陈阳

风险投资热潮过后，婚恋网站不得不直面运营难题。

日前，国内严肃婚恋交友网站——百合网，发布了面向高端单身人群的VIP婚恋服务产品，标价达到半年期1980元，成为互联网消费类服务当中价格最为昂贵的单一服务产品。

在国内婚恋交友网站依然大都选择免费的时候，此网站开始收费，其市场前景如何，值得考究。

虽然俗话说天下没有免费的午餐，可是在中国，网民们有更愿意享受免费互联网服务的习惯，这使得大部分婚恋网站和网络购物、电子邮箱、博客等，仍采取免费会员策略来吸引用户，聚拢人气。

收费与否就成为一道分水岭，不收费的时候，人气很旺，一谋求收费，收入虽然上去了，人气却陡然下跌。这样的两难境地，大部分的中国网站都遇到过。

而据笔者了解，在国外网络婚恋市场，赢利来源却主要是付费用户。这一定程度上与其商业观念有关，“免费不是一个健康的模式，网站赚钱了才能为用户提供更好的服务。这是商业社会的规则。”

不过，中国人有中国人自己的思维方式。在对互联网产业的理解上，直接对用户收费显得不那么明智，即使充满了诱惑，网站也不敢铤而走险，因为有太多的前车之鉴。而有了足够的人气，足够多的免费用户后，却可以将之转化为广告或其他收入来源，这看起来似乎不错。

可另一个问题出现了，这时，网站起到的只是一个平台的作用，并没有更深入的服务。没有更深入、优质的服务当然不好收费，可没有这种更直接固定的收入来源，网站生存都成问题，更遑论发展。

从不收费到收费，看起来是惊人的一跃，可实际上，网络和传统产业融合的程度越来越深，除了形式变化外，实质是没有什么改变的。谁能提供更好的产品和服务，谁就可以获得更多的收益。想来，这个道理应该不是问题。