万国网寻找B2B新蓝海

王如晨

电子商务网站的热潮正在继续涌现。一家源自Hong Kong的电子商务网——万国商业网(下称“万国网”)希望在这一领域寻找与Alibaba不同的“蓝海”。

“Alibaba已经迷失方向，它总想一口吃个大胖子。实际上，它只有B2B一块业务赚钱。”近日，万国网CEO尹维安对《第一财经日报》表示，他已经找到了电子商务的新蓝海，2007年将发力内地市场。

“过去几年，至少有100家同行都说过要超越Alibaba，最近也有很多。”Alibaba公司发言人王帅昨日对《第一财经日报》表示。

万国网蓝海？

谈及万国的蓝海，尹维安的答案是：国外的东西进来，国内的东西出去。他解释说，做电子商务，不要只盯中国，国外同样有机会，不要老想从国内卖出什么，为什么不从国外买进呢？

谈到万国网的赢利模式，尹维安说，与Alibaba、慧聪网“年费+广告”模式不同，万国网推行“网商币+点击流量”模式，网商币即虚拟货币，依靠交易等各项服务产生的流量实现扣除。尹维安认为，这是一种“按需收费”，而Alibaba、慧聪网则是固定收费，不符合用户实际需求。

“万国网2004年才进入内地，确实有些晚。”尹维安说。但他表示，公司已有100万会员，70%来自内地。此外，尹维安还透露，公司最近刚与一家风投签了协议。但他并未透露具体的数额和风投公司名称。

说起电子商务的市场，尹维安表示：“这个市场是个很大的动物园，不要以为只有一只老虎。Alibaba不是万国网的目标。”

纵论模式

王帅认为，某种电子商务企业商业模式适合不适合，要在实际运营中才能检验，“迷失不迷失”不是靠讨论才能得出结论。

他同时称，Alibaba从来就不去点评同行模式，因为与其将时间花在对手身上，不如花在客户身上。

对于万国网的商业模式，易观国际高级分析师符星华认为，基本上就是“基础服务+增值服务”。“就网商币来说，其实与年费没有本质区别，从价格来看，Alibaba、慧聪网更有优势。”

“至少目前，还看不出它能超越Alibaba。”符星华说，“而且，由于它之前从Hong Kong做起，还没完全褪去区域角色、外贸为主、本土市场覆盖面小的形象。”