来源：互联网周刊 作者：李洋

众人都在摩拳擦掌准备一场战役。2006年，中国的电子商务市场虽然热闹，却没有定论。

“2006年，电子商务领域有点火爆。”习惯了低调行事的中国制造网副总裁许剑峰没有想到，电子商务、尤其是服务于专业领域的B2B类电子商务，如今会成为一个热门词汇，“过去在我的理解里面，只有做娱乐、游戏、搜索，或者做互联网其他方向的才会如此。”

实际上，自从2003年互联网再次复苏，电子商务便成为了行列里的排头兵。习惯于用100的倍数来描述成绩的马云，曾在不同的场合提到了一组有关Alibaba收入的数字：“2004年，每天收入100万元；2005年，每天利润100万元；2006年，每天纳税100万元。”

尽管这组数字引起了业内颇多争论，但不可否认的是，这两年电子商务的确发展得十分迅猛。许剑峰也提到，中国制造网目前的收费会员已经近万，而这一数字在外贸类电子商务服务商中可以列入三甲。“这几年的增长，基本上可以用一个翻番的速度来形容。”而随着电子商务的不断成熟，Alibaba和慧聪等公司在宣传上的大下苦功，也让其企业名字和电子商务本身变得“脍炙人口”。

中国电子商务注定要走一条不同于国外的道路。但是，业内的参与者们却各自沿着不同的路线去实现这一目标。

平台落地

“我好久都没有这么兴奋过了。”2006年11月22日，在Alibaba跟中国邮政的合作签约仪式上，马云释怀地说道。几年来，马云一直在率领着他的舰队打造一个平台的梦想。而从这个角度来解读，淘宝的模式几乎就是Alibaba的一个翻版。信息流是Alibaba一直以来的专长，Alipay的发展也已步入正轨，此时马云考虑最多的便是物流的问题。

几个月前，当马云与中国工商银行的副行长张衢探讨全面合作计划时，张对他说：“你得加快跟物流公司的合作，因为如果没有物流公司参与电子商务，很多责怪埋怨都会落到你们某宝网和Alibaba身上。”

从与中国邮政合作的举动上，可以看到马云对未来市场的巨大野心。“中国有这么多的农村地区，其对电子商务的需求、对城市产品的需求非常之大，但是目前来讲没有一个网络，能够遍布到中国的农村地区和中小城镇。”借助中国邮政遍布全国的经脉，无疑将可进一步延长马云旗下产品的覆盖率。

物流系统完善了马云的平台架构，也使得他再次走在了时代的前面。“在未来几年之内，它一定会对中国的电子商务、电子支付产生重大的影响。”马云如是展望。

竞争之围

但就在马云忙于铺设他未来的平台之路时，身边已是危机四伏。

坐在B2B第二把交椅上的慧聪，与Alibaba之间的斗争已远非口水战那么简单。今年5月，环球资源购买了慧聪10%已发行股本，二者宣布结成了“国内最大的B2B联盟”。慧聪与专做外贸的环球资源联手的意图十分明确，即希望从Alibaba手中夺取外贸B2B的市场份额。

外贸细分市场向来在B2B市场中占有重要地位。据易观11月末发布的一份报告显示，中国互联网B2B市场2006年第3季度市场规模为4.51亿元；其中，外贸细分市场达到了3.11亿元，占据总市场近70%的份额。尽管一些业内人士认为，从整合的角度来看，此次联手环球资源并不能使慧聪迅速动摇Alibaba的霸主地位，但此举已为二者在未来的斗争埋下伏笔。

而让马云感到头疼的原因更多来自内部的整合。Yahoo!中国一役，以及在未来几年继续“不收费”的淘宝，使得Alibaba面临未来增长想象空间的瓶颈。日前，IDG全球常务副总裁熊晓鸽在一次风投会议上言称“不会投资Alibaba”，因为若想从此时的Alibaba身上获取两倍的回报，则等于其在规模上要超过分众传媒和网易两家的总和，“要实现它太具挑战性了”。

成长之势

eBay在中国已被淘宝逼到了一个墙角，而现在Tencent的拍拍网正在用相同的策略对淘宝构成威胁。在这一方面，马云的优势就在于其完整的电子商务平台架构之间的完美整合。

今年5月，Alibaba正式对外宣布，在淘宝上推出B2C业务。而早在2004年，马云就曾表示，“未来的电子商务，将没有B2B与B2C的界线，最大的好处就是电子商务将像身边的自来水一样方便。”

实际上，这一论调在2006年颇为流行。dangdang.com在推出了C2C业务之后，其市场总监张睿帆曾对外表示，“随着电子商务愈加发展，B2C、B2B及C2C三种电子商务模式之间的界线越来越模糊。” dangdang.com副总裁陈腾华说，当当在内部交流时，也会尽量避免B2C、C2C等字眼，因为从用户的角度来说，他们看到的是网上零售。

与此同时，可以清晰地看到，电子商务正在由一个信息平台的角色，向各个纵深领域急速切入，与传统领域进一步结合。各个垂直类行业网站的电子商务正在独当一面，他们在各行业领域的深入程度是Alibaba、慧聪们无法匹敌的，因此在专一领域具有一定发展优势。另一方面，像泰康在线、携程等专业电子商务门户也在各自领域占有一席之地。由泰康人寿保险公司投资建立的泰康在线，开辟了保险在线直销的新模式，从而为传统保险业营造了一个新的辅助销售渠道。这种与行业业务本身的结合度，显然也是其他形式的电子商务门户无法触及的。

2006年电子商务战局的混乱，还源于一些使用新战术的后来者。其中，专做外贸软件的九城集团，由于其目前有50%的贸易软件业务因响应政府号召而免费，因而其旗下的B2B新兵沱沱网便成为其寄望的目标。为了扩大企业会员数量，沱沱推出了免费策略——拿出280万元来奖励注册用户，并称将在未来两年内拿出两亿元人民币，带领中国优质供应商到海外参展，直接接触海外买家。沱沱网CEO王双说：“这并不是一时聚拢人气，而是网站长期免费服务的开始。”

而成立于2005年的买麦网也是“来者不善”。它背后有多年在域名、服务器领域稳扎稳打的万网作为有力支撑。万网会介入电子商务的战局也并不奇怪，成立近十年来，其手中掌握了大量的中小企业客户，且其在建站、信息化方面也拥有资深经验。而在渠道上，买麦网也沿袭和借助了万网遍布全国各地的渠道代理商优势。与Alibaba的直销、慧聪的“直销与代理相结合”的模式相比，买麦网则采用了“大区独代、分区直销”的模式，使得在渠道上层次更加丰富。

万网总裁张向东认为，企业将会是未来电子商务中的主要角色，而非少量电子商务公司来掌握大部分资源。万网副总裁兼买麦网CEO周锚对本刊记者表示，万网更倾向于为企业搭桥牵线做好服务，但不会像其他电子商务服务商那样，介入“并不是自己专长的交易环节”，这将是买麦网在未来要走的有别于其他对手的一条路。