• 网络固然神奇，网商的本质还在于他首先是一个商人。瑞尔国际的路天云认为自己成功的最关键要素不是互联网，而是传统的商业攻略

网络固然神奇，网商的本质还在于他首先是一个商人。路天云认为自己成功的最关键要素不是互联网，而是传统的商业攻略

路天云将一个小小的购物袋生意，做成了年销售额过亿元的跨国大买卖。

现在他有200名员工、占地3000平米的工厂，明年将实现1.8亿元的销售额。这就是路天云和他的瑞尔国际实业有限公司（以下简称瑞尔国际），创造的互联网电子商务传奇故事。

现在中国有2000万网络商户，对于想通过互联网经商创富的亿万网民来讲，路天云的故事提供了最好的解读案例。

尝试触网

路天云曾在一家塑料制品公司的商务部，负责为国外连锁销售公司代理采购。但他的真正创业，始于Alibaba。

一则关于欧洲将全面改用可回收环保购物袋的消息，让路天云确定了自己的事业方向。他“触网”更现实的原因是，创业资金有限，通过传统模式创业根本无法启动，而通过互联网电子商务则投资少、起点低。路天云决定尝试一下。

2001年12月，路天云在Alibaba英文站上发布了自己的第一条商务信息。６个月过去了，眼瞅着Alibaba和其他电子商务平台上的信息被掩盖了一页又一页，路天云没有等来一位顾客询盘问价。

在第七个月上，路天云终于接到了一起询盘。宝洁旗下花王洗发水在询盘后下了６０００美元的订单。

回想起当时拿到的这第一单，路天云仍然有些激动，“虽然这一单数目不大，但却是久旱逢甘霖。”拿到了订单的路天云迅速和宝洁展开了沟通，他想搞清楚，宝洁选择自己询盘的原因是什么，搞清这点对路天云来讲，显然比6000美元的订单更重要。

2003年，路天云接到了“触网”以来的最大一笔订单：百威啤酒的千万元冰袋订单。这个时候，路天云的朋友们终于认可了路天云的创业模式：互联网能够带来真正的财富。

冲出红海

从此，路天云度过了最艰难的时期，线上的生意快速发展。２００３年１０月份，路天云成立了瑞尔国际，打出了自己的供应商品牌。

互联网从来都不缺乏复制能力，在２００２底至２００３年初，国内厂商开始模仿路天云的环保购物袋生意。到２００４年底，全国已经有８０００家参与竞争的厂商。

瑞尔国际面临着被淹没的危险。路天云紧急进行的调研发现，欧美地区需要的环保购物袋对品质的追求相当高，不仅仅要求能够回收利用，而且要环保无害、有质感。

而国内的几千家厂家产品品质都不高，只能做到循环利用。路天云迅速把产品定位在了高端，实行优质优价。这样，他的订单从中国台湾一路扩展到了中国Hong Kong以及欧美地区。

随后，路天云的国际高端客户从３０％一路攀升到了９０％。现在，像沃尔玛、家乐福、可口可乐、百事可乐、Disney、NBA这样的世界顶级公司都成为瑞尔的客户。2005年，路天云被Alibaba评为全国十大网商。

成功攻略

路天云不否认是互联网商务成就了自己，但“网络固然神奇，网商的本质还在于他首先是一个商人。”和其他成功网商一样，路天云认为自己成功的最关键要素不是互联网，而是传统的商业攻略。

高品质的产品是成功的第一要素。路天云对外界把自己的成功完全归因于电子商务感到委屈，他的经验是，网络确实提供了机会，但没有高品质的产品，获得跨国企业的订单是不可能的，使其成为回头客更不可能。瑞尔国际之所以成为这些跨国买家的供应商，主要原因就是做足了国际客户需要的环保品质。

目前在整个国际市场上，只有中国台湾的一家企业可以和瑞尔国际进行同类竞争。同时，路天云率领团队不断开发新产品，对产品材料、样式等等进行创新，根据客户需要量体裁衣。这些措施都使他的小购物袋产品居于国际领先水平。

如今，路天云又计划年内启动国内市场，他认为国内迟早也要将目前使用的不可回收购物袋更新成环保购物袋，这是一个更大的商机。

令他担心的是，在欧美取得了成功的电子商务经验在国内能否复制，这对他的电子商务模式，或许是真正的考验。（孙闻）