观点，以我个人的经验来讲，有两类站点是我比较佩服的，佩服是因为我自己做不到，所以我佩服它。一类是做门户的，一类是做搜索的。

黄波：这两类站点应该说是在互联网上被验证的成功的大事情，很多人就去做门户，去做搜索。但是我个人不敢做，其实之前也有过小的尝试，这个尝试仅仅是为了了解一下该怎么去做。实际上我们自身是没有能力去做门户和搜索的。

黄波：这两类站点需要有大量的资金投入，而且会竞争。因为是被验证的成功模式，人人都看得见的模式，那么摆在那里的就是竞争，而且是巨头之间的竞争，不是像我这样的年轻人适合去做的事情。对这种我仅仅是出于敬佩，不是很方便去发表好还是坏，但是我相信这里面一定会成长出一些优秀的企业，但一定是少数，对于做门户和搜索这样的。

黄波：但另外一些，其实我比较看好的是在某一个领域做得比较精深的。精深有两点，一个是从商业模式上来讲，一定要是有特点的，这个特点就是说一定要是结合手机用户的特点，而且一定要是在模式上有创新，而不是照着国外的模式或者照着日本模式，因为这种模式搬过来很危险。摆在那儿的模式，你看见了，别人很多人也看见了。其实我是比较看好那种相对来说冷门的，可能现在没有人做，但是可能更适合年轻人做，但对于大的公司、大的企业来说做法不一样。

黄波：因为我觉得今天的网友可能更多是有志于创业或者正在创业的年轻人，其实这个产业很大，互联网容纳了这么多的企业，每年有几千亿的市场规模，包括B2B、B2C，在WAP上以后也会有这么大的规模，但其实现在你会发现遍地都是机会，你随便想到一个想法现在WAP上都没有人做。但是如果你掌握了先动优势，再结合你自身的优势能把这个东西做到极致的话，这或许就是一个成功的起点。

黄波：其实还有一个成功的原因是，资本市场是否对你这个东西有关注，一定要吸引资本市场的关注，一定要进入这个行业的前三，当然到第二第三就很危险，一定要在某一个领域里做到第一。但如果个人想一直持续做下去的话一定要有很好的盈利模式，活下去才是根本。

主持人：刚才你说到需要资本的投入，也说到遍地都是机会。新一轮WAP站点的崛起有没有可能造就像当年丁磊、张朝阳一样的新贵？你是怎么看待这一代新的站长的？

黄波：因为这个行业从05年开始蓬勃发展到现在一年多的时间，其实大家已经依稀感觉到格局基本成型了。说实话从现在来讲我还很难看到某一家企业能够成为像张朝阳、丁磊这样巨头型的人物。现在我还没有看到太多，为什么？因为他们已经在前面等着我们了。我相信网易、新浪、Sohu.com，包括空中网、Tencent，这样大的企业，他们都是怀揣着巨资在等着这个市场，我们要去的话，一定不能在这个领域去跟他们拼了。我们就承认那已经是他的领地，但是我相信也会有非常多的年轻创业者，会在某些特定领域里找到自己新的天地，但需要对原有的模式

黄波：但需要对原有的模式进行变通，改良，包括加入很多自己创新的思路在里面。

主持人：但是有网友说，因为你也知道前段时间万普世纪获得红杉几百万的风险投资，红杉也是投资过Google、Yahoo!等一些很著名的IT企业，你觉得万普世纪会不会成为以后的Google？以后的Yahoo!呢？

黄波：这点应该说是一个梦想。但是实际上来讲还有很大的距离，还需要很多的成长，从个人的能力来讲需要有很大的提升，另一方面，整个市场环境也是在早期，现在很难预测到，包括现在移动互联网这个东西，感觉还不是ChinaMobile亲身的。是他亲身的，但是是让别人养育，不是他自己亲自抚养的。他的地位还没有得到正式的认可，但是这个产业已经酝酿了非常大的根基了。

黄波：万普世纪是做最适合我们去做的事情。我们的定位是为整个无线互联网行业去提供一个开放的舞台，这个舞台主要侧重在无线营销方面。我们就集中精力为整个行业提供一个无线营销的开放平台，包括网易也好、空中网也好，可以借助我们打下的基础去发展自己，同时也把整个产业发展起来。

黄波：同时我们为整个行业创建起来，让更多有志青年进入到这个行业里来，因为我们告诉他们一切都是免费的，你不需要花一分钱，你仅仅需要投入的就是你的想法和精力，我们给你一切的支持。但我们希望你某一天成长起来之后能够为整个行业欣欣向荣作出贡献。

黄波：如果我们能扶持起来很多这样的网站的话，最终在里面增加了我们在广告市场上吸引广告进入这个产业的资源。我们现在经常去跟广告谈得很累，跟宝马，跟雪铁龙谈，我们在手机这个新媒体上宣传的效果相当好，比传统媒体都要有优势，从互动性、广泛性、成本和用户注意力的集中度，各种层面有非常多的优势。但他就是说，我不懂，我不太了解，我先看一下。你说哪个网站做得很厉害，的确我跟他说，手机上的新浪网，手机上的3G门户做得很不错了。他说我怎么没上过。

黄波：这样的话，广告组市场还需要整个产业足够壮大，也需要更多的年轻人创业者参与进来，把这个产业做到足够大了之后，我相信这时候整个产业，包括盈利的链条，从产业链来讲，整个产业才可能发展到一个高度。

主持人：刚才你说到移动现在对于FREE WAP不是很认可，觉得它不是亲身的，这里就出现了一个问题，你觉得运营商、FREE WAP和SP三者之间是一个什么样的关系呢？

黄波：首先我之前在SP里有一点从业经验，我觉得FREE WAP和SP“本是同根生，相煎何太急”，其实这两个就像兄弟一样，一个产业里两种不同的存在形式，一种是直接向用户收费，一种是向企业、向广告主收费。这两者之间其实应该相互配合，如果能够做到相互配合、相互容纳，因为这个市场缺了谁我觉得都会不健康。单纯说SP的业务，我们觉得SP的业务是口香糖业务，单价不高，但让用户有冲动消费的业务。当然这是原来的SP，以后的SP我相信会有改观。

黄波：对于FREE WAP这边就是从事一些主流业务，聊天，看新闻。你不能指望用户天天交钱，这样对产业发展有阻碍。前期两者都有发展，而且都有特点，我觉得今后运营商也会有这样一些政策让两者发展得更和谐，但现在可能是让他们的距离更远一些，让SP和FREE WAP之间划清界线。现在看到运营商的态度是划清界线，可能有一个是他亲生亲养的，有一个是亲生别人领养的，这中间还是有一定的关系。

黄波：不知道这个比喻对不对，不管是SP还是FREE WAP，就像爹娘一样，毕竟还是在运营商的怀抱之类。至少在近期一段时间之内没有办法完全脱离运营商的政策。

网友：WAP世纪的广告分成模式是怎样的？可能对于多数的个人WAP网站而言广告分成有很大的吸引力，但对于一些大的WAP网站或者未来即将进入WAP领域的门户巨头而言，联盟式的广告分成吸引力如何？

黄波：现在来讲，现阶段WAP上的广告主要有三类，从分成模式上来讲，第一种就是按CPC，点击计费，一个用户点击产生多少我就给你分多少成。去年的价格是一个用户两毛钱。做了很长一段时间。

黄波：今年有一个价格调整，到现在来讲可能今年一个点击在五分钱左右。因为这个行业在发展之后有一个理性的发展过程。

黄波：第二种是按效果计费，按真正广告主获得的效果来进行分成，通常有两类：第一类是SP投放的一些分成广告，假如用户产生一次消费是两块钱，通常在网站这边能够分到将近一块钱吧。其实运营商会分走一部分，在整个产业链里每个环节。

黄波：第三类叫CPM，展示计费的。通常我们把一个网站好的位置包下来，但一定要是这个网站的质量足够高，而且有一定品牌。诚信度、效果，可能以前通过别的形式尝试过，是可靠的，有保障的，大家愿意用CPM的形式来做。

黄波：总得来讲，现阶段WAP上广告的价值要比现在互联网上的高两倍左右。

主持人：这个数据大概是怎么得出来的呢？

黄波：假如说一个点击，在互联网上也有类似的文字链点击，在WAP上也有点击，现在的WAP大概是在互联网上的两倍左右。早期是很高的，早期甚至到五倍，但因为现在市场规模越来越大，越来越成熟，所以有一些回落。因为手机上的广告价值长远来讲应该也要比互联网上的略高一些。

主持人：刚才谈到广告，现在3G炒得很厉害，你觉得现在FREE WAP在3G产业链中处于什么样的位置？如果3G到来，你觉得FREE WAP有些什么发展机会？

黄波：说实话从我个人的观点来讲，我对3G的期望并不是太高。可能3G对于用户来讲仅仅就是由早期的由电话拨号上网又贵又慢过渡到后来的宽带ADSL。但其实用户还是这些用户，对用户的体验会有很大的提升，对于企业，对于做WAP行业的这些人来讲，我们做的基本上还是同样的事情，我们给用户去提供的，该提供的所有的东西我们之前都在积极地准备了。包括很多WAP同行提供的新闻资讯、游戏、图片、铃声、交友、游戏。

黄波：很多这样的应用，在3G之前、3G之后可能会有一个细微的差别。但我个人也用过3G手机体验WAP应用，其实不会有实质性的改变，就是说从使用习惯上来讲。从网速上来讲不会有实质性的改变，仅仅是点击，原来你感觉两秒出来，现在一秒出来，时间差会短一些。

黄波：以后可能会盲生一些更多的视频类，要求比较高的，比如网游类应用。但就像现在互联网一样。

主持人：现在有一个说法，有线互联网看欧美，无线互联网看日韩。中国无线互联网06年收入会有多少？07年会有多大的规模呢？

黄波：不包括群发的那些，06年可能在8000万左右，不一定准确。07年、08年预计每年会翻三五倍。到底是三倍还是五倍这就取决于运营商的政策和资本市场的情况。整个市场主要是由用户推动，但最大的助力是资本市场，包括有实力的企业和一些国外的风险投资。当然更多的是投入这个产业的创业者。如果大家都投入进来，根据易观和爱锐的预计可能四到五个亿，08年可能在十个亿。这是借鉴了有线互联网发展的步伐。

黄波：中国的国情就是人多，手机用户还多，而且手机用户十分之三是没有电脑的。就像空中网的杨明说的，以后人人都会用手机上网，用户很多。本身就是一个巨大的媒体，但它的产业链成熟可能还需要一段时间，一两年甚至两三年，但以后在中国未来它一定会是一个非常巨大的市场，和现在的互联网来讲应该是半壁江山，甚至比互联网大。这是我个人的看法。

主持人：刚才您说07年08年的市场规模也受到运营商的政策影响，因为运营商的政策和现在FREE WAP这个话题一直是比较尖锐的。你觉得创业人，站长应该如何回避风险？

黄波：首先只要做正确合法的事情，就不会有太大的风险。因为现阶段很多人可能会看到现在由于政策的监管，包括互联网的监管在WAP上力度还不是很大，所以很多人有一种侥幸心理，觉得是不是有一些擦边的事情可以做，是不是可以赚到第一桶金，我觉得如果有这样的想法就是相当危险的。以长远未来的眼光来看，把眼光放在08年的市场环境下再去做我们现在的事情，如果你这个事情能够持续到那个时候还很流行，可以大张旗鼓地往下做，那么现在你做的就是正确的。

黄波：不管有什么政策，以后可能会压制搜索网站，压制IM，但对长远来讲，这个产业最终发展趋势，最终可能还是会放开，但有一个时间过程，可能会阻挠投资者的进入，可能会影响资本市场的信心，也可能会影响很多人不愿意投身这个行业，对过程是一个影响。

网友：WAP世纪拿到风险投资以后和原来做事的风格有什么不同？WAP世纪哪些因素决定了红杉的选择？目前是否是VC进入无线互联网的最佳时机？

黄波：我一个个说吧，后面的问题比较大。从万普世纪来讲，我们吸取投资的目的，对万普世纪来讲，我们是给整个无线互联网产业服务的，我们是提供营销服务、提供技术服务、提供平台服务，有了资金支持，我们可以把服务做得更细致、更到位。假如同样跑一款服务的话，我原来用的是五台服务器，我现在用的是五十台服务器，从稳定性、质量上来讲一定是会往前迈一步。万普世纪拿到的钱是不是准备过冬？其实这只是春天刚刚开始。

黄波：原来是追求稳健，发展的步伐偏慢，其实有非常多的机会，如果我们投入更多完全可以把服务做得更细致，平台做得更稳定，功能做得更强大，我们还可以给站长更多的优惠。有了这样的能力之后，我们以后一定会更多地做到纵深。

主持人：为什么红杉会选择万普世纪？

黄波：投资人对年轻创业公司来讲，首先你自己要有价值让投资人看中。我们以前和VC也有一些接触，更多是VC找到我们。万普世纪以前都是埋头做产品，但是我相信，只要你把产品真正做好，服务真正做好，市场认同你的时候，VC也就认同你了。当然万普世纪在这个行业里应该说是率先实践出了一个商业模式在里面。现在很多WAP网站，我们的同行都是怀着一个憧憬，怀着对未来一年两年市场的憧憬在做这个工作。万普世纪在之前做的过程中已经能获得一个比较好的现金流。另外其实投资人最看重的还是团队，还是人。

黄波：其实不一定是万普世纪现在正在做的这件事情一定正确，但是他相信万普世纪能在以前那段时间把这样一件事情做得很漂亮，以后别的事情也可以做得很漂亮，因为WAP这个团队的确是非常有战斗力的。我们所有员工的精神面貌，投资人去一看，就觉得人不错。大家工作的热情、创业的激情，关键是对这个行业的理解，我们的员工都是各个行业各个领域非常资深的人士，有专门做广告的，专门做SP，做软件的，做互联网的。团队是投资者非常看重的因素。

黄波：因为对投资商来讲，好的想法，好的商业计划，好的项目很多，但关键是谁能把它做成。这是最关键的，因为其实你的一个想法别人很容易模仿，但谁能做成关键就取决于这个团队和人。当然还有一些是你原来的积累，万普世纪在这个领域还是有一些优势，我们积累的最多的是我们的客户，我们的站长对我们的支持。在整个WAP领域，只要是站长，我相信没有人不知道万普世纪。

主持人：一年之计在于春。刚才你也说，获得VC的风投以后春天才刚刚开始，而不是去过寒冬，WAP世纪今后一两年你的发展思路是什么？还会计划开发什么新的产品？

黄波：其实是随需而走。其实我们很多产品的灵感来自于我们下面的客户和用户，其实我们很多时候会在我们的网站上征求意见，大家觉得现在应该开发什么功能？你们需要什么功能？很多人就会在下面一个个写意见，我们搜集起来就往下做。另外一点，在整个市场环境上，我们会做迎合运营商的发展战略，做运营商期望你去做的事情。再有一点，也是要随着行业的政策去走。

黄波：其实现在在产业里我们承担着一个职责，要来完善整个无线互联网的产业链。你会发现非常非常多的公司，大家都在很专注地做一件事情，但大家好象都过得很苦，现在都没有赚到钱。但其实这个市场远远可以比这个更好的。为什么？因为大量的广告主在这里看着呢，他们看到了这个媒体，他们想投进来，但好象无线的媒体离他们还太远。

黄波：所以我们要站出来，为拉近广告主和无线媒体之间的距离，帮助网站把他的广告卖到广告主那里去，帮助广告主更多地走进这个行业，了解这个行业，我们可以告诉广告主，你要投数码广告，一定是这个门类的这个网站最好，根据我们对他们的长期研究，把我们的经验拿去分享，拉动整个产业的发展。这里面需要很多的环节，包括广告代理商、媒介购买商、第三方平台都需要参与进来，我们更多是做中间人的角色，为整个行业提供普遍性的支持和服务。

网友：ChinaMobile联合非拓无线正式开展了基于Monternet的广告业务，中国联通也随着进入了无线广告业务领域，授权其全职公司联通新视讯进行实际运营。作为万普世纪而言也是做这种无线广告业务，你觉得你和他们之间存在哪些竞争？你觉得万普世纪比他们更具优势的地方在哪？

黄波：应该更多的是合作。其实我们和这些公司都是很好的合作伙伴，可能大家站在不同的侧重点一起研究怎么把市场做大，像非拓他们更多是做测定于Monternet官方网站上的广告销售，像联通新视讯是做联通网站的广告销售。我们更多是做FREE WAP这边的广告销售，包括空中网、新浪、3G门户都是我们的合作伙伴。实际上现在无线互联网市场是三分下，一方面联通新视讯，非拓这边做运营商的官方网站，还有一些是大中型企业支撑的WAP站点，还有很大的市场是个人和中小企业站点。这三个市场上现在基本上差不多三分之一的格局，我们更多是

黄波：我们更多是做两边的这个。但在那边很多地方也会和他们有合作。

黄波：其实说到刚才那句话“本是同根生”，其实他们是一个产业里不同的元素，大家完全可以配合起来把这个东西做到更好。

主持人：你觉得万普世纪这种方式是不是更具有优势？

黄波：其实这个产业链很长，万普世纪非常了解WAP网站的具体特点，至少前五十家，每一个WAP网站的流量，每一个频道的特点，每一个频道上用户的活跃度我们基本上都有一定的了解，其实我们自己没有踏踏实实做我们自己的网站，我们在研究别人的东西怎么做。我觉得我们是试图从第三方的角度来拉动这个产业的提升。我们和他们的最大区别，还有分众，分众更多是倾向于广告主那边，工作会多一些。我们在媒体这边的工作会多一些。其实每个公司之间都会有所侧重。其实大家很多时候是在合作。

主持人：第五媒体也是一个新兴的媒体，对于FREE WAP来说，政府的监管和法则现在还不是很完善，你觉得FREE WAP存在的一些共性的隐患在哪些方面呢？

黄波：我自己觉得有两个不太健康的情况。第一种，现在很多网站都在追求大而全，有非常多的网站都会看到非常多的内容，像一个门户网站，走大而全，其实这种网站最终会丧失掉本来应该有的广告价值。我们都分不清这个网站到底适合投什么样的广告。

黄波：第二类就是有一些网站在做一些擦边的东西，这个擦边不一定是违法，可能做了很多的美女图片、铃声，但是铃声没有版权，这样一些东西。长远来讲，以后会受到运营商和国家法律政策的限制，这样可能以前做的很多努力到那个时候发现都白费了。那这个东西应该是一个歧途。现在我们经常在鼓励我们的站长，大家每个人去找到自己的位置，能够做到你到08年、09年还能继续做的事情的话，那你就继续把它做下去，如果觉得那个时候做很危险，现在就尽早不要做。

主持人：刚才有个网友提到，我觉得FREE WAP现在存在着很多问题，运营商的打压和中国国家信息化产业部的整顿，但为什么现在你依然坚持着，而且还觉得它在07、08年会有三到五倍的提升？

黄波：首先市场是由用户决定的。现在有4.5亿的手机用户，其实这些用户都有手机上网的诉求，他可能是在等一个机会，或者他现在还不会，但终有一天他会用。在中国来说，从政治意义上来讲，从社会意义上来讲它是一个利国利民的事情，它最终会发展成为中国经济的非常大的产业，而且这个产业是由庞大的用户需求推动的，可能它的步伐会受到运营商的影响，会放慢或者加快，但它的发展大趋势是不可逆转的。我始终坚信这一点。

主持人：你刚刚说大趋势不会逆转，免费会不会成为未来的主流呢？

黄波：对用户来讲，用户喜欢什么，什么就是主流。用户喜欢免费，免费就是主流。这是互联网发展的必然规律。但是运营商也好、企业也好，可以通过一些手段来控制，来引导整个产业的发展步伐。

黄波：长远来讲，免费业务会大行其道，但是有很多精深的业务，做得非常有特色、非常精致的业务也会有收费的价值。像现在很多的SP，他们会逐渐转向去提供更精致的业务，以后收费和免费两边还是会共存。这里面可能我个人更看好免费这好，因为规模更大一些，但规模大不代表每个企业的份额大。因为这边会有无数的企业参与进来，但SP这边是有限的、有实力的企业在里面参与，两个市场互相补充，也许还会互相合作。

网友：黄波大哥你好。我们现在正在做一个网站，也算是创业吧，你能不能说一下万普世纪创业时期的艰辛，或者最快乐的经历？

黄波：其实讲起刚刚创业的阶段，每次都有非常多的感触。我刚刚做网站的时候是我一个人，一个人的时候已经有一两万个站长，每天的访问量已经有十多万用户。我本来是一个很偏执的技术狂，想到一件事情我马上就要把特做完。但因为运营商的原因，包括经验不足，后来我养成了一个习惯，一坐下来，第一件事情就是打开手机上我的WAP网站看看正不正常，有没有出乱子，服务器是否稳定。刚开始的时候，经常半夜三更，三四点的时候，如果网站有故障，我的手机就会报警，手机响了，马上就要起来做。

黄波：这还好。你去饭馆吃饭，手机响了，马上就要回去。刚刚约了一个朋友，要坐下来谈事情，网站又出故障了，手机响了，因为你面对的这个事情更重要，所有的事情都要放下。那个时候失去了很多个人的生活，包括朋友的理解，也得罪了不少人。有时候请别人吃饭，叫别人出来，刚刚坐下来，我说不好意思，我实在要走了。但同时在这个过程中克服了非常多的问题，有一些问题的确是解决不了，凭我的能力实在是解决不了。

黄波：我要去解决几十台服务器的集群，说实话以前没有做过。以前我可以把软件写得非常好，我很自信我是一个很好的软件开发者，但是我要处理这么多的服务器崩溃的问题，那真是，这种困难、这种压力，而且你必须要尽快把它解决，那么多的人在等着你，这种压力相当大。那时候可能真是恨不得跳楼，觉得辜负了这么多站长的期望。

黄波：但也是一步步走过来了，很多的困难也克服掉了，包括软件上的，资金上的，早期时我们的创业团队也很辛苦。

黄波：最早期的一批团队十个人，包括这么少的人要和这么大的巨头去竞争，那时候万普世纪是很多大企业模仿的对象，很多人在盯着万普世纪的商业模式看，他们也在做类似的东西，我们感觉到很大的压力，你要么就持续把你的服务做到极致，要么现在就死掉。那时候团队顶着非常大的压力和困难，每天都是浴血奋战。但逐渐逐渐也开始走上轨道，现在来讲，得到了更多的站长支持、更多的客户支持，更多的客户信任万普世纪的广告效果，信任万普世纪的媒体规模，现在我们比开始轻松了很多。

主持人：由于时间的关系，还有最后一个问题。

网友：你是怎么看免费WAP以及免费WAP对无线互联网的贡献？

黄波：应该是免费WAP推动了中国无线互联网的发展。以前谈不上无线互联网，以前叫无线信息网或者Monternet，是运营商内部的一个局部网络。现在FREE WAP把它延伸到了互联网程式，可以很自信地说这就是无线互联网，但以前我们是没有底气这么说的。因为那的的确确就是一个局域网络。也是一个历史性的跨越，主要就是在05、06这两年，这也是成千上万的创业者、投资者一起参与进来的。它会成为未来中国经济的一个亮点。或许说它会解决数百万人的就业，会拉动GDP的增长，当然现在没有办法很好的预测，但是它对中国历史上，特别是信息产业的发展，一定是起到历史性的一步。谢谢各位网友。

黄波：特别是信息产业的发展，一定是起到历史性的一步。谢谢各位网友。

主持人：谢谢。

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